ГлавнаяКаталог работМенеджмент, инновации → АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС»
5ка.РФ

Не забывайте помогать другим, кто возможно помог Вам! Это просто, достаточно добавить одну из своих работ на сайт!


Список категорий Поиск по работам Добавить работу
Подробности закачки

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС»

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС» 5
1.1. Общая характеристика ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и его организационно-правовые особенности 5
1.2. Анализ основных технико-экономических показателей ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 11
1.3. Анализ производства и реализации продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 18
1.4. Анализ использования персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 23
1.5. Анализ состояния и использования основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 29
1.6. Анализ себестоимости продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 36
1.7. Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 39
2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС» 45
2.1. Качественный анализ и оценка конкурентоспособности ОАО Опытная Фабрика "Полюс" на основе модели «Пяти сил Майкла Портера» 45
2.2. Экспертный анализ и оценка уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» по техническим параметрам с использованием матрицы предпочтений 53
2.3. Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» с использованием графического метода 56
3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС» 62
3.1. Анализ реализации функций маркетинга в деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 63
3.2. Разработка структуры службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 65
3.3. Разработка штатного расписания и должностных обязанностей сотрудников службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 67
4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ПКФ «ДЕЛГОС» 74
4.1. Структура организации техники безопасности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 74
4.2. Обучение персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс» технике безопасности в условиях производственной деятельности 78
4.3. Безопасность и экологичность проектных решений 81
4.4. План эвакуации работников при создавшихся чрезвычайных ситуациях на ОАО «Опытная фабрика «Полюс» 86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 91
ПРИЛОЖЕНИЯ 95

ВВЕДЕНИЕ
«У нас только одна амбиция-
быть лучшими на рынке»
Ли Яккока
В условиях рыночной экономики качество управленческих решений в области стратегического планирования значительно выше, чем в условиях плановой экономики. В настоящее время усиливается глобальная конкуренция на международных рынках. Поэтому повышению качества товаров и сервиса потребителей, экономии ресурсов у изготовителя и потребителя, факторам ускорения и организованности уделяется все большее внимание. Чтобы удержать свои конкурентные позиции или отвоевать новые сегменты рынка в условиях жестокой конкурентной борьбы ведущие предприятия одновременно уделяют внимание такой составляющей деятельности как качество стратегического маркетинга.
При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основан¬ную на исследовании потребностей покупателей, требований рынка. Для того чтобы продукция была пригодна для удовлетворения потребностей и представляла интерес для покупателя, она должна обладать набором соответствующих параметров. Совпадение технических параметров про¬дукции с условными характеристиками прогнозируемой потребности является одним из условий выбора товара потребителем. Производитель должен определить характеристики прогнозируемой потребности как можно точнее, для того чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной.
Основной целью дипломной работы является анализ и оценка конкурентоспособности предприятия.
В качестве объекта исследования выступает ОАО «Опытная фабрика «Полюс».
Предме¬том исследования являются уровень конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс».
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
1. Провести финансово-хозяйственный анализ деятельности предприятия;
2. Рассмотреть теоретико-методические основы конкурентоспособности товара и предприятия;
3. Выполнить анализ и оценку уровня конкурентоспособности предприятия, используя научно-методические подходы анализа и оценки конкурентоспособности предприятия;
4. На основе проведенного анализа разработать проект службы маркетинга в целях повышения конкурентоспособности предприятия.
При изучении теоретико-методических основ конкурентоспособности товара и предприятия использованы такие авторские подходы как зарубежных: А. Томпсон, Г. Ассэль, Д. Аакер, Ж.-Ж. Ламбен, И. Ансофф, М. Портер, Ф. Аналоуи, Ф. Котлер, так и отечественных ученых: А.А. Огарков, В. Д. Маркова, В. Е. Хруцкий, Г. Л. Азоев, И. В. Корнеева, Г. В. Савицкая, Л. И. Ковалик, Л. М. Наумова, Н. Н. Павлова, О. С. Виханский, Р. А. Фатхутдинов, С. Г. Божук, Т. Данько, Т. Д. Маслова и многие другие.






1. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС»
1.1. Общая характеристика ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и его организационно-правовые особенности
Полное наименование фирмы - Открытое акционерное общество «Опытная фабрика «Полюс».
Сокращенное наименование фирмы - ОАО "Опытная фабрика "Полюс".
Юридический адрес: Российская Федерация, 424000, г. Йошкар-Ола, ул. Строителей, 95.
ОАО Опытная Фабрика "Полюс" занимается производством качественного, функционального и современного холодильного оборудования. ОАО «Опытная фабрика «Полюс» имеет парк самого современного оборудования ведущих мировых производителей, позволяющее выпускать изделия из различных материалов, используя разные способы обработки.
Комплекс оборудования по обработке листового металла фирмы «Finn-Power» имеет возможность с большой производительностью и высоким качеством изготавливать детали сложной конфигурации с отверстиями и перфорацией (щитовые, коробчатые, радиусные и др.).
Имеется возможность полуавтоматической сварки в среде углекислого газа, а также точечной сварки. По желанию заказчика на детали может быть нанесено высококачественное полимерное покрытие (покраска) любого цвета и фактуры. Участок пластмасс располагает оборудованием для изготовления деталей методом вакуумного формования из полистирола различных цветов и толщин. Наличие собственного производства по изготовлению форм обеспечивает быстрое освоение нового вида продукции и низкие затраты на оснастку. Специалисты предприятия имеют большой опыт в области теплоизоляции пенополиуретаном. Для этого используются заливочные машины высокого давления. Изготовленная в короткие сроки и с высоким качеством продукция будет надежно упакована и доставлена в любую точку России по желанию заказчика.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» согласно Уставу осуществляет следующие виды деятельности:
- инвестиции в производство и промышленность;
- освоение природных месторождений;
- производство и реализация продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления;
- оптовая и розничная торговля продовольственными (в том числе винно-водочными и табачными изделиями) и непродовольственными товарами с открытием магазинов и других торговых точек;
- разработка, создание и развитие новых форм производства, обеспечивающих наиболее эффективную деятельность Общества;
- выполнение исследовательских работ, предоставление лицензионной технологии;
- проведение конъюнктурных исследований и организация маркетинговой деятельности, оптовых ярмарок, товарных бирж, аукционов, предоставление коммерческой информации;
- строительные, монтажные, пусконаладочные, сантехнические и отделочные работы;
- снабженческо-сбытовая;
- услуги агента на договорной основе;
- сбор, хранение, переработка, реализация лома цветных металлов;
- заготовка древесины, производство и реализация продукции из лесоматериалов и отходов деревообрабатывающей промышленности;
- рекламная, как в Российской Федерации, так и за ее пределами на всех видах рекламных носителей;
- арендные, в том числе лизинговые операции;
- создание автохозяйств, автостоянок, транспортные услуги, грузопассажирские перевозки, в том числе международные, фрахтовые операции с речным и морским транспортом;
- реализация, ремонт, сервисное обслуживание автотранспортных средств, реализация горюче-смазочных материалов;
- оказание услуг складского хозяйства;
- оказание туристических услуг, организация и ведение гостиничного хозяйства;
- прокат бытовой техники, оборудования и автомобилей;
-оказывает содействие в подготовке, экономической и иной документации, в проведении переговоров, заключении контрактов, как с российскими, так и с зарубежными партнерами;
-редакционно-издательская и полиграфическая, организует выпуск литературы массового спроса, газет, журналов, альманахов и других периодических изданий, учебных и методических пособий, изопродукции, буклетов, рекламно-информационных материалов и иной печатной продукции, в том числе копировальные услуги;
- выпуск, прокат и продажа аудио- и видеоматериалов;
- оказание услуг предприятий общественного питания, в том числе организует работу ресторанов, кафе, баров, столовых;
- экспортно-импортные операции в соответствии с действующим законодательством.
Официальный дилер ОАО «Опытная фабрика "Полюс" - ООО "Фирма "Русский Холод".
Высшим органом ОАО «Опытная фабрика «Полюс» является Общее собрание акционеров. Общее руководство деятельностью предприятия осуществляется Советом директоров, который подотчетен Общему собранию акционеров.
Исполнительный орган Общества - Генеральный директор (единоличный исполнительный орган) - осуществлял руководство текущей деятельностью в пределах своей компетенции, подотчетен Общему собранию акционеров и Совету директоров.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица общество приобретает с момента его государственной регистрации.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. ОАО «Опытная фабрика «Полюс» вправе иметь круглые печати с грифом: «для документов» и «отдел кадров», штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.
Акционерное общество— «коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров)
по отношению к обществу» (п. 1 ст. 2 Федерального закона «Об акционерных обществах» от 26.12.95 № 208-ФЗ).
В ОАО «Опытная фабрика «Полюс» допускается открытая подписка на акции и свободная продажа их любым третьим лицам в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» от 26.12.95 № 208-ФЗ, ст. 99 ГК РФ и другими нормативными актами Российской Федерации. Уставный капитал открытого акционерного общества должен быть не менее 1000 МРОТ, установленного федеральным законом на дату регистрации общества. Акционеры открытого акционерного общества могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров этого открытого акционерного общества. Открытое акционерное общество предполагает публичное ведение дел и систематическую публикацию в прессе отчета о состоянии имущества и финансов — баланса общества.
Учредителями ОАО «Опытная фабрика «Полюс» являются работники трудового коллектива.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. ОАО «Опытная фабрика «Полюс» не отвечает по обязательствам своих акционеров. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.
Если несостоятельность (банкротство) ОАО «Опытная фабрика «Полюс» вызвана действиями (бездействием) его акционеров или иных лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, то на указанных акционеров или других лиц может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.
Участниками акционерных отношений в ОАО «Опытная фабрика «Полюс» являются различные груп¬пы субъектов как внутри, так и вне акционерного общества, связанные с его функционированием, оказывающие непосредственное или опосредованное влияние на его деятельность, в той или иной форме или степени зависимые от него.
К субъектам акционерных отношений в ОАО «Опытная фабрика «Полюс» следует отнести:
• само акционерное общество;
• органы управления акционерным обществом;
• акционеров, в том числе учредителей общества, имеющих, в
отличие от других акционеров, особые обязательства и инте¬ресы;
• персонал акционерного общества, в том числе высший менеджерский персонал, имеющий специфические ценностно-мотивационные установки;
• кредиторов акционерного общества, заинтересованных в исполнении обществом принятых на себя обязательств;
• государство в целом, его территориальные субъекты, органы местного самоуправления;
• другие предпринимательские структуры, влияющие на дея¬тельность акционерного общества (поставщики, потребите¬ли, банки, конкуренты).
С точки зрения организации управления наиболее значимы следующие три группы участников корпоративных отношений в ОАО «Опытная фабрика «Полюс»: акци¬онеры, менеджеры и директора (члены совета директоров). Они же и определяют трехзвенную структуру управления предприятием в соответствии с Федеральным законом от 26 декабря 1995 г. № 208 «Об акционерных обществах»:
1) акционеры — общее собрание акционеров;
2) совет директоров (наблюдательный совет);
3) менеджеры — исполнительный орган (единоличный — директор, генеральный директор, управляющий; коллегиальный — правление, дирекция, управляющая организация).
Организационную структуру ОАО «Опытная фабрика «Полюс» путем рационального сочетания линейных и функцио¬нальных связей и соблюдения принципов формирования аппарата управления можно отнести к комбинированной - линейно-функциональной структуре. Организационная структура ОАО «Опытная фабрика «Полюс» показана на рис.1.1.


















Рис.1.1. Организационная структура управления ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Такая структура называется иногда штабной, так как предусматривает организацию при различных звень¬ях линейной структуры соответствующих функциональных подразделений - штабов. Основная роль этих подразделений состоит в выполнении подготовительных операций по разработке проектов решений, которые вступают в силу только после их утверждения соответствующими линейными руководителями (генеральный директор, зам. директора по финансам, главный инженер, зам. ген. директора по производству, зам. ген. директора по общим вопросам).
Структура управления состоит из генерального директора и напрямую подчиненных ему руководителей отделов и служб: заместителя генерального директора по финансам, главного инженера, заместителя генерального директора по производству, заместителя генерального директора по общим вопросам. Соответственно этим руководителям подчинены соответствующие отделы, службы, цеха и т.д., что хорошо видно на рисунке 1.1.
Решающим достоинством такой смешанной структуры правления является возможность закрепления за соот¬ветствующими службами достаточно узкого круга функ¬циональных задач, возможность концентрации усилий ра-ботника непосредственно на своей текущей деятельности.
Однако такой структуре управления свойственны и не¬достатки, связанные с необходимостью роста числа, слож¬ности функциональных связей и вызванных этим ростом управленческих расходов, снижением оперативности при¬нятия и выполнения управленческих решений.
Поэтому при создании функциональных отделов в со¬ставе аппарата управления учитываются масштабы произ¬водства и производственная структура предприятия, слож¬ность технологических процессов, характер выпускаемой продукции.
1.2. Анализ основных технико-экономических показателей ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Основными технико-экономическими показателями предприятия являются: показатели прибыли и рентабельности предприятия, себестоимость продукции, численность работников, объём реализованной продукции, показатели наличия состояния и эффективности использования основных видов ресурсов.

Таблица 1.1
Основные технико-экономические показатели ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Наименования показателей Ед. изм. Значение по годам Абсолютное отклонение Относительное отклонение, %
2005г. 2006 г. 2007 г. гр.5-гр.3 гр.5-гр.4 гр.5/гр.3 гр.5/гр.4
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (в текущих ценах) (ф.№1,с.010) тыс. руб. 149 059 160 612 138 731 -10328,00 -21881,00 93,07 86,38
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (в сопоставимых ценах) тыс. руб. 155 021 167 036 138 731 -16290,36 -28305,48 89,49 83,05
Среднесписочная численность работников, в том числе чел. 202 231 139 -63,00 -92,00 68,81 60,17
рабочих чел. 194 222 130 -64,00 -92,00 67,01 58,56
Себестоимость реализованной продукции (ф№1, с.020) тыс. руб. 136373 146 291 112 213 -24160,00 -34078,00 82,28 76,71
в т.ч. по элементам затрат(ф№5, с.760) тыс. руб. 207765 227676 145246 -62519,00 -82430,00 69,91 63,80
материальные затраты(ф№5, с.710) тыс. руб. 135943 143546 108052 -27891,00 -35494,00 79,48 75,27
затраты на оплату труда (ф№5, с.720) тыс. руб. 15276 14265 19113 3837,00 4848,00 125,12 133,99
отчисления на социальные нужды(ф№5, с.730) тыс. руб. 0 684 5284 5284,00 4600,00 - 772,51
амортизация (ф№5, с.740) тыс. руб. 1450 1246 1531 81,00 285,00 105,59 122,87
прочие затраты(ф№5, с.750) тыс. руб. 55096 67935 11266 -43830,00 -56669,00 20,45 16,58
Прибыль балансовая (убыток)(ф№2, с.140) тыс. руб. 199 100 89 -110,00 -11,00 44,72 89,00
Прибыль чистая (убыток) (ф№2, с.190) тыс. руб. 141 74 26 -115,00 -48,00 18,44 35,14
Рентабельность (убыточность) продаж (БП/Вр*100%) % 0,13 0,06 0,06 -0,07 0,00 48,05 103,04
Рентабельность (убыточность) производства(БП/С/с*100%) % 0,15 0,07 0,08 -0,07 0,01 54,35 116,03

Окончание табл.1.1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Среднегодовая выработка одного работника(Выручка/Численность(Ч)) тыс. руб./чел. 738 695 998 260,15 302,77 135,25 143,55
Среднемесячная заработная плата работников(ФОТ/Численность) руб. 6302 5146 11459 5156,65 6312,53 181,83 222,67
Стоимость основных фондов(ф№5, с.130) тыс. руб. 6554 10587 11191 4637,00 604,00 170,75 105,71
Износ основных фондов(Амортизация(ф№5, с.140)/ОФ (ф№5, с.130)*100%) % 32 32 43 11,20 11,70 134,88 136,99
Процент использования производственных мощностей % 65 75 80 15,00 5,00 123,08 106,67
Фондоотдача (Вр/ОФ) руб./руб. 23 15 12 -10,35 -2,77 54,51 81,71
Фондовооруженность(ОФ/Ч) тыс.р./чел. 32 46 81 48,07 34,68 248,14 175,67
Коэффициент текущей ликвидности (ОА/(КЗ-КЗс) - 1,08 1,02 1,00 -0,08 -0,02 92,37 97,63
Коэффициент обеспеченности собственными средствами ((КР-ВНА)/ОА) - 0,07 0,02 0,00 -0,08 -0,02 -3,08 -10,63
Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам (ЗК/КР*100%) % 559 930 1477 917,94 547,45 264,16 158,89

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» проводился на основе данных бухгалтерской отчетности за 2005 -2007 гг., представленной в Приложении 3.
Рассмотрим динамику основных технико-экономических показателей ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. в табл. 1.1.
В таблице 1.1 собраны основные показатели деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за период 2005-2007 г. В качестве источника информации использовалась годовая бухгалтерская отчетность предприятия.
В течение анализируемого периода наблюдается колебания в росте выручки от реализации продукции, связанные то с наращиванием, то с падением объемов производства. Объем реализации в сопоставимых ценах за 2005 – 2007 гг. в целом упал на 10,51 %. Объем реализации в текущих ценах за 2005 – 2007 гг. упал на 6,93 %.
Динамику выручки от реализации и себестоимости продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. можно проследить по диаграмме, представленной на рис. 1.2.

Рис. 1.2. Динамика выручки от реализации и себестоимости продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Колебания в росте выручки от реализации продукции сопровождаются колебаниями в росте себестоимости реализованной продукции. При этом себестоимость падала более быстрыми темпами (82,28%) в 2005–2007гг., что положительно характеризует эффективность деятельности предприятия. Структура себестоимости в 2005 – 2007 гг. представлена на рис.1.3.-1.5 в Приложении 2.
Предприятие в 2004 г обеспечивало 202 рабочих места. К концу 2006 года их количество упало до 139. Таким образом, среднесписочная численность работников уменьшилась за период на 63 чел., или на 31 %. Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. увеличилась на 81,83 %, достигнув к концу периода уровня 11459 рублей.
Прирост среднегодовой выработки одного работника за период составил 35,25 %, что заметно ниже темпов роста численности и темпа роста заработной платы (см. рис.1.6). Подобная динамика может говорить о преобладании системы материального стимулирования.

Рис. 1.6. Динамика заработной платы и выработки работников ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Одним из основных элементов, обеспечивающих возможность производственной деятельность, являются производственные фонды предприятия. Следует отметить умеренную деятельность предприятия, направленную на наращивание производственной базы – стоимость основных фондов за 2005 – 2007 гг. возросла на 70,75% и составила 11191 тыс. рублей к концу 2007 г.
Умеренный рост стоимости фондов характеризует падение значения фондоотдачи с уровня 23 руб./руб. в 2005г. до уровня 12 руб./руб. в 2007 г.
Динамика фондоотдачи и стоимости основных фондов изображена на рис. 1.7.
Динамика прибыли ОАО «Опытная фабрика «Полюс» представлена на рис. 1.8.
Согласно данным рис.1.8 можно отметить отрицательную динамику в росте балансовой и чистой прибыли. Следует отметить, что за 2005-2007 гг. эффективность деятельности предприятия падает.

Рис. 1.7. Динамика фондоотдачи и стоимости основных производственных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Анализируя показатели рентабельности мы выявили отрицательную динамику.
Рентабельность продаж показывает величину чистой прибыли, полученной предприятием на рубль проданной продукции. Рентабельность продаж предприятия за 2005- 2007 гг. сократилась и составила 0,06%.
Рентабельность производства за 2005-2007 гг. упала на 45,65% и составила 0,08%. Отрицательная динамика - это следствие падения спроса на продукцию, превышение темпов роста цен на материальные ресурсы по сравнению темпов роста цен на продукцию.

Рис. 1.8. Динамика показателей убытка ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.

Рис. 1.9. Динамика показателей убыточности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Согласно данным рис. 1.10 коэффициент текущей ликвидности и значение коэффициента обеспеченности собственными средствами на протяжении 2005-2007 гг. падает, а соотношение заемных и собственных на протяжении 2005-2007 гг. растет, что говорит о падении уровня платежеспособности и финансовой независимости ОАО «Опытная фабрика «Полюс».

Рис. 1.10. Динамика финансовых показателей ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
В целом можно отметить падение эффективности деятельности предприятия на протяжении 2005-2007 гг. Происходит обновление производственной базы, сокращение объемов производства и реализации продукции, падение прибыльности и рентабельности финансово-хозяйственной деятельности.
1.3. Анализ производства и реализации продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Представим ряд аналитических таблиц, характеризующих объем реализации продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
В течение анализируемого периода согласно данным табл.1.2 наблюдалось колебание в динамике выручки от реализации продукции. Объем реализации за 2005 – 2007 гг. в действующих ценах упал на 6,93%, в сопоставимых ценах - на 10,51 %, при этом темп роста в 2006 гг. составил 107,75%.
Таблица 1.2
Анализ объема реализации продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации продукции в действующих ценах, тыс. р. 149 059 160 612 138 731 11 553 -10 328 -21 881
2. То же, в сопоставимых ценах, тыс. р. 155 021 167 036 138 731 12 015 -16 290 -28 305
3. Темпы роста выручки от реализации продукции:
в действующих ценах, % - 107,75 93,07 - - -15
в сопоставимых ценах, % - 107,75 89,49 - - -18
5. Выпуск продукции (товарная продукция), тыс. р. 152 267 165 618 139 608 13 351 -12 659 -26 010
6. Темп роста выпуска продукции, % - 108,77 91,69 - - -17

Темп падения выручки от реализации продукции в 2007 году в текущих ценах составил 93,07%, а в сопоставимых ценах —89,49%. Значит, общее падение выручки в 6,93% сложилось за счет падения объемов реализации на 10,51%. Следовательно, предприятие сокращает масштабы своей хозяйственной деятельности.
Отметим, что среднегодовой темп роста составил:
√1*0,93*1,08=1,002 или 100,2 %
а среднегодовой темп прироста:
1,002-1= 0,002 или 0,2 %.
Анализ номенклатуры и ассортимента продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. заключается в сравнении стоимости и объемов выпуска и реализации продукции по каждому виду, а также оценке соответствующей динамики (табл. 1.3).
Таблица 1.3
Оценка номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации продукции в действующих ценах всего, тыс. р. 149 059 160 612 138 731 11 553 -10 328 -21 881
в т.ч. по видам продукции, тыс. р.:
Холодильные витрины 61114 73560 63816 12 446 2 702 -9 744
Неохлаждаемые прилавки 28321 23931 20810 -4 390 -7 512 -3 122
Дополнительная комплектация 22657 23610 19422 953 -3 235 -4 188
Шкафы холодильные 36967 39511 34683 2 544 -2 284 -4 828
2.Выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах всего, тыс. р. 155 021 167 036 138 731 12 015 -16 290 -28 305
в т.ч. по видам продукции, тыс. р.:
Холодильные витрины 63559 76503 63816 12 944 258 -12 686
Неохлаждаемые прилавки 29454 24888 20810 -4 566 -8 644 -4 079
Дополнительная комплектация 23563 24554 19422 991 -4 141 -5 132
Шкафы холодильные 38445 41091 34683 2 646 -3 763 -6 408
3. Темп роста выручки в сопоставимых ценах всего, % - 107,75 89,49 - - -18
в т.ч. по видам продукции, %:
Холодильные витрины - 120,37 100,41 - - -20
Неохлаждаемые прилавки - 84,50 70,65 - - -14
Дополнительная комплектация - 104,21 82,43 - - -22
Шкафы холодильные - 106,88 90,21 - - -17
Согласно данным табл.1.3 наибольший базисный темп роста в 2007 году имеют холодильные витрины (104,42%).
Для анализа также необходимо рассчитать долю каждого вида продукции в общем объеме как по стоимостным показателям (товарной продукции, выручке от реализации), так и в натуральном выражении (табл. 1.4).
Таблица 1.4
Анализ структуры выпускаемой продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации продукции в действующих ценах всего, % 100 100 100 0 0 0
в т.ч. доля каждого вида продукции, %:
Холодильные витрины 41 45,8 46 4,8 5 0,2
Неохлаждаемые прилавки 19 14,9 15 -4,1 -4 0,1
Дополнительная комплектация 15,2 14,7 14 -0,5 -1,2 -0,7
Шкафы холодильные 24,8 24,6 25 -0,2 0,2 0,4
2.Выпуск продукции в стоимостном выражении, % 100 100 100 0 0 0
в т.ч. доля каждого вида продукции, %:
Холодильные витрины 40,2 44,2 45,5 4 5,3 1,3
Неохлаждаемые прилавки 16,9 13,8 14,4 -3,11 -2,51 0,6
Дополнительная комплектация 18,1 17,4 15,1 -0,7 -3 -2,3
Шкафы холодильные 24,8 24,6 25 -0,2 0,2 0,4
3.Выпуск продукции в натур. выражении, % 100 100 100 0 0 0
в т.ч. доля каждого вида продукции, %:
Холодильные витрины 44,2 47,2 48,5 3 4,3 1,3
Неохлаждаемые прилавки 15,9 13,3 13,9 -2,6 -2 0,6
Дополнительная комплектация 15,1 14,9 12,6 -0,2 -2,5 -2,3
Шкафы холодильные 24,8 24,6 25 -0,2 0,2 0,4

В структуре объема реализации за 2005-2007 гг. произошли некоторые изменения. Отразим для наглядности данные изменения на рис. 1.11-1.13.

Рис.1.11. Структура объема реализации ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2005 г.

Рис.1.13. Структура объема реализации ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2006 г.

Рис.1.14. Структура объема реализации ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2007 г.
Согласно данным рис.1.11-1.14 видно, что доля холодильных витрин за анализируемый период выросла на 5,3%, что связано с ростом спроса на данную продукцию, а доля неохлажденных прилавков упала на 2,5%, дополнительная комплектация на 3%, что связано с падением спроса на данную продукцию. Доля шкафов холодильных в общем объеме реализации выросла на 0,2%.
1.4. Анализ использования персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.
Представим ряд аналитических таблиц, характеризующих использование персонала.
Анализ выполнения плана по численности и составу работников ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлен в таблице 1.5.
Таблица 1.5
Анализ выполнения плана по численности и составу работников ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показа-тели Фактически Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
чел. % чел. % чел. % абс. % абс. % абс. %
1. Весь персонал предприятия 202 100 231 100 139 100 29 0 -63 0 -92 0
в том числе:
1.1. промышленно-производственный персонал 202 100 231 100 139 100 29 0 -63 0 -92 0
из них:
рабочие 194 96,04 222 96,10 130 93,53 28 0,06 -64 -2,51 -92 -2,58
Служа-щие - всего 8 3,96 9 3,90 9 6,47 1 -0,06 1 2,51 0 2,58
в том числе:
руководители 4 1,98 4 1,73 4 2,88 0 -0,25 0 0,90 0 1,15
специалисты 4 1,98 5 2,16 5 3,60 1 0,18 1 1,62 0 1,43

Окончание табл.1.5
Показа-тели Фактически Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
чел. % чел. % чел. % абс. % абс. % абс. %
другие работники, относящиеся к служащим - - - - - - - - - - - -
1.2. Непромышленный персонал - - - - - - - - - - - -
Среднесписочная численность на 01.01.2008 составляет 139 человек. По сравнению с 2006 годом сократилась на 63 чел. Численность аппарата управления – 9 чел., рабочих – 130 чел.
Из таблицы 1.5 видно, что среднесписочная численность рабочих упала в 2007 году на 2,51 %, или на 64 чел. по сравнению с 2004 годом, при этом численность специалистов выросла на 1 чел.

Рис.1.15. Структура персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2007 году
Из таблицы 1.5 и рис.1.15 видно, что наибольшую долю в структуре персонала занимают рабочие (93%), затем специалисты (4%) и руководители (3%). При этом на протяжении анализируемого периода доля рабочих в общей численности падает, а доля специалистов и руководителей растет. Анализ показателей движения кадров ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлен в таблице 1.6.
Таблица 1.6
Анализ показателей движения кадров ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Наименование показателей Формула расчета Годы
2005 2006 2007
1.Коэффициент оборота по приему Кпр=Чприн/Чсрсп - 0,18 0,06
2. Коэффициент оборота по выбытию Квыб=Чвыб/Чсрсп - 0,06 0,73
3, Коэффициент текучести кадров Ктек= Ч ув/ Чсрсп - 0,02 0,05
4. Коэффициент постоянства Кпост=Чгод/ Чсрсп - 0,76 0,21
Для наглядности отразим динамики показателей движения персонала на рис.1.16.

Рис.1.16. Динамика показателей движения персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2006-2007 гг.
Согласно данным табл.1.6 и рис.1.16 коэффициенты оборота по приему и постоянства падают, а коэффициенты оборота по выбытию и текучести кадров растут, что говорит о сокращении численности работников, вызванной сокращением объемов производства и низкой заработной платой.
Анализ использования рабочего времени на ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2004-2006 гг. представлен в таблице 1.7.
Таблица 1.7
Анализ использования рабочего времени на ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Среднесписочная численность работников всего, чел. 202 231 139 29 -63 -92
2. Общее количество отработанных дней всеми работниками, чел.-дн. 50298 57288 34611 6990 -15687 -22677
3. Общее количество отработанных всеми работниками человеко-часов 3232 3696 2224 464 -1008 -1472
4.Среднее количество отработанных дней (п.2:п.1) 249 248 249 -1 0 1
5. Средняя продолжительность рабочего дня, часов (п. 3: п.1) 16 16 16 0 0 0
6. Коэффициент сменности (п.5: 8,2, где 8,2 часа -продолжительность одной смены при пятидневной рабочей неделе) 2 2 2 0 0 0
Согласно данным табл.1.7 среднее количество отработанных дней одним работником в 2007 году составляет 249 дн., а средняя продолжительность рабочего дня – 16 часов при коэффициенте сменности, равным 2.
Анализ темпов роста производительности труда и среднегодовой заработной платы ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлен в таблице 1.8.
Таблица 1.8
Анализ темпов роста производительности труда и среднегодовой заработной платы ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выпущенная товарная продукция, тыс. р. 15 211 33 198 25 454 17 987 10 243 -7 744
2. Фонд заработной платы промышленно-производственного персонала вместе с премиями и вознаграждениями из фонда материального поощрения, тыс. р. 2456 6057 3992 3 601 1 536 -2 065
3. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел. 202 231 139 29 -63 -92
4. Выработка на одного работающего (п.1:п..3),тыс. р. 75,30 143,71 183,12 68 108 39
5. Среднегодовая заработная плата на одного работника (п.2: п.3), тыс.р. 12,16 26,22 28,72 14 17 2
6. Темпы роста производительности труда, % - 190,85 243,18 - - 52
7. Темпы роста средней заработной платы, % - 215,66 236,21 - - 21
8. Соотношение темпов роста заработной платы и производительности труда (п.6: п.7) - 0,88 1,03 - - 0
Согласно данным табл.1.8 в 2007 году рост среднегодовой заработной платы (236,21%) отстает от роста про¬изводительности труда (243,18%), соответственно предприятие получает средства на свое раз-витие. Положительно характеризует эффективность использования персонала и рост показателя выработки на протяжении 2006-2007 гг.
Работники ОАО «Опытная фабрика «Полюс» достаточно строго подчинены производственному процессу, и в то же время руководитель широко предоставляет свободу творчества, фантазии и энтузиазма при организации внедрения новшеств, также руководитель не забывает учитывать мнение коллектива при решении производственных задач. Но желательно, чтобы работники больше были подчинены воле руководителя, а особенно организационному порядку, даже в том случае, если это не дает положительных результатов.
В целях повышения эффективности использования трудовых ресурсов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» предлагаются следующие выходы:
1. Снижение объемов производства по убыточным отраслям и проведение сокращения штата по ним
2. Попытаться привлечь работников на производство стабильной оплатой труда и хорошими условиями труда
3. Внедрить новые деревообрабатывающие технологии, требующие меньшее количество рабочих
4. Автоматизировать производство для снижения зависимости производства от рабочих
5. Проводить курсы повышения квалификации для специалистов для лучшей организации рабочего процесса
1.5. Анализ состояния и использования основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование.
Проведем анализ наличия, состояния и движения основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. (см. табл.1.8-1.10 соответственно).
Таблица 1.8
Анализ наличия, состояния и движения основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005 год
Виды основных фондов На начало года Введено в действие Выбыло в течение года Наличие на конец года
тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, %
1 .Земельные участки 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Здания 0 0 0 0 0 0 0 0
3. Сооружения и передаточные устройства 0 0 0 0 0 0 0 0
4. Машины и оборудование 3066 66,03 1343 56,71 84 18,38 4325 65,99
5. Транспортные средства 1374 29,59 456 19,26 0 0,00 1830 27,92
6. Производственный и хозяйственный инвентарь 192 4,14 511 21,58 315 68,93 388 5,92
7. Прочие основные средства 11 0,24 58 2,45 58 12,69 11 0,17
Всего основных средств, в т.ч. 4643 100,00 2368 100,00 457 100,00 6554 100,00
производственных 4440 95,63 1799 75,97 84 18,38 6155 93,91
непроизводственных 203 4,37 569 24,03 373 81,62 399 6,09
в т.ч. активная часть основных фондов (пп. 4+ 5+ 6). 4632 99,76 2310 97,55 399 87,31 6543 99,83






Таблица 1.9
Анализ наличия, состояния и движения основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2006 год
Виды основных фондов На начало года Введено в действие Выбыло в течение года Наличие на конец года
тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, %
1 .Земельные участки 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Здания 0 0 0 0 0 0 0 0
3. Сооружения и передаточные устройства 0 0 0 0 0 0 0 0
4. Машины и оборудование 4325 65,99 4001 92,40 58 19,53 8268 78,10
5. Транспортные средства 1830 27,92 77 1,78 0 0,00 1907 18,01
6. Производственный и хозяйственный инвентарь 388 5,92 169 3,90 156 52,53 401 3,79
7. Прочие основные средства 11 0,17 83 1,92 83 27,95 11 0,10
Всего основных средств, в т.ч. 6554 100 4330 100,00 297 100,00 10587 100,00
производственных 6155 93,91 4078 94,18 58 19,53 10175 96,11
непроизводственных 399 6,09 252 5,82 239 80,47 412 3,89
в т.ч. активная часть основных фондов (пп. 4+ 5+ 6). 6543 99,83 4247 98,08 214 72,05 10576 99,90
Таблица 1.10
Анализ наличия, состояния и движения основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2007 год
Виды основных фондов На начало года Введено в действие Выбыло в течение года Наличие на конец года
тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, %
1 .Земельные участки 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Здания 0 0 0 0 0 0 0 0
3. Сооружения и передаточные устройства 0 0 0 0 0 0 0 0
4. Машины и оборудование 8268 78,10 381 35,41 87 18,43 8562 76,51

Окончание табл.1.10
Виды основных фондов На начало года Введено в действие Выбыло в течение года Наличие на конец года
тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, % тыс. р. уд. вес, %
5. Транспортные средства 1907 18,01 0 0,00 77 16,31 1830 16,35
6. Производственный и хозяйственный инвентарь 401 3,79 549 51,02 247 52,33 703 6,28
7. Прочие основные средства 11 0,10 146 13,57 61 12,92 96 0,86
Всего основных средств, в т.ч. 10587 100 1076 100,00 472 100,00 11191 100,00
производственных
10175 96,11 381 35,41 164 34,75 10392 92,86
непроизводственных 412 3,89 695 64,59 308 65,25 799 7,14
в т.ч. активная часть основных фондов (пп. 4+ 5+ 6). 10576 99,90 930 86,43 411 87,08 11095 99,14

Согласно данным табл.1.8-1.10 мы видим, что происходит наращивание производственной базы. Для большей наглядности отобразим структуру основных средств предприятия на рис. 1.17-1.19.

Рис.1.17. Структуру основных средств ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2005году

Рис.1.18. Структуру основных средств ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2006 году

Рис.1.19. Структуру основных средств ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2007 году
Из рисунков 1.17-1.19 видно, что в 2007 году произошли изменения структуре основных фондов: доля машин и оборудования сократилась на 11%, транспортных средств – 12%, доля производственного и хозяйственного инвентаря выросла на 0,36%, доля других основных средств выросла на 0,69%.
Оценка движения и технического состояния основных средств ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлена в таблице 1.11.
Таблица 1.11
Оценка движения и технического состояния основных средств ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Коэффициент обновления основных средств (Кобн) 0,36 0,41 0,10 0,05 -0,27 -0,31
2. Коэффициент выбытия основных средств (Квыб) - 0,05 0,04 - - -0,01
3. Срок обновления основных средств (Тобн) - 1,51 9,84 - - 8,33
4. Прирост основных средств (Тр) - 0,34 0,06 - - -0,28
5. Итоговая величина прироста ОФ 1911 4033 604 - - -3429,00
6. Коэффициент износа основных средств (Кизн) - 0,62 0,06 - - -0,56
7. Коэффициент годности (Кгодн) - 0,04 0,06 - - 0,02
Из табл.1.11 видно, что коэффициент обновления основных средств предприятия сократился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 0,31, при этом сократился коэффициент выбытия основных средств на 0,01 и вырос срок обновления основных средств, что отрицательно характеризует движение основных средств.
Однако коэффициент износа основных средств падает, а коэффициент годности растет, что говорит об улучшении технического состояния основных средств предприятия.
Анализ эффективность использования основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлен в таблице 1.12.
Таблица 1.12
Анализ эффективность использования основных фондов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации продукции, тыс. р. 149 059 160 612 138 731 11 553 -10 328 -21 881
2. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. р. 3277 8570,5 10889 5 294 7 612 2 319
3. в т. ч. стоимость активной части, тыс.р. 3271,5 37661,5 10835,5 34 390 7 564 -26 826
4.Среднесписочная численность, чел. 202 231 139 29 -63 -92
5. Фондоотдача основных средств, р./р. (п.1 /п.2) 45,49 18,74 12,74 -27 -33 -6
б.Фондоотдача активной части основных средств, р./р. (п.1 / п.3) 45,56 4,26 12,80 -41 -33 9
7. Фондовооруженность труда, тыс. р./чел. (п.2 / п.4) 16,22 37,10 78,34 21 62 41
8. Фондоемкость основных средств, р./р. (п. 2 / п. 1) 0,02 0,05 0,08 0,03 0,06 0,03

Анализируя эффективность использования основных фондов (табл. 1.12), мы выявили, что фондоотдача в 2007 г. по сравнению с 2005 г. упала при падении объема реализации и росте стоимости основных средств. Такой падение фондоотдачи обусловлено, прежде всего, превышением темпов роста ОПФ по сравнению с темпами роста выручки от реализации. При этом фондовооруженность труда и фондоемкость основных средств на протяжении 2005-2007 гг. растут.
1.6. Анализ себестоимости продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Важным показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования.
Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет очень важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить резервы и выработать корректирующие меры по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.
Элементы затрат: материальные затраты (сырье и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.), затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды и др.).
Проанализируем затраты на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. (см. табл.1.13).
Таблица 1.13
Анализ затрат на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации, тыс.р. 149 059 160 612 138 731 11 553 -10 328 -21 881
2. Темп роста выручки от реализации, % - 107,75 93,07 - - -15
3. Затраты, тыс.р., в т.ч. 207765 227676 145246 19 911 -62 519 -82 430

Окончание табл.1.13
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
материальные затраты 135943 143546 108052 7 603 -27 891 -35 494
оплата труда 15276 14265 19113 -1 011 3 837 4 848
отчисления на соц. нужды 0 684 5284 684 5 284 4 600
амортизация 1450 1246 1531 -204 81 285
прочие затраты 55096 67935 11266 12 839 -43 830 -56 669
4. Управленческие расходы 9177 11964 20657 2 787 11 480 8 693
5. Коммерческие расходы 3717 2506 6258 -1 211 2 541 3 752
6. Темпы (базисные) роста затрат всего, % в т.ч. - 1,10 0,70 - - 0
материальных затраты - 1,06 0,79 - - 0
оплаты труда - 0,93 1,25 - - 0
отчисления на соц. нужды - - - - - -
амортизации - 0,86 1,06 - - 0
прочих затрат - 1,23 0,20 - - -1
7. Цепной темп роста расходов на управление, % - 130,37 172,66 - - 42
8. Цепной темп роста коммерческих расходов, % - 67,42 249,72 - - 182
Согласно данным табл.1.13 темпы роста выручки от реализации превышают темпы роста затрат, что говорит о росте эффективности деятельности предприятия.
Следует отметить, что наибольший темп роста за 2005-2007 гг. имела такая статья затрат, как оплата труда. Темп роста оплаты труда в 2007 году по сравнению с базисным годом составил 125% , что вызвано ростом заработной платы на предприятии.
Высокий темп роста и амортизации (106%).
Коммерческие расходы в 2007 году по сравнению с 2006 г. выросли на 149,72%, что говорит о росте затрат на рекламу продукции.
Структура затрат на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлена в табл.1.14.

Таблица 1.14
Структура затрат на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Затраты на производство и сбыт продукции всего 100 100 100 - - -
2 В т.ч. по видам затрат:
затраты на производство (себестоимость) 94,16 94,02 84,37 -0,13 -9,79 -9,66
управленческие расходы 4,16 4,94 12,00 0,78 7,84 7,06
коммерческие расходы 1,68 1,03 3,63 - - 2,60
3. В т.ч. по элементам затрат
материальные затраты 61,61 59,28 62,76 -2,33 1,15 3,48
оплата труда 6,92 5,89 11,10 -1,03 4,18 5,21
отчисления на соц. нужды 0,00 0,28 3,07 0,28 3,07 2,79
амортизация 0,66 0,51 0,89 -0,14 0,23 0,37
прочие затраты 24,97 28,06 6,54 3,09 -18,42 -21,51

Структура затрат на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на протяжении 2005-2007 гг. менялась. Из таблицы 1.14 видно, что в 2007 году в структуре затрат на производство и сбыт продукции выделяются: затраты на производство (доля – 84,37%), управленческие расходы (12,00%) и коммерческие расходы (3,63%). В структуре затрат на производство можно выделить 2 крупные статьи – материальные затраты (доля в 2007году- 62,76%) и затраты на оплату труда вместе с отчислениями (11,10%), таким образом, предприятие пытается привлечь работников на предприятие.
Изменение в структуре затрат на производство (по элементам) по каждому году более наглядно представлены в Приложении 1.
Возможности для снижения этих затрат имеются, но реализовать их в условиях постоянного снижения объемов реализации очень трудно.
Таким образом, затраты на производство и сбыт продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. упали на 21,98 %, а падение по элементам затрат составило – 30,1%, что заметно выше темпов падения выручки от реализации
Следует отметить, что существенного снижения себестоимости продукции можно ожидать лишь при сокращении расходов на амортизацию, расходов, расходов, связанных с управлением и организацией производства, расходов на рекламу, т.е. части постоянных расходов.
1.7. Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Финансовые результаты в деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятие главным образом от реализации продукции.
Балансовая прибыль включает финансовые результаты от реализации продукции, доходы и расходы от финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные доходы и расходы.
Чистая прибыль – это прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.
Анализ уровня, динамики и структуры финансовых результатов выполняется на основании формы №2 «Отчета о прибылях и убыт¬ках» за 2005-2007 гг. (см. Приложении 2)
Динамика финансовых результатов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. представлена в табл.1.15.
Для большей наглядности динамику финансовых результатов деятельности предприятия можно изобразить графически (см. рис.1.20).


Таблица 1.15
Динамика финансовых результатов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг., тыс.р.
Показатели Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1. Выручка от реализации продукции (работ,услуг) 149 059 160 612 138 731 11 553 -10 328 -21 881
2. Затраты на производство реализованной продукции (работ, услуг) 136373 146 291 112 213 9 918 -24 160 -34 078
3. Управленческие расходы 9177 11964 20657 2 787 11 480 8 693
4. Коммерческие расходы 3717 2506 6258 -1 211 2 541 3 752
5. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) -208 -149 -397 59 -189 -248
6. Сальдо прочих доходов и расходов 23 39 84 16 61 45
7. Сальдо операционных доходов и расходов 622 293 402 -329 -220 109
8. Сальдо доходов и расходов от внереализационных операций -238 -83 0 155 238 83
9. Балансовая прибыль (прибыль от обычной деятельности) 199 100 89 -99 -110 -11
10. Чистая прибыль 141 74 26 -67 -115 -48


Рис.1.20. Динамика финансовых результатов ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Согласно данным табл.1.15 и рис.1.20 на протяжении 2005-2007 гг. видна отрицательная динамика показателей прибыльности деятельности предприятия на протяжении 2005-2007 гг.: резкое падение прибыли от реализации продукции на 189 тыс.р., балансовой прибыли на 110 тыс. р., чистой прибыли на 115 тыс.р.

Таблица 1.16
Показатели рентабельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.
Наименование показателя Способ расчета Пояснения Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
1 .Рентабельность продаж R1=Пр* 100%/В (с. 050 ф.2*100% / с. 010 ф.2) Показывает, сколько прибыли приходится на 1 р. реализованной продукции -0,14 -0,09 -0,29 0,05 -0,15 -0,19
2.Общая рентабельность отчетного периода R2 = Пб*100%/B (с. 140 ф.2*100% /с.010ф.2) - 0,13 0,06 0,06 -0,07 -0,07 0,00
3 Рентабельность собственного капитала R3 = Пб * 100% / Средний размер капитала и резервов (с. 140 ф.2*100 % / с. 490 ф. №1) Показывает эффективность использования собственного капитала 2,70 1,34 1,19 -1,36 -1,51 -0,15
4.Экономическая рентабельность R4 = Пб * 100% / Средняя стоимость активов (с 140 ф.2*100% /с. 300 ф.1) Показывает эффективность использования всего имущества предприятия 0,41 0,13 0,08 -0,28 -0,33 -0,05
5. Фондорентабельность R5 = Пб * 100% / Средний размер внеоборотных активов (с. 140 ф.2*100 % / с. 190 ф.1) Показывает эффективность использования основных средств и прочих внеоборотных активов 4,89 1,69 1,15 -3,21 -3,74 -0,54

Окончание табл.1.16
Наименование показателя Способ расчета Пояснения Годы Отклонения
2005 2006 2007 2006 от 2005 2007 от 2005 2007 от 2006
б.Рентабельность основной деятельности R6 = Пр * 100% / Затраты на производство реализованной продукции (с. 050 ф.2 * 100% / с.020+030+040ф№2) Показывает, сколько прибыли от реализации приходится на 1 р. затрат -0,14 -0,09 -0,29 0,05 -0,15 -0,19
7.Рентабельность перманентного капитала R7 = Пб * 100% / (Средний размер вложенного капитала (с.140 ф.2*100 % / с.490 + с. 590 ф.1) Показывает эффективность использования капитала, вложенного в деятельность организации на длительный срок 2,70 1,34 1,19 -1,36 -1,51 -0,15
8.Коэффициент устойчивости экономического роста R8 = Пч (с. 190 ф.2) - (Дивиденды, выплаченные акцио-нерам)/Средний размер ка питала и резервов (с.490 ф.1) Показывает, какими темпами увеличивается собственный капитал за счет финансово-хозяйственной деятельности 141,00 74,00 26,00 -67,00 -115,00 -48,00

Анализируя показатели рентабельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг. (см. табл.1.16), мы выявили отрицательную их динамику.
Согласно данным табл.1.16 рентабельность продаж предприятия на протяжении 2005-2007 гг. падает, что говорит о падении эффективности сбытовой деятельности.
Показатель рентабельности собственного капитала падает на протяжении 2005-2007 гг., что снижении доли собственных средств у предприятия.
Рентабельность основной деятельности предприятия на протяжении 2004-2006 гг. тоже падает за счет роста коммерческих и управленческих расходов.
При анализе показателя экономической рентабельности фондорентабельности мы выявили их отрицательное значение, что свидетельствует о нерентабельности деятельности предприятия, о перенакопле¬нии складских запасов сырья и материалов, затоваренности готовой продукцией в результате снижения спроса, чрезмерного роста дебитор¬ской задолженности.
Таким образом, на протяжении 2005-2007 гг. в деятельности предприятия присутствует отрицательная динамика роста финансовых результатов.
В текущем периоде предприятие находится на стадии снижения показателей эффективности деятельности. В результате конкуренции предприятие сталкивается с уменьшением спроса на продукцию, снижением в целом выручки и объема реализации. Поэтому необходимо: искать пути удержания рынков, использовать новые возможности экономии всех видов ресурсов, изучать возможности установления связи с новыми рынками, поставщиками.



2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС»
2.1. Качественный анализ и оценка конкурентоспособности ОАО Опытная Фабрика "Полюс" на основе модели «Пяти сил Майкла Портера»
«Мало обладать выдающимися качествами,
Надо еще уметь ими пользоваться»
Франсуа де Ларошфурко
Невозможно проанализировать и оценить положение предприятия без исследования структуры и динамики отрасли, в которой данная фирма работает. Целью отраслевого анализа является определение привлека-тельности отрасли и отдельных товарных рынков внутри нее. Кроме того, такой анализ позволяет понять характерные для отрасли возмож¬ности и существующие угрозы, определить ключевые факторы успеха отрасли. Краеугольным камнем анализа ситуации в отрасли и конку¬ренции в ней является изучение идущей в отрасли конкурентной борь¬бы, определение ее источников, оценка степени воздействия конкурентных сил. Невозможно разработать полноценную стратегию без глубокого понимания характера конкуренции в отрасли.
Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер доказал, что состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью кон-курентными силами:
 Борьба с конкурентами на целевых рынках;
 Угроза со стороны новых потенциальных конкурентов;
 Угроза со стороны поставщиков;
 Угроза со стороны потребителей;
 Угроза со стороны альтернативных продуктов и аналогов.
Значение и влияние каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цены, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции и, в конечном счете, прибы¬льность бизнеса. Поставщики и покупатели, стараясь извлечь собст¬венную выгоду, снижают прибыль фирм. Конкуренция внутри отрасли также понижает прибыль, так как для поддержания конкурентных пре¬имуществ приходится увеличивать издержки (расходы на рекламу, ор¬ганизацию сбыта, НИОКР) или терять прибыль за счет снижения цен. Наличие товаров-заменителей уменьшает спрос и ограничивает цену, которую фирма может запросить за свой товар. С точки зрения вход¬ных барьеров действие факторов, представленных в модели, во многом определяется, с одной стороны, наличием реальных и потенциальных конкурентов, с другой — препятствиями для выхода на рынок новых фирм. Все перечисленные факторы создают условия для динамичного развития конкуренции и «устаревания» имеющихся конкурентных преимуществ.
Предложенная М. Портером модель конкурентной среды пред-приятия описывает всех участников отраслевого рынка и может испо-льзоваться для анализа структуры отрасли. Эта модель не только наи-более широко используется на практике, но и достаточно проста в применении.
Оценим конкурентоспособность ОАО Опытная Фабрика "Полюс" можно оценить с помощью такого инструмента менеджмент - маркетинга как «Модель пяти сил Майкла Портера».
Модель «Пяти сил Майкла Портера» на рис.2.1 характеризует динамику конкурентной борьбы рынка холодильного оборудования Республики Марий Эл.
Проведем анализ конкурентных сил ОАО Опытная Фабрика "Полюс" на региональном рынке холодильного оборудования:
1. Борьба с конкурентами на целевых сегментах рынка
Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние на привлека-тельность отрасли оказывает конкурентная борьба между соперничаю-щими фирмами, представляющими однотипные товары и услуги. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность или необходимость улучшить свою дея¬тельность.
Уровень конкуренции между участниками отрасли можно предста-вить как функцию восьми переменных:
 количество конкурентов и их возможности;
 темпы роста рынка;
 степень дифференциации продукции;
 издержки покупателя, связанные со сменой поставщика;
 себестоимость производства и цены на готовую продукцию;
 затраты по выходу из отрасли (барьеры на пути ухода с рынка);
 различия в моделях корпоративного поведения, степень соблю¬дения всеми участниками отрасли «правил игры»;
 приобретение крупными компаниями из других отраслей убы¬точных фирм и осуществление решительных и хорошо финансируе¬мых мероприятий по превращению их в лидеров рынка.
Оценивая силу давления на компанию конкурирующих фирм, сле-дует помнить о том, что мощная конкурентная стратегия, применяе¬мая одной фирмой, усиливает конкурентное давление на прочие фир¬мы. Кроме этого, то, как конкурирующие фирмы применяют различ¬ные виды «оружия» для того, чтобы победить соперников, определяет правила конкуренции в отрасли и показывает, что необходимо сделать, чтобы добиться успеха.
Рынок холодильного оборудования — развивающийся рынок. Поэтому соперничество среди существующих фирм с каждым годом растет. Активность отрасли производства машин и оборудования остается высокой.
Внутри рынка холодильного оборудования можно выделить следующие формы конкуренции:
1. Предметная — предприятия выпускают аналогичную продукцию, отвечающую одним и техническим характеристикам (например, холодильные витрины "Carboma": Холодильный агрегат –Aspera, Хладагент R 22, Номинальное напряжение 220 В, 50 Гц, Тип охлаждения – статический, динамический (ВХСу-1, ВХСу-2)





















Рис. 2.11. Схема модели «Пяти сил Майкла Портера» для рынка столярных изделий ОАО «СПП «Салют»
2. Видовая - предприятия специализируются на выпуске достаточно
схожей продукции, но различающейся по ряду параметров (например,
холодильное оборудование дополнительной и стандартной комплектации).
В условиях местного рынка в борьбе с конкурентами предприятие ОАО Опытная Фабрика "Полюс" использует как ценовой метод - реализует холодильное оборудование по более низкой цене (при низких издержках на производство), так и неценовой метод - выпускается холодильное оборудование более высокого качества (применяя современное оборудование ведущих мировых производителей, позволяющее выпускать изделия из различных материалов, используя разные способы обработки. технологии), предоставляются сопутствующие услуги (доставка, установка, гарантийное обслуживание).
2. Угроза со стороны новых потенциальных конкурентов.
Вероятность появления на рынке новых организаций-участниц за-висит от двух факторов: барьеров на пути вхождения в отрасль и ожида-емой реакции компаний, уже действующих на рынке, на приход ново¬го соперника. Если входные барьеры высоки, на компанию-новичка
Немедленно обрушатся «удары» занявших оборонительную позицию конкурентов. В этом случае угроза появления в данной отрасли новых фирм невелика. Если же проникновение в отрасль не представляет особого труда, а уровень прибыли достаточно высок, то количество фирм в ней будет увеличиваться. Однако если, при этом потребитель¬ский спрос не будет расти пропорционально росту предложения в це¬лом по отрасли, то цены, а следовательно, и прибыль будут падать.
Угрозу появления новых конкурентов можно представить как фун-кцию девяти переменных:
 экономия на масштабах производства;
 товарная дифференциация;
 объем необходимых капвложений;
 политика государственного регулирования;
 доступ к каналам распределения;
 приверженность к товарным маркам и предпочтения покупателей;
 степень готовности компаний, работающих на рынке, охранять свои позиции;
 доступ к новым технологиям и ноу-хау;
 использование эффекта кривой опыта.
Существуют угрозы со стороны:
1. Зарубежных фирм. Неблагополучие российской промышленности в 90-е годы позволило зарубежным компаниям обосноваться на российском рынке холодильного оборудования, обеспечив высокий уровень конкуренции на многих сегментах рынка. Холодильное оборудование зарубежных фирм отличается высоким качеством, современными технологиями производства и большим разнообразием. Отечественные производители функционируют в достаточно сложной ситуации, поскольку продолжается активное освоение рынка иностранными производителями, работающими более эффективно.
2. Российских предприятий. Угроза не слишком высока, т.к.
барьеры на входе в отрасль жесткие. Подавляет влияние со стороны входа новых конкурентов достаточно большие сроки окупаемости инвестиций. Однако отрасль имеет привлекательность для новых участников, т.к. имеет высокие темпы роста и уровень доходности.
3. Угроза со стороны поставщиков
1) Поставщики сырья, материалов, комплектующих и энергоносителей: невыполнение поставщиками сроков поставок и объемов поставок, а также опережающий рост цен на материалы и сырьё по сравнению с темпами роста цен на холодильное оборудование (так, отпускные цены на холодильное оборудование в среднем растут за год на 20 %, а на материалы, сырье, комплектующие и энергоносители - более чем на 30 %);
2) Поставщики кредитных ресурсов: высокие кредитные ставки (кредиты в Сбербанке под 17-18 % годовых, в других банках -12-15%). Следует отметить, что предприятия широко используют внебюджетные источники финансирования (собственные и заемные);
3) Поставщики оборудования и технологии: высокая стоимость перевооружения предприятия, неспособность быстро реагировать на появляющиеся технологии производства.
4. Угроза со стороны потребителей
В определенных ситуациях потребители обладают значительной рыночной властью и способны диктовать свои условия производите¬лям продукции, оказывая влияние на уровень прибыли последних. Сила их влияния зависит от целого ряда факторов, определяющих ры¬ночную ситуацию, а также от сравнительной величины их закупок по отношению к объему рынка в целом. Чем крупнее покупатели и чем большее количество продуктов они приобретают, тем больше их воз¬можности влияния на ход переговоров с продавцами.
Степень воздействия различных групп потребителей на привлека-тельность отрасли и на процесс формирования конкурентных преиму-ществ фирмы зависит от следующих факторов:
 концентрация потребителей, т.е. их количество и объем закупок;
 степень стандартизации и дифференциации продукции, приобретаемой потребителем;
 возможность покупателей осуществить вертикальную интегра¬цию назад;
 степень влияния цены приобретаемой продукции на себестои¬мость продукции потребителя (доля в издержках);
 прибыльность отрасли фирмы-покупателя;
 степень организации потребителей (наличие союзов потребителей, законов о защите прав потребителей и т.д.);
 стоимость переключения на нового поставщика или товар-заменитель;
 значимость приобретаемого продукта для обеспечения необходимого уровня качества товаров фирмы-покупателя.
Потребители, как правило, более чувствительны к цене, если приоб-ретаемый продукт не дифференцирован, его стоимость достаточно ве¬лика по сравнению с доходами, а качество не имеет первостепенного значения. И, наоборот, в тех случаях, когда приобретаемые товары или услуги многократно окупают себя, покупатели обычно нечувствительны к ценам, в гораздо большей степени их интересует качество продукции.
В общем и целом потребители выбирают холодильное оборудование, исходя из соотношения «цена-качество».
Рассмотрим угрозы, которые имеют место быть со стороны потребителей:
1. Изменение потребительских предпочтений в отношении
холодильного оборудования.
2. Неправильная оценка возможностей и специфики потребителей
(нужна система маркетинговой информации о рынке холодильного оборудования). При этом между потребителями существуют достаточные различия (например, заказчики юридические промышленные фирмы и физические лица образуют различные сегменты рынка холодильного оборудования).
5. Угроза со стороны альтернативных продуктов и аналогов.
В данном случае под субститутом (заменителем) понимается мате-риальный товар (услуга), отвечающий тем же потребностям, что и кон-кретный товар (услуга), производимый в рассматриваемой отрасли. Фирмы разных отраслей нередко вступают в острую конкурентную бо-рьбу, поскольку выпускаемые ими товары являются взаимозаменяемыми. Продукты-субституты лимитируют возможность фирмы опре¬делять условия продажи и получать прибыль, поскольку на определен¬ном этапе покупатели могут отдать предпочтение заменителю.
Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется следу-ющими факторами:
 затраты потребителя по переключению на товар-заменитель;
 уровень конкуренции в отрасли, производящей товары-субсти¬туты;
 прибыльность отрасли, производящей товары-субституты;
 соотношение параметров цена/качество у товаров-субститутов;
 сила заменителя (степень превосходства субститута над товаром
отрасли по параметрам, имеющим значение для потребителя).
Как правило, чем ниже цена заменителей, чем выше их качество и эк-сплуатационные характеристики и чем ниже издержки пользователя, тем выше воздействие на конкуренцию со стороны товаров-субститутов.
2.2. Экспертный анализ и оценка уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Опытная фабрика «Полюс» по техническим параметрам с использованием матрицы предпочтений
«Врагов я забрасываю цветами – в гробу»
Сальвадор Дали
Основное направление деятельности ОАО Опытная Фабрика "Полюс" - это производство качественного, функционального и современного холодильного оборудования.
Проведем оценку уровня конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и холодильного оборудования ОАО «Гран» по техническим параметрам с использованием матрицы предпочтений (см. таблица 2.1, 2.2).
Количественная оценка уровня конкурентоспособности продукции ОАО Опытная Фабрика "Полюс" относительно товара-конкурента получена так:
1. Вычисляем частные показатели конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО Опытная Фабрика "Полюс" (см. табл. 2.8) по формуле:
, (2.1)
где q i - частный показатель уровня конкурентоспособности товара по i-той характеристике конкурентоспособности товара;
P i - балльное значение i-той характеристики конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО Опытная Фабрика "Полюс" (см. табл. 2.1);
P/i - балльное значение i-той характеристики конкурентоспособности холодильного оборудования конкурента ОАО «Гран» (см. табл. 2.1).
В качестве экспертов предлагаются:
1. Студент-практикант
2. Начальник отдела закупок и продаж
3. Специалист по снабжению
Экспертная оценка конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО «Опытная фабрика «Полюс» проведена с помощью анкет, в которых перечисляются предлагае¬мые к оценке параметры конкурентоспособности.
Балльная шкала (от 1 до 3 баллов):
1 балл – низкий уровень показателя (не соответствует норме).
2 балла – средний уровень показателя (соответствует, но не в полной мере).
3 балла – высокий уровень показателя (полностью соответствует норме).
Таблица 2.1
Оценка конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Параметры конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» ОАО «Гран» qi
Экологичность холодильного оборудования 3 балла
Материал не выделяющий вредных веществ 1 балл
Пластик = искусственный материал с вредными выделениями 3
Теплоизоляция
3 балла
Высокий уровень 3 балла
Высокий уровень 1
Прочность 3 балла
Высокий уровень
1 балл
Низкий уровень 3
Технологичность 3 балла
Изготовлен по последней современной технологии 3 балла
Изготовлен по старой отечественной технологии 1
Огнезащита 3 балла
Высокая огнеустойчивость
(т.к. сделано из органического сырья) 2 балла
Средний уровень огнейстойчивости (при горении пластик выделяет диоксиды, фураны) 1.5
Долговечность 3 балла
Высокий уровень долговечности (7-8 лет) 3 балла
Высокий уровень долговечности (5-7 лет) 1
Цена за 1 кв.м, руб. 20000 22500 0.89

2. Определяем вес каждого частного показателя конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО Опытная Фабрика "Полюс". Для этого заполняем “матрицу предпочтений” (“матрицу парных сравнений”). Матрица предпочтений представлена в таблице 2.2.
Алгоритм заполнения “матрицы предпочтений” следующий:
а) каждая характеристика конкурентоспособности товара по строке последовательно сравнивается с характеристиками а1, а2, .., аn по столбцам;
б) если характеристика конкурентоспособности товара по строке (например, а1) предпочтительнее характеристики по столбцу (например, а2), то в соответствующей клетке (строка а1 - столбец а2) ставится балл 2; если характеристика по столбцу “важнее”, чем по строке, - записываем 0; а если характеристики равнозначны - балл 1;
в) суммируем оценки по строке ( å а i , i=1,n ) для каждой характеристики;
г) определяем вес каждого частного показателя конкурентоспособно-сти товара:
b i = å a i / å( å a i ) , i=1,n , (2.2)
где b i - вес частного показателя конкурентоспособности товара;
å a i - сумма оценок характеристики конкурентоспособности товара по строке “матрицы предпочтения”;
å(å a i ) - сумма оценок по всем строкам “матрицы предпочтений”.
Таблица 2.2
Матрица предпочтений
а1 а2 а3 а4 а5 а6 а7 ∑ аi Вес хар-ки, bi
а1 1 0 1 2 1 0 2 9 0,18
а2 2 1 1 1 1 0 0 6 0,12
а3 1 1 1 1 1 0 0 5 0,11
а4 0 1 1 1 1 0 0 4 0,08
а5 1 1 1 1 1 0 0 5 0,11
а6 2 2 2 2 2 1 1 12 0,24
а7 0 0 2 2 2 1 1 8 0,16
Итого: 49 1

3. Рассчитаем интегральный уровень конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО Опытная Фабрика "Полюс" по сравнению с аналогичным товаром конкурента ОАО «Гран» (Y):
Y = å b i * q i (2.3)
У = 3*0,18+1*0,12+3*0,11+1*0,08+1,5*0,11+1*0,24+0,89*0,16=1,62>1
Таким образом, холодильное оборудование ОАО «Опытная фабрика «Полюс» предпочтительнее аналогичного товара ОАО «Гран» в 1,62 раза.

2.3. Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» с использованием графического метода
«Успех – это результат знаний, решимости,
упорства, опыта, энергии, такта»
Ли Якокка
Основные конкуренты ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на рынке производства машин и оборудования Республики Марий Эл представлены в табл.2.3.
Из данных табл.2.3 видно, что главным конкурентом ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на региональном рынке производства холодильного оборудования является ОАО «Гран».
Количественную оценку уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» относительно главного предприятия-конкурента ОАО «Гран», используя графический метод, можно получить следующим образом:
1. По средним значениям факторов конкурентоспособности продукции предприятия строим "многоугольник конкурентоспособности" для каждого предприятия.
Диапазон балльных оценок по "многоугольнику конкурентоспособности" представлен в таблице 2.4.
Таблица 2.3
Основные конкуренты ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Наименование конкурентов Предмет конкуренции Форма конкуренции Доля рынка (%) /Роль в конкурентной борьбе Метод конкуре-нции
ЗАО «Ариада» (425000, г.Волжск, ул.Промбаза, 1) холодильные витрины, шкафы Предметная и видовая (оборудование может отличаться по видам отделки (краска, фурнитура) 22,44%-«претендент на лидерство» неценовая
ОАО «Волжский электромеханический завод»
(425000 г. Волжск ул. Фрунзе, 1) электротехническая продукция видовая 15,56% - «последова-тель лидера»
ОАО «Гран»
(425000 г. Волжск, Промбаза, 1) холодильное оборудование Предметная и видовая (оборудование может отличаться по видам отделки (краска, фурнитура)
13,22%-« «последова-тель лидера»

Таблица 2.4
Диапазон балльных оценок по "многоугольнику конкурентоспособности"
Критерии Диапазон оценок
1 -3 балла 4-6 балла 7-9 баллов
Экологичность материала Неэкологичный материал Качество материала отвечает экологическим нормам Экологически чистый материла для производства продукции
Теплоизоляция не соответствует норме соответствует, но не в полной мере полностью соответствует норме
Прочность не соответствует норме соответствует, но не в полной мере полностью соответствует норме
Соответствие ГОСТУ не соответствует современным нормам производства (ГОСТ) соответствует, но не в полной мере полностью соответствует современным нормам производства (ГОСТ)
Огнезащита не соответствует норме соответствует, но не в полной мере полностью соответствует норме

Окончание табл.2.4
Критерии Диапазон оценок
1 -3 балла 4-6 балла 7-9 баллов
Долговечность
2-3 года 4-6 лет Свыше 7 лет
Гарантия
Отсутствует Гарантия 1-3 года Гарантия свыше 3-х лет
Дизайн Производство 1-2 видов окна разного дизайна
Производство 2-5 видов окон разного дизайна
Производство свыше 6 видов окон разного дизайна

Технологичность
простая Наличие механизма средней сложности Наличие сложного механизма
Качество фурнитуры не соответствует норме соответствует, но не в полной мере полностью соответствует норме
Уровень цены по сравнению со среднерыночной ценой Выше среднерыночной цены На уровне среднерыночной цены Ниже среднерыночной цены
Гибкая система скидок Система скидок отсутствует Система скидок учитывает объем заказа Система скидок учитывает объем заказа и частоту сделок
Условия кредита и рассрочки Отсутствие кредита и рассрочки Кредит и рассрочка предоставляются в на сумму заказа не менее 50 тыс.руб. Кредит и рассрочка предоставляются в на сумму заказа не менее 10 тыс.руб.
Степень охвата рынка До 10% До 20% До 3О%
Система контроля запасов отсутствует Присутствует, но развита слабо Ведется строгий учет остатков готовой продукции на складе
Система транспортировки отсутствует Присутствует, но развита слабо Развита и грамотно поставлена
Наличие разных форм сбыта товаров 1 канал сбыта продукции 2- 3 канал сбыта продукции Свыше 4 каналов сбыта продукции
Анализ и оценка рынка сбыта отсутствует Присутствует, но развит слабо Развита и грамотно поставлена
Мониторинг конкурентов и цен на рынке отсутствует Присутствует, но развит слабо Развит и грамотно поставлен
Активность рекламы Реклама отсутствует Реклама по 2- 3 каналам СМИ При рекламе продукции задействовано в более, чем 3 канала СМИ

В качестве экспертов предлагаются:
1. Студент-практикант по специальности
2. Начальник отдела закупок и продаж
3. Специалист по снабжению
Таблица 2.5
Балльная оценка конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» относительно конкурента ОАО «Гран»
Факторы конкурентоспособности ОАО «Гран» ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
1. Профиль продукта
Экологичность 9 9
Теплоизоляция 8 8
Прочность 8 8
Соответствие Госту 8 8
Огнезащита 8 8
Долговечность
8 8
Гарантия 8 8
Дизайн
8 9
Технологичность 8 8
Качество фурнитуры 8 9
сумма баллов 81 83
средний балл 8,1 8,3
2. Ценовые факторы
Уровень цены по сравнению со среднерыночной ценой 7 8
Гибкая система скидок 7 7
Условия кредита и рассрочки 7 7
сумма баллов 21 22
средний балл 7,0 7,3
3. Характеристика каналов сбыта продукта
Степень охвата рынка 8 6
Размещение складских помещений 7 6
Система контроля запасов 7 6
Система транспортировки 7 6
Наличие разных форм сбыта продукции 8 6
сумма баллов 37 30
средний балл 7,4 6
4. Активность маркетинговой деятельности на рынке данного продукта

Окончание табл.2.5
Факторы конкурентоспособности ОАО «Гран» ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Анализ и оценка рынка сбыта продукции 7 6
Мониторинг конкурентов и цен на рынке 7 6
Активность рекламы 8 7
сумма баллов 22 19
средний балл 7,3 6,3
Итого сумма баллов: 161 154

2. Определяем показатель уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» относительно предприятия-конкурента как отношение площади "многоугольника конкурентоспособности" (см. рис.2.2) предприятия к площади "многоугольника конкурентоспособности" конкурента.

Рис.2.2. Многоугольники конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и ОАО «Гран»

Рассчитаем уровень конкурентоспособности предприятий:
S ОАО «Опытная фабрика «Полюс»= ½*(7,3+6,3)*(8,3+6)=6,8*14,3=97,24 кв.у.е.
S ОАО «Гран» =1/2*(7+7,3)*(8,1+7,4)=7,15*15,5=110,825 кв.у.е.
S ОАО «Опытная фабрика «Полюс»/ ОАО «Гран»=110,825 /97,24 =1,14 раза
Таким образом, уровень конкурентоспособности ОАО «Гран» выше уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 1,14 раза.




3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА ОАО «ОПЫТНАЯ ФАБРИКА «ПОЛЮС»
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» осуществляет свою деятельность на региональном рынке в условиях жесткой конкуренции. В этой связи создание службы маркетинга на предприятии необходимо, прежде всего, ради достижения первостепенных задач таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка. Предприятию нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.
В целях повышения уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на региональном рынке производства холодильного оборудования предлагается создать службу маркетинга, которая будет ориентировать предприятие в конкретный момент времени на требования внешней среды, а также проводить оценку конкурентных позиций предприятия
Проектирование службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» происходит в несколько этапов:
1. Анализ реализации функций маркетинга, востребованных в деятельности предприятия.
2. Разработка структуры службы маркетинга.
3. Разработка штатного расписания службы маркетинга и должностных обязанностей специалистов по маркетингу.

3.1. Анализ реализации функций маркетинга в деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Анализ реализации функций маркетинга в деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» рассмотрим в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Анализ реализации функций маркетинга в деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Функции маркетинга, востребован-ные в деятельности фирмы Реализация функций маркетинга
(+ / -) Отдел, специалист отдела, отвечающий за реализацию функций маркетинга Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях специалиста соот. отдела Маркетинговые предложения
Анализ маркетинговой среды «-» - - Ввести новую должность менеджер по анализу и оценке рынка, который будет заниматься анализом и оценкой конкурентных позиции предприятия, анализом основных конкурентов и возможностей увеличения доли рынка
Оценка рынка сбыта продукции «+» Отдел снабжения и сбыта Анализ существующих рынков сбыта и поиск новых рынков Делегировать обязанности менеджеру по анализу и оценке рынка
Планирование товара «-» - - Увеличить конкурентоспособность, за счет предложения новых товаров. Заниматься этим будет менеджер по анализу и оценке рынка

Продолжение табл.3.1
Функции маркетинга, востребован-ные в деятельности фирмы Реализация функций маркетинга
(+ / -) Отдел, специалист отдела, отвечающий за реализацию функций маркетинга Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях специалиста соот. отдела Маркетинговые предложения
Разработка маркетинговой стратегии ценообразования «+» Бухгалтер Проектирование скользящих цен в зависимости от роста индексов цен на столярные изделия, услуги поставщиков и уровня з/п к моменту выхода товара на рынок Необходимо производить оценку степени отклонения уровня цен товаров фирмы от уровня цен аналогичных товаров конкурентов, функцию эту должен выполнять менеджер по анализу и оценке рынка
Планирование продвижения товара «-» - - Ввести новую должность: менеджер по рекламе, связей с потребителями и стимулированию сбыта. Размещение рекламы в различных информационных источниках
Планирование сбыта товара «+/-» Отдел снабжения и сбыта Поиск потенциальных потребителей, оптимизация каналов сбыта, определение форм расчетов с покупателями Эту функцию закрепить за менеджером по рекламе, связей с потребителями и стимулированию сбыта; также необходим анализ сбытовой стратегии конкурентов и разработка стратегии сбыта фирмы
Управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия «-» - - Функцию закрепить за начальником отдела маркетинга

Анализ реализации функций маркетинга в деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» показал, что у предприятия нет организованной работы по реализации функций маркетинга. Лишь отчасти функции маркетинга реализуются в деятельности отдела сбыта.
3.2. Разработка структуры службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Для данного предприятия при формировании службы маркетинга наиболее подходящим является функциональный подход (по маркетинговым функциям).
Проектируемая организационная структура ОАО «Опытная фабрика «Полюс» показана на рис.3.1.


















Рис.3.1. Проектируемая организационная структура ОАО «Опытная фабрика «Полюс» при функциональной ориентации службы маркетинга
Фрагмент структуры управления ОАО «Опытная фабрика «Полюс» при функциональной ориентации службы маркетинга представлен на рис. 3.2.

















Рис.3.2. Схема структуры управления ОАО «Опытная фабрика «Полюс» при функциональной ориентации службы маркетинга
Основными требованиями, предъявляемыми при проектировании службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс», являются:
1) гибкость, мобильность и адаптивность системы управления маркетингом фирмы;
2) относительная простота структуры управления маркетингом фирмы: чем меньше уровней управления и количество координационных и центральных служб, тем мобильнее система управления и выше шансы на успех;
3) соответствие масштабов маркетинговой службы объему продаж и размеру ресурсов фирмы;
4) соответствие структуры маркетинговой службы номенклатуре и ассортименту производимой продукции, специфике рынков сбыта;
5) централизация стратегического маркетингового управления в специализированных подразделениях на высшем уровне.
3.3. Разработка штатного расписания и должностных обязанностей сотрудников службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Штатное расписание службы маркетинга имеет следующий вид (табл.3.2).
Таблица 3.2
Штатное расписание службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Наименование должности Количество штабных единиц Месячная заработная плата, руб.
Начальник отдела маркетинга 1 10000
Менеджер по анализу и оценке рынка 1 8000
Менеджер по рекламе, связей с потребителями и стимулированию сбыта 1 8000
Итого: 3 26000
Приведем проект должностной инструкции начальника отдела маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Проект должностной инструкции
начальника отдела маркетинга
1. Общие положения
1. Начальник отдела маркетинга непосредственно подчиняется генеральному директору, назначается и освобождается от должности приказом директора фирмы по представлению генерального директора.
2. На должность начальника отдела маркетинга назначается лицо, имеющее высшее образование и опыт работы в сфере маркетинга не менее 5 лет.
3. В своей работе начальник отдела маркетинга руководствуется постановлениями Правительства Российской Федерации, приказами и распоряжениями руководства фирмы, планом работы отдела, настоящей должностной инструкцией.
2. Обязанности
1. Разработка плана исследований по анализу и оценке нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы.
2. Определение надежности и финансовой состоятельности существующих и потенциальных заказчиков.
3. Определение методологии анализа, оценки и прогнозирования рынков сбыта продукции.
4. Мониторинг конкурентов и составления заключения об их возможной стратегии на рынке.
5. Разработка совместно с техническим отделом стратегии номенклатуры и ассортимента фирмы.
6. Разработка совместно с финансовой службой маркетинговой ценовой стратегии фирмы.
7. Осуществление руководства рекламной деятельностью фирмы.
8. Обеспечение эффективной работы отдела, подбора и расстановки кадров, внедрение автоматизированной системы управления маркетинговой деятельностью фирмы.
3. Права
1. Готовить и представлять на подпись руководства фирмы договоры о маркетинговой деятельности.
2. Вести переписку от имени руководства фирмы с потребителями продукции по вопросам своей компетенции.
3. Получать от соответствующих отделов и служб фирмы необходимую информацию о выполнении стоящих перед отделом задач.
4. Осуществлять контроль за работой сотрудников отдела, производить в установленном порядке их прием, перемещение и увольнение, наложение дисциплинарных взысканий, а также премирование на основании действующих положений.
4. Ответственность
Начальник отдела маркетинга несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.
Функциональные обязанности специалистов по маркетингу, приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Функциональные обязанности специалистов по маркетингу ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Должность Обязанности
Начальник отдела маркетинга
1. Разработка и совершенствование структуры отдела маркетинга предприятия
2. Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований
3. Кадровое обеспечение исследований
4. Обеспечение техническими средствами
5. Обеспечение внутренних и внешних связей отдела маркетинга
6. Разработка плана исследований по анализу и оценке нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы.
7. Определение надежности и финансовой состоятельности существующих и потенциальных заказчиков.
8. Определение методологии анализа, оценки и прогнозирования рынков сбыта продукции.
9. Мониторинг конкурентов и составления заключения об их возможной стратегии на рынке.
10. Разработка совместно с техническим отделом стратегии номенклатуры и ассортимента предприятия.
11. Разработка совместно с финансовой службой маркетинговой ценовой стратегии предприятия.
12. Осуществление руководства рекламной деятельностью предприятия.
13. Обеспечение эффективной работы отдела, подбора и расстановки кадров, внедрение автоматизированной системы управления маркетинговой деятельностью предприятия.





Менеджер по анализу и оценке рынка 1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса
2. Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка
3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества предприятия
4. Анализ связей фирмы с внешней средой
5. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов
6. Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы
7. Сравнительный анализ и прогнозирование организационно-технического уровня производства конкурентов и фирмы Прогнозирование объемов рынков по сегментам
8. Прогнозирование лимитных цен на будущие товары
9. Прогнозирование конкурентоспособности будущих товаров на конкретных рынках
10. Разработка и экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности будущих товаров
11. Окончательный выбор целевых рынков на год
12. Разработка нормативов конкурентоспособности будущих товаров
13. Оформление документа «Конкурентная стратегия фирмы на год»
Менеджер по рекламе, связей с потребителями и стимулированию сбыта 1. Определение целей рекламы
2. Определение методов, правил и средств рекламы
3. Организация работы рекламных агентств и служб
4. Организация стимулирования сбыта товаров и роста прибыли
5. Определение направленности рекламы: информативная, увещевательная, напоминающая.
6. Разработка концепции рекламного продукта и непосредственно рекламы.
7. Участие в специализированных выставках, семинарах.
8. Оценка эффективности рекламной деятельности.
9. Анализ специфики реализации конкретных товаров.
10. Определение географического положения потенциальных покупателей товаров.
11. Выбор предпочтительных вариантов транспортных средств для доставки товаров.
12. Определение приоритетных форм расчетов с покупателями
13. Организация обеспечения сохранности товаров в соответствии с контрактами базисных условий поставок.
14. Организация учета постоянных потребителей продукции предприятия.
15. Организация поиска и обработки информации, содержащей сведения о предпринимателях, организациях и учреждениях, с которыми целесообразно наладить связи.
Следует отметить, что взаимодействие службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» с другими от¬делами и службами предприятия необходимо и определяется степенью развития са¬мой маркетинговой службы. Своеобразным измерителем эффективности взаимоотношений службы маркетинга с другими службами ОАО «Опытная фабрика «Полюс» может служить хорошо налаженная маркетинговая информационная систе¬ма, позволяющая ускорять принятие управленческих решений в быстро изменяющейся среде и повышать их эффективность.
Координация деятельности службы маркетинга и отдела закупок и продаж ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Координация деятельности службы маркетинга и отдела закупок и продаж необхо¬дима для того, чтобы избежать ситуации, при которой заявки не могут быть выполнены из-за неожиданной и непредвиденной нехватки важ¬ных сырьевых материалов. Такое положение может создаться в том случае, если служба маркетинга своевременно не проин-формировал снабженцев о перспективных планах и заключенных до-говорах. И наоборот, образование чрезмерных запасов сырья из-за ошибочности прогнозов или из-за того, что служба маркетинга не сообщил отделу снабжения об уменьшении потребностей, приводит к замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по другому назначению.
Координация деятельности службы маркетинга и бухгалтерии ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Служба маркетинга предприятия имеет непосредственное отношение к методам рас¬чета издержек и составления смет. Специалисты службы могут не знать всех тонкостей финансов, которые являются достоянием профессио¬нального бухгалтера, но они должны владеть используемыми метода¬ми калькуляции издержек производства и бюджетного контроля.
Специалисты службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» должны разбираться в том, каким образом рассчитываются издержки по каждому товару, и как составля¬ются сметы затрат на производство работ и калькуляции. Так как они отвечают за выполнение сметы и за контроль над бюджетом по марке¬тингу, об их работе, в конечном счете, будут судить по результатам фи¬нансовой деятельности.
Для эффективной реализации потоварных смет и общего бюджета маркетинга необходимо, чтобы специалисты службы маркетинга посто-янно держали под контролем показатели издержек и прибыли.
Взаимодействие службы маркетинга с работой отдела кадров ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Специалисты службы маркетинга должны иметь возможность получить быструю и квалифицированную правовую консультацию. Имеются законодательные акты и другие официальные документы, относящиеся к разным аспектам хозяйственной и коммерческой деятельности — разработке нового изделия, производству, определению цен, упаковке, рек¬ламе, условиям продажи и т. д. Имеются также законы и инструкции, относящиеся к патентному делу, регистрации товарных знаков, лицен¬зионным соглашениям, рекламациям и претензиям покупателей. Суще¬ствуют юридические нормы по вопросам ограничительной торговой практики, монополистических соглашений, покупки и продажи в рас¬срочку, соглашений о ценах и т. д.
Начальник службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» должен быть особенно заинтересован в выявле¬нии и привлечении высокопрофессиональных специалистов. В насто¬ящее время ощущается острая нехватка хорошо обученных и опытных специалистов по маркетингу, и поэтому их работа хорошо оплачивает¬ся. Следует поддерживать любые меры, которые могут помочь руково¬дителям отдела маркетинга выявить и привлечь к работе таких специ¬алистов. Это означает, что лица, отвечающие за приглашение, опрос и выбор возможных кандидатов, должны иметь ясное представление о характере будущей работы соискателя, его статусе, служебных взаи¬моотношениях с остальными сотрудниками отдела, в который он на¬значается, о перспективах его роста и необходимой для выполнения данной работы профессиональной и общеобразовательной подготов¬ке, личных качествах, способностях и опыте работы.
Поэтому службе маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» необходимо поддерживать самые тес¬ные контакты с отделом кадров с тем, чтобы подготовить четкое описа¬ние должностных обязанностей каждого из сотрудников и требований, которым должны отвечать соискатели. Эта задача более сложная в от¬ношении специалистов по маркетингу, чем в отношении специалистов других профессий.
Начальнику службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и менеджеру по персоналу необходимо взаимно консультироваться о том, где можно найти кандидатов на какую-либо должность, где следует поместить объявление о приглашении на рабо¬ту, как должно быть составлено это объявление и т. д.
Характер инструктажа и, где это необходимо, программа обучения новых работников также должны вырабатываться совместно отделом маркетинга и отделом кадров для того, чтобы новый сотрудник был наилучшим образом подготовлен к выполнению возложенных на него служебных обязанностей. В то время как общий инструктаж обычно должен проводиться менеджером по персоналу, специальная подготовка по воп¬росам маркетинга является обязанностью службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс».



4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ПКФ «ДЕЛГОС»
4.1. Структура организации техники безопасности ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
Производственный процесс – сложная социально-техническая система. Опасность оборудования и технологических процессов, проявляющихся на стадии эксплуатации, закладываются главным образом при их проектировании. Поэтому большое значение имеет учет требований безопасности при разработке и осуществлении производственных процессов.
Безопасность производственных процессов обеспечивается целым комплексом проектных и организационных решений, заключающихся в соответствующем выборе технологических процессов, рабочих операций и порядка обслуживания оборудования; производственных помещений или наружных площадок; производственного оборудования и условий его размещения; способов хранения и транспортирования исходных материалов, заготовок, полуфабрикатов, готовой продукции и отходов производства; средств защиты работающих. Большое значение имеет правильное распределение функций между человеком и оборудованием в целях уменьшения тяжести труда, а также организация профессионального отбора и обучения работающих.
При этом необходимо уделять наибольшее внимание следующим моментам:
1) охрана труда
Организация и общее руководство всей работой по охране труда, технике безопасности и производственной санитарии, а также ответственность за ее состояние возлагается на директора и главного инженера ОАО «Опытная фабрика «Полюс». Оперативное руководство работой по охране труда и организации противопожарной профилактики на предприятии возлагается на инженера по охране труда.
Основными обязанностями инженера по охране труда являются:
 осуществление контроля за выполнением мероприятий по охране труда и противопожарной защите предприятий
 участие в разработке комплексного плана улучшения условий, охраны труда, участие в подготовке коллективного договора;
 участие в организации обучения и проверке знаний работающих, контроль за своевременным и качественным проведением инструктажей на рабочих местах;
 участие в расследовании несчастных случаев;
 составление отчетности по охране труда.
Со всеми принимаемыми на работу в хозяйство не зависимо от их образования, стажа работы инженер по охране труда и технике безопасности проводит вводный инструктаж. Непосредственно на рабочем месте со всеми вновь принятыми мастера проводят первичный инструктаж, а также с работниками, выполняющими новую для них работу. После первичного инструктажа в течение 2 – 5 смен рабочие выполняют работу под наблюдением мастера, и только после этого оформляется допуск к самостоятельной работе. О проведении первичного инструктажа делается запись в журнале регистрации инструктажа на рабочем месте.
Не реже чем через 6 месяцев мастера проводят повторный инструктаж, а на участках с повышенной опасностью – через 3 месяца. Проведение инструктажа также фиксируется в журнале.
При замене оборудования, материалов, сырья, нарушениях работающими инструкций по технике безопасности проводят внеплановый инструктаж.
ОАО «Опытная фабрика «Полюс» применяет трехступенчатый контроль за охраной труда:
 первая ступень – ежедневная проверка состояния рабочих мест, оборудования, инструмента на производственном участке мастером;
 вторая ступень – еженедельная проверка всех производственных участков;
 третья ступень – ежемесячное обследование условий работы в цехах главным инженером.
Машины, аппараты и другое оборудование, применяемое в мясоперерабатывающих отраслях, в частности в рассматриваемом обществе, чрезвычайно разнообразны по принципу действия, конструкции типам и размерам. Однако существуют некоторые общие требования, соблюдение которых при конструировании оборудования позволяет обеспечить безопасность его эксплуатации.
Безопасность производственного оборудования обеспечивается правильным выбором принципов действия, конструктивных схем, материалов, рабочих процессов и т. п.; максимальным использованием средств механизации, автоматизации, дистанционного управления; включением требований безопасности в техническую документацию по монтажу, эксплуатации, ремонту, транспортированию и хранению.
Особое внимание следует заострить на том, что при введении в действие новой линии по изготовлению продукции люди начнут работать с подъемно-транспортными машинами и механизмами. При эксплуатации этого оборудования возможно травмирование обслуживающего персонала движущимися частями машин, падающим грузом, электрическим током и т. п. Серьезная опасность возникает при обрыве несущих органов (канатов, цепей). Все грузоподъемные машины и механизмы до начала эксплуатации подвергаются полному техническому освидетельствованию, которое заключается в осмотре, статическом и динамическом испытаниях.
В коллективном договоре в разделе охрана труда предусмотрены следующие мероприятия:
- ежеквартально подводить итоги производственного травматизма и профзаболеваемости, намечать конкретные мероприятия по участкам по предупреждению травматизма и профзаболеваний;
- своевременно выдавать рабочим спецодежду, спецобувь и средства индивидуальной защиты;
- рабочим, занятым тяжелым физическим трудом и с вредными условиями труда, выдавать бесплатное питание в виде горячего завтрака и 0,5 л молока в день;
- создать условия для проведения медосмотров при поступлении на работу и периодических осмотров всех работающих, занятых на работах с вредными условиями труда, 100 % охвату диспансерным наблюдением всех больных хроническими заболеваниями;
- более четко выполнять функции по охране труда, повысить требования к трудовой дисциплине, усилить борьбу с нарушителями;
- организовать работу по приведению действующего оборудования, машин и механизмов в соответствие с требованиями стандартов безопасности труда.
2) пожарная безопасность
Основной задачей пожарно-профилактической работы является проведение комплекса мероприятий, обеспечивающих пожарную безопасность предприятия.
Ответственность за соблюдение мер пожарной безопасности на комбинате возложена на директора и его заместителей. В производственных цехах, на складе, в авто гараже, лаборатории и т.д. приказом по предприятию назначены ответственные за пожарную безопасность.
Основными причинами возникновения пожаров являются грубые нарушения правил эксплуатации оборудования и использования электроприборов, несоблюдение правил обращения с огнем.
В целях проведения профилактики возникновения пожаров на ОАО «Опытная фабрика «Полюс» организована дежурная пожарная дружина из 6 человек.
Профилактическая работа по предупреждению пожаров предусматривает проведение: контроля за своевременным проведением противопожарных мероприятий; инструктажа рабочих; обучение членов пожарной дружины и проведение практической работы; проведение периодических осмотров и проверки средств пожаротушения.
3) экология
Сложность, взаимосвязанность, взаимозаменяемость экологических проблем очень точно выразил американский ученый Б. Коммопер, сформулировав четыре основных экологических закона:
1. Все связано со всем.
2. Все должно куда-то деваться.
3. Природа знает лучше.
4. Ничто не дается даром.
Экология, экологические проблемы стали темой номер один в сознании людей. Экологическая обстановка определяется совокупностью многих факторов: состоянием воздушного бассейна, качеством воды, чистотой земельных территорий и жилых массивов, качеством продуктов питания и их ассортиментом, санитарно-гигиеническими условиями труда, социальной обстановкой.
Увеличение интенсивности экологической нагрузки на природные компоненты связано с тем, что не проводится комплексный анализ взаимодействия отдельных структур в системе «природная среда – развитие производительных сил – расселение – охрана окружающей среды».
Сложная экологическая обстановка в республике требует разработки долгосрочной Государственной программы охраны окружающей Среды и рационального использования природных ресурсов.
Разработан план мероприятий по сокращению отходов, их утилизации и улучшения санитарного состояния.
4.2. Обучение персонала ОАО «Опытная фабрика «Полюс» технике безопасности в условиях производственной деятельности
Обучение безопасным приёмам труда для работников проводится на основании государственного стандарта – «ГОСТ 12.0.004-90 ССБТ. Организация обучения по безопасности труда. Общие положения». Необходимость обучения и инструктирования работников законодательно закреплена в Трудовом кодексе РФ. В частности, статья 144 кодекса обязывает администрацию (работодателя) организовывать для работников проведение инструктажа по охране труда и технике безопасности, производственной санитарии, противопожарной безопасности и другим правилам.
В статье 18 федерального закона «Об основах охраны труда в Российской Федерации» изложены обязанности работодателя проводить вводный инструктаж, обучать безопасным методам работы и оказанию первой доврачебной помощи пострадавшим. Здесь же закрепляется обязательность подготовки по охране труда при изучении программ начального, среднего и высшего профессионального образования.
В соответствии с ГОСТ 12.0.004-90 инструктажи подразделяют на следующие виды.
Вводный инструктаж – проводится со всеми вновь принимаемыми на работу; проводит инженер по охране труда или лицо, на которое приказом возложены эти обязанности; проводится по программе, утверждённой руководителем организации в кабинете по охране труда.
Первичный инструктаж на рабочем месте – проводится со всеми вновь принятыми на предприятие, кроме лиц, которые не связаны с обслуживанием и ремонтом оборудования, использованием инструмента, хранением и применением сырья и материалов. Перечень профессий и должностей работников, освобождённых от первичного инструктажа на рабочем месте, утверждает работодатель.
Повторный инструктаж – проходят все работники, за исключением лиц, освобождённых от первичного инструктажа на рабочем месте, не реже одного раза в полугодие. Для некоторых категорий работников может быть установлен более продолжительный (до 1 года) срок проведения повторного инструктажа.
Внеплановый инструктаж – проводится при изменении вида работ, при введении в действие новых или переработанных стандартов или инструкций по охране труда, при несчастном случае на производстве, при нарушении требований безопасности труда, по требованию органов надзора, при перерывах в работе 60 дней (для работ, к которым предъявляют повышенные требования безопасности труда – 30 дней).
Целевой инструктаж – проводят при выполнении разовых работ, не связанных с прямыми обязанностями по специальности (погрузка и разгрузка, уборка территории); ликвидации последствий аварий, стихийных бедствий и катастроф; производстве работ, на которые оформляется наряд-допуск; проведении экскурсии на предприятии, организации массовых мероприятий.
Первичный инструктаж на рабочем месте, повторный, внеплановый и целевой проводит непосредственный руководитель работ (мастер, преподаватель). О проведении инструктажа лицо, проводившее инструктаж, делает запись в журнале регистрации инструктажа с обязательной подписью инструктируемого и инструктирующего. Целевой инструктаж фиксируется в наряд-допуске или оформляется протоколом.
Обучению и проверке знаний по охране труда подлежат:
• руководители и специалисты организаций, а также лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, осуществляющих руководство, организацию, надзор и контроль работ, выполняемых подчинёнными им работниками;
• инженерные и педагогические работники образовательных организаций, функциональные обязанности которых имеют отношение к производственной деятельности (в мастерских, лабораториях, полигонах и т.п.);
• руководители и специалисты при всех формах повышения их квалификации по специальности (профессии).
Обучение и проверка знаний по охране труда проводится для руководителей и специалистов периодически, но не реже одного раза в три года. Внеочередное обучение и проверка знаний по охране труда для руководителей и специалистов организаций проводится:
 при введении новых или переработанных (дополненных) законодательных и иных нормативных актов по охране труда;
 при изменениях технологических процессов, переводе на другую работу, если это предусматривает изучение новых правил по охране труда;
 по требованию государственной инспекции труда;
 при перерыве в работе более одного года.
При успешной сдаче экзамена выдается удостоверение утверждённого образца. Руководители и специалисты, не прошедшие проверку знаний по охране труда из-за неудовлетворительной подготовки, обязаны в срок не позднее одного месяца пройти повторную проверку знаний. В случае неудовлетворительной проверки знаний по охране труда во второй раз, решается вопрос о соответствии занимаемой должности.
4.3. Безопасность и экологичность проектных решений
Решение проблемы безопасности жизнедеятельности состоит в обеспечении нормальных (комфортных) условий деятельности людей, в защите человека и окружающей его среды (производственной, природной,- городской, жилой) от воздействия вредных факторов,- превышающих нормативно-допустимые уровни. Поддержание оптимальных условий деятельности и отдыха человека создает предпосылки для высокой работоспособности и продуктивности.
Создание рациональных санитарно-технических условий на предприятиях – важная задача, от решения которой зависит здоровье трудовых коллективов, безопасные условия, производительность труда и культура производства в целом.
Общие санитарно-технические требования к производственным помещениям, рабочим местам и зонам, а также микроклимату изложены в Строительных нормах и правилах (СНиП) и Санитарных нормах проектирования предприятия.
Объем производственных помещений на одного работника на данном предприятии составляет более 15 куб.м, а площадь – более 4,-5 кв.м., высота – более 3,2 м., что соответствует требованиям СНиП.
В производственных и вспомогательных помещениях, за исключением сырых помещений на внутренних помещениях наружных ограждений нет образований конденсата. Температура воздуха в производственных помещениях в холодный период времени 14- 16 градусов С. Отделка стен прочная, гигиеничная.
На предприятии имеются санитарно-бытовые помещения (умывальная, туалет).
Необходимой характеристикой микроклимата воздуха рабочей зоны, как правило, обеспечивается вентиляцией.
Под вентиляцией понимают организованный и регулируемый воздухообмен, обеспечивающий удаление из помещения загрязненного воздуха и подаче на его место чистого, определенной влажности и температуры.
На данном предприятии имеет место следующих вентиляций:
- Естественная – осуществляется с помощью окон, дверей, форточек;
- Организованная – вентиляция, которая предусмотрена заранее при проектировании здания;
- Неорганизованная – вентиляция, осуществляемая через неплотности в стенах, дверях;
- Общая – вентиляция осуществляется по всему объему помещения.
Освещение воздействует на организм человека и выполнение производствегнных заданий. Правильное освещение уменьшает количество несчастных случаев и повышает производительность труда на 15%.
В помещениях используется естественное и искусственное освещение.
Качество естетственного освещения внутри помещений определяет световой коэффициент (Кс), который определяется по формуле:

где, Sс – площадь застекленной световой поверхности, кв.м.,
Sп – площадь пола, кв.м.
Кс = 0,1
Освещенность искусственного освещения определяется люксметром.
Для данного предприятия характерно такое негативное воздействие на человека, как шум. Для нормирования шума используют 2 метода: по предельному спектру шума и уровню звука в дБ.
Для измерения силы и интенсивности шума применяют различные приборы: шумометры, анализаторы частот, спектрометры…
Производственная пыль является одним из широко известных неблагоприятных факторов, оказывающих неблагоприятное воздействие на здоровье работающих.
На данном предприятии наблюдается органическая (естественного происхождения) пыль.
Вредные факторы производственных процессов различных объектов неблагоприятно влияют не только на работающих, но и на окружающую среду.
Загрязнение воздуха является наиболее динамичным фактором нарушения экологической безопасности. Если загрязнение воды, пищи и почвы сказывается на здоровье человека некоторое время спустя после контакта с ними, то появление в воздухе вредных веществ мгновенно фиксируется человеком, и непосредственно воздействует на его систему дыхания.
Основным загрязнителем воздуха являются продукты сжигания топлива на автомобильном транспорте.
Современные бензиновые и дизельные двигатели автомобилей выделяют вредные примеси в количествах, приведенных в табл. 4.1.
Таблица 4.1
Вредные примеси, выделяемые автомобильными двигателями
объем, %

Вредная примесь Двигатели
Бензиновые, хорошо отрегулированные дизельные
СО2
СО
NОх
СН
Сажа, г/куб.м.
Бензапирен 5-12
0,2-1,5
0-0,8
0,2-3,0
0-0,2
5-15 1-10
0,01-0,5
0,0002-0,4
0,009-0,05
До 1,1
До 5

Обращает на себя внимание низкая токсичность выхлопных газов дизельных автомобилей, однако они имеют существенные, трудно преодолимый недостаток, связанный с большим выделением сажи.
В среднем, каждый эксплуатируемый автомобиль выделяет:
800 кг/год СО, 220 кг/год СН,40 кг/год NОх.

0,3
Бензин
рСО, г/км
0,2

0,1

Газ



Электромобили

скорость, км/час
Рис. 4.1. Выделение окиси углерода на автомобильном транспорте в зависимости от скорости движения
Из графика (рис 4.1) видно, что наиболее эффективными путями снижения токсичности выхлопа являются перевод автомобилей на газообразное топливо и внедрение электромобильного транспорта.
Загрязнения окружающей среды представляют многообразный процесс, а, следовательно, ущерб. Ущерб, причиняемый природным ресурсам необходимо рассматривать по следующим направлениям: экономический, моральный, социальный и юридический. Формирование ущерба необходимо рассматривать на трех уровнях:
• в источнике выбросов, то есть в виде дополнительных затрат на предотвращение отрицательных последствий;
• в среде, то есть в виде дополнительных затрат на ликвидацию отрицательных последствий;
• на объекте, в виде потерь, урона, отрицательных изменений.
Убыток в каждом конкретном случае определяется расчетным путем на основе специально утвержденных тарифов.
1. Убытка от загрязнения хранением отходов производства хозяйство не получает, так, как отходов производства нет.
2. Убыток от загрязнения выбросами в атмосферный воздух зависит от объемов выбросов и тарифа и рассчитывается по формуле:
Мз 2 = Оо 2 х Т2 , где
Мз 2 – материальные затраты предприятия; Оо 2– годовой объем производственных отходов; Т2 – тарифная ставка;
Результаты расчетов за три последние года приведены в таблице 4.2.
Таблица 4.2
Убыток ОАО «Опытная фабрика «Полюс» от выбросов в атмосферный воздух от передвижных источников

Период 2005г 2006г 2007г
Т2
(руб) Оо2
(т) Мз2
(руб) Т2
(руб) Оо2
(т) Мз2
(руб) Т2
(руб) Оо2
(т) Мз 2
(руб)
Бензин 3,33 4,1 13,65 1,57 5,3 8,3 1,72 6,8 11,69
Диз. топливо 4,44 1,9 8,43 3,03 2 6,06 3,30 1,7 5,61
В настоящее время осуществляется интенсивное внедрение газового топлива в автомобильную промышленность, позволяющее в 3 раза уменьшить токсичность выхлопных газов.
4.4. План эвакуации работников при создавшихся чрезвычайных ситуациях на ОАО «Опытная фабрика «Полюс»
План эвакуации на предприятии ОАО «Опытная фабрика «Полюс» должен состоять из:
- графической части;
- текстовой части;
- журнала отработки плана эвакуации.
Графическая часть. Вычерчиваются планы здания, которые не должны загромождаться второстепенными деталями; сплошными зелеными стрелками показывают основные рекомендуемые пути эвакуации; пунктирными стрелками указывают запасные (вторые) пути эвакуации. На планах эвакуации должно быть условными знаками показано размещение огнетушителей, пожарных кранов, телефонов, мест включения систем пожарной автоматики и др. Предлагаемый план эвакуации из здания основного производственного корпуса ОАО «Опытная фабрика «Полюс» представим в приложении 2.
Текстовая часть. Выполняется в виде таблицы (№ п/п, перечень и порядок действий, исполнитель). Также может оформляться в виде инструкций или памяток о действиях при пожаре.
В документе должны быть отражены следующие моменты:
1) Оповещение о пожаре
2) Организация эвакуации.
3) Проверка – все ли люди покинули помещение.
4) Проверка срабатывания систем пожарной автоматики. Действия в случае не срабатывания систем автоматики.
5) Тушение пожара
6) Эвакуация имущества
Назначать исполнителей следует исходя из возможностей людей. При отработке плана эвакуации следует проводить хронометраж. Необходимо предусматривать дублирование.
Под таблицей должны быть подписи лиц, составивших план эвакуации и подписи сотрудников, ознакомленных с ним.
План эвакуации должен отрабатываться не реже одного раза в полгода, что должно фиксироваться в журнале отработки плана эвакуации. В журнал заносятся: дата проведения учения, вводная информация (например, срабатывание систем пожарной автоматики или обнаружения пожара (признаков пожара) сотрудником), общее время эвакуации, хронометрах отдельных эпизодов эвакуации, а так же выявленные недостатки и положительные примеры действий людей при создавшейся чрезвычайной ситуации. На основе разбора учебной эвакуации, принимаются меры по повышению уровня пожарной безопасности здания.
План эвакуации должен составляться, принимая во внимание особенности поведения людей при чрезвычайных ситуациях, объемно-планировочные решения здания (размеры и тип коммуникационных путей и т.п.), мощности сформированных людских потоков, сложившийся режим эксплуатации здания, активные и пассивные системы пожарной безопасности.




ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении отметим основные моменты, прозвучавшие в дипломной работе.
Основное направление деятельности ОАО Опытная Фабрика "Полюс" - это производство качественного, функционального и современного холодильного оборудования.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» показал, что:
- В течение анализируемого периода наблюдается колебания в росте выручки от реализации продукции, связанные то с наращиванием, то с падением объемов производства. Объем реализации в сопоставимых ценах за 2005 – 2007 гг. в целом упал на 10,51 %. Объем реализации в текущих ценах за 2005 – 2007 гг. упал на 6,93 %.
- Колебания в росте выручки от реализации продукции сопровождаются колебаниями в росте себестоимости реализованной продукции. При этом себестоимость падала более быстрыми темпами в 2005–2007гг., что положительно характеризует эффективность деятельности предприятия.
- Предприятие в 2004 г обеспечивало 202 рабочих места. К концу 2006 года их количество упало до 139. Таким образом, среднесписочная численность работников уменьшилась за период на 63 чел., или на 31 %. Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. увеличилась на 81,83 %, достигнув к концу периода уровня 11459 рублей.
- Прирост среднегодовой выработки одного работника за период составил 35,25 %, что заметно ниже темпов роста численности и темпа роста заработной платы. Подобная динамика может говорить о преобладании системы материального стимулирования.
- Следует отметить умеренную деятельность предприятия, направленную на наращивание производственной базы – стоимость основных фондов за 2005 – 2007 гг. возросла на 70,75% и составила 11191 тыс. рублей к концу 2007 г. Умеренный рост стоимости фондов характеризует падение значения фондоотдачи с уровня 23 руб./руб. в 2005г. до уровня 12 руб./руб. в 2007 г.
- Можно отметить отрицательную динамику в росте балансовой и чистой прибыли. Следует отметить, что за 2005-2007 гг. эффективность деятельности предприятия падает. Рентабельность продаж предприятия за 2005- 2007 гг. сократилась и составила 0,06%.
- Коэффициент текущей ликвидности и значение коэффициента обеспеченности собственными средствами на протяжении 2005-2007 гг. падает, а соотношение заемных и собственных на протяжении 2005-2007 гг. растет, что говорит о падении уровня платежеспособности и финансовой независимости ОАО «Опытная фабрика «Полюс».
В целом можно отметить падение эффективности деятельности предприятия на протяжении 2005-2007 гг. Происходит обновление производственной базы, сокращение объемов производства и реализации продукции, падение прибыльности и рентабельности финансово-хозяйственной деятельности.
На основе оценки уровня конкурентоспособности холодильного оборудования ОАО «Опытная фабрика «Полюс» и холодильного оборудования ОАО «Гран» по техническим параметрам с использованием матрицы предпочтений было выявлено, что холодильное оборудование ОАО «Опытная фабрика «Полюс» предпочтительнее аналогичного товара ОАО «Гран» в 1,62 раза.
Основными конкурентами ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на рынке производства машин и оборудования Республики Марий Эл являются: ЗАО «Ариада», ОАО «Волжский электромеханический завод», ОАО «Гран».
При этом главным конкурентом ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на региональном рынке производства холодильного оборудования является ОАО «Гран».


Количественная оценка уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» относительно главного предприятия-конкурента ОАО «Гран» на основе графического метода показала, что уровень конкурентоспособности ОАО «Гран» выше уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 1,14 раза.
В целях повышения уровня конкурентоспособности ОАО «Опытная фабрика «Полюс» на региональном рынке производства холодильного оборудования предлагается создать службу маркетинга, которая будет ориентировать предприятие в конкретный момент времени на требования внешней среды, а также проводить оценку конкурентных позиций предприятия
Проектирование службы маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» происходило в несколько этапов:
1. Анализ реализации функций маркетинга, востребованных в деятельности предприятия.
2. Разработка структуры службы маркетинга.
3. Разработка штатного расписания службы маркетинга и должностных обязанностей специалистов по маркетингу.
Анализ «ситуация на сегодня» показал, что у предприятия нет организованной работы по реализации функций маркетинга. Лишь отчасти функции маркетинга реализуются в деятельности отдела сбыта.
Для данного предприятия при формировании службы маркетинга наиболее подходящим является функциональный подход (по маркетинговым функциям). В службу маркетинга ОАО «Опытная фабрика «Полюс» планируется принять на работу трех специалистов по маркетингу.
Таким образом, создание службы маркетинга позволит предприятию укрепить свое конкурентное положение на региональном рынке производства холодильного оборудования.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января, 26 марта, 11 ноября, 23 декабря 2003 г., 29 июня, 29 июля, 2 декабря 2004 г.). – М.: «Экмос», 2006. – 275 с.
2. Федеральный закон от 26.12.95 «Об акционерных обществах» (ред. От 29.12.2004) №208-ФЗ
3. Аакер Д. А. Стратегическое рыночное управление. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2002. – 542 с.
4. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средний предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 395 с.
5. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов: Пер. с англ./Г. Ассэль. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 803 с.
6. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2006. – 733 с.
7. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 235 с.
8. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – 2-е изд., - К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 656с.
9. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. – 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2003. – 528 с.: ил.
10. Гейер Г. Экономика предприятия. Ускоренный курс. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 207 с.
11. Давыдова Л. А., Фальцман В. К. Экономика и управление предприятием: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 224 с.
12. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334 с.
13. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. – 3-е изд. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2003. – 538 с.
14. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001.- 304 с.
15. Зайцев Л. Г. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2004. – 413 с.
16. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 414 с.
17. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 248 с.
18. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 768 с.: ил.
19. Кожанова Н. И., МещихинаЕ. Д. Внутрифирменное планирование: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ 2002. – 144 с.
20. Кожанова Н. И., Жарикова М. И. Стратегическое планирование на предприятии: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2001. – 116 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с.
22. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 374 с.
23. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н. Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
24. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
25. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 287 с.
26. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. – Спб. и др.: ПИТЕР, 2007. – 400 с.
27. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н. Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
28. Маркетинг в строительстве: Учебник / Под ред. И. С.Степанова, В.Я. Шайтанова. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 343 с.
29. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
30. Менеджмент: Методические указания по дипломному проектированию для студентов специальности 061100/Составители: В. В. Двоеглазов, А. П. Суворова. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2002. – 44 с.
31. Наумова Л. М. Маркетинг: Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках, афоризмах: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2006. – 264 с.
32. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учеб. Пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2003. – 212 с.
33. Наумова Л. М. Прикладной маркетинг: сфера природопользования и природообустройства: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: марГТУ, 2006. – 400 с.
34. Наумова Л. М., Сбоева И. А. Самоучитель по маркетингу: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. – 224 с.
35. Огарков А.А. Управление организацией: учебник. – М.: Эксмо, 2006. – 512 с.
36. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 622 с.
37. Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – Нижний Новгород: НКИ, 2000. – 235 с.
38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В. Савицкая.-3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2005.- 328с.
39. Сергеев И. В. Экономика организаций (предприятий): Учебник/Под ред. И. В. Сергеева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ПРОСПЕКТ, 2006. – 552 с.
40. Смирнов Н. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2002. – 123 с.
41. Соловьев А. А., Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 284 с.
42. Теория экономического анализа: Учебник/ Баканов М.И., Шеремет А.Д. 4-е изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 1998.- 416 с.: ил.
43. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.
44. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров.- М.: Сирин, 2002. – 272 с.
45. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 526 с.
46. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. Учебное пособие. - М.. «ИНФРА-М» 1999. – 412 с.
47. Павлова Н. Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара// Маркетинг в России и за рубежом. -2004. - №1. – с. 82-89
48. Официальный сайт ОАО «Опытная фабрика «Полюс»» http://oaopolus.ru/





ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1

Рис.1.3. Структура затрат (по элементам затрат) ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2005 году

Рис.1.4. Структура затрат (по элементам затрат) ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2006 году

Рис.1.5. Структура затрат (по элементам затрат) ОАО «Опытная фабрика «Полюс» в 2007 году


Приложение 2
План эвакуации работников и имущества при чрезвычайных ситуациях



Приложение 3











Бухгалтерская отчетность ОАО «Опытная фабрика «Полюс» за 2005-2007 гг.





Данные о файле

Размер 336.44 KB
Скачиваний 85

Скачать



* Все работы проверены антивирусом и отсортированы. Если работа плохо отображается на сайте, скачивайте архив. Требуется WinZip, WinRar