ГлавнаяКаталог работМенеджмент, инновации → АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНСОТИ ООО «ФОРЕСТ»
5ка.РФ

Не забывайте помогать другим, кто возможно помог Вам! Это просто, достаточно добавить одну из своих работ на сайт!


Список категорий Поиск по работам Добавить работу
Подробности закачки

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНСОТИ ООО «ФОРЕСТ»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНОСТИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 7
1.1 Сущность конкуренции: понятие и виды 7
1.2 Управление конкурентоспособностью организации 15
1.3 Оценка конкурентного статуса организации 22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНСОТИ ООО «ФОРЕСТ» 31
2.1 Общая характеристика ООО «Форест» 31
2.1.1Организационная структура ООО «Форест» 33
2.1.2 Анализ использования трудовых ресурсов в организации 36
2.2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Форест» 38
2.3 Анализ внешней среды маркетинга ООО «Форест» 43
2.4 Анализ непосредственного окружения организации 44
2.5 Общий анализ внутренней среды ООО «Форест» 48
2.6 Оценка конкурентоспособности организации 50
2.7 SWOT-анализ деятельности ООО «Форест» 53
ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ПО ЗАПУСКУ НОВОЙ ЛИНИИ НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ МЕБЕЛИ ООО «ФОРЕСТ» 59
3.1 Резюме 59
3.2 Описание продукции 60
3.3 Оценка рынка сбыта 61
3.4 Оценка конкурентов 65
3.5 Стратегия и план маркетинга 66
3.6 План производства 70
3.7 Организационный план 72
3.8 Юридический план 73
3.9 Стратегия финансирования 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 79
ПРИЛОЖЕНИЯ 82



ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики качество управленческих решений в области стратегического планирования значительно выше, чем в условиях плановой экономики. В настоящее время усиливается глобальная конкуренция на международных рынках.
Фирма с высокой оценкой конкурентоспособности имеет реальную и потенциальную способность проектировать, изготовлять и сбывать (в тех условиях, в которых ей приходится действовать) товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлека¬тельны для потребителя, чем товары конкурентов.
В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей Среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы.
Котлер Ф. маркетинговую среду фирмы определил следующим образом: Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.
Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду( факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера).
Таким образом, конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы, без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке, чтобы сделать фирму более конкурентоспособной.
Производитель должен определить характеристики прогнозируемой потребности как можно точнее, для того чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной.
Основной целью данного дипломного проекта является анализ и оценка конкурентоспособности предприятия.
В качестве объекта исследования выступает ООО «Форест».
Предме¬том исследования являются уровень конкурентоспособности ООО «Форест».
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
1. Ознакомиться с теоретической частью конкуренции предпрития;
2. Провести финансово-хозяйственный анализ деятельности предприятия;
3. Рассмотреть теоретико-методические основы конкурентоспо-собности товара и предприятия;
4. Выполнить анализ и оценку уровня конкурентоспособности предприятия, используя научно-методические подходы анализа и оценки конкурентоспособности предприятия;
5. На основе проведенного анализа разработать проект службы маркетинга в целях повышения конкурентоспособности предприятия.
При изучении теоретико-методических основ конку-рентоспособности товара и предприятия использованы такие авторские подходы как зарубежных: А. Томпсон, Г. Ассэль, Д. Аакер, Ж.-Ж. Ламбен, И. Ансофф, М. Портер, Ф. Аналоуи, Ф. Котлер, так и отечественных ученых: А.А. Огарков, В. Д. Маркова, В. Е. Хруцкий, Г. Л. Азоев, И. В. Корнеева, Г. В. Савицкая, Л. И. Ковалик, Л. М. Наумова, Н. Н. Павлова, О. С. Виханский, Р. А. Фатхутдинов, С. Г. Божук, Т. Данько, Т. Д. Маслова и многие другие.


ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КРНКУРЕНТНОСТИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.
1.1 Сущность конкуренции: понятие и виды

Конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу [3, с.167]. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.
Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция.
С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства [3, с.168].
Толкование понятия конкуренции в экономической науке прошло несколько стадий. Классической экономической теории был характерен поведенческий подход. В частности [8, с.95], А. Смит понимал сущность конкуренции как совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. Следовательно, акцент делался на таком поведении продавцов и покупателей, которое характеризовалось честным, без сговора соперничеством за более выгодные условия продажи или покупки товаров. При этом основным объектом конкурентной борьбы считались цены.
Поведенческая трактовка конкуренции была характерна и для неоклассической политической экономии. Однако неоклассики связывали конкуренцию с борьбой за редкие экономические блага, а также за деньги потребителей, на которые их можно приобрести. Редкость, в их понимании, означает, что количество благ недостаточно в сравнении с потребностями людей.
Наряду с поведенческой трактовкой начиная с конца ХIХ века в экономическую теорию стала проникать другая, структурная концепция конкуренции, вышедшая впоследствии на первое место [8, с.96]. Среди ее авторов были Ф. Эджуорт, А. Курно, Дж. Робинсон, Э. Чемберлин. Позиции этих ученых в современной западной экономической науке столь сильны, что сам термин “конкуренция” чаще всего используется именно в структурном понимании. Рынок называется конкурентным, когда число фирм, продающих однородный продукт, настолько велико и доля конкретной фирмы на рынке настолько мала, что никакая фирма одна и самостоятельно не может существенно повлиять на цену товара путем изменения объема продаж.
Таким образом, при структурном подходе акцент смещается с самой борьбы фирм друг с другом на анализ структуры рынка, тех условий, которые господствуют в нем.
Как подчеркивает А.Ю.Юданов, “в центре внимания оказывается не соперничество фирм в установлении цены, не выяснения того, кто и почему победил, а установления факта принципиальной возможности (или невозможности) влияния фирмы на общий уровень цен на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет о рынке совершенной конкуренции, в противном случае - об одной из разновидностей конкуренции несовершенной”.
Такое понимание конкуренции, как видим, значительно отличается от ее определения в классической теории, не проводившей различия между конкуренцией и соперничеством. Классики, говоря о конкуренции, имели в виду лишь совершенную конкуренцию, в рамках которой взаимозависимость продавцов настолько мала, что ею можно пренебречь. На конкурентном рынке все фирмы независимы друг от друга в том смысле, что действия одной не оказывают сколько-нибудь заметного влияния на поведение других фирм. При таком конкурентном поведениии-соперничестве ни одна фирма не может стать лидером на рынке, то есть, не возможна монополия.
Позднее спектр рыночных структур, анализируемых экономистами, был расширен, и появилась необходимость в четком разграничении понятий “конкуренция” и “соперничество”. В современном понимании термин “соперничество” относится к действительному поведению рыночных агентов, направленному на завоевание лидирующего (отличного от других) положения на рынке и используется для характеристики сферы деятельности бизнесменов, предпринимателей, а не для качественной характеристики строения рынка. Термин “конкуренция” в свою очередь, используется для характеристики модели, строения рынка.
Кроме поведенческой и структурной трактовки конкуренции, в экономической теории существует еще функциональный подход к конкуренции, а также характеристика конкуренции как “процедуры открытия”.
Функциональный подход к определению конкуренции связан, в частности, с именем австрийского экономиста Й.Шумпетера [8, с.97]. В своей теории экономического развития он определял конкуренцию как борьбу старого с новым. Эту борьбу ведут предприниматели - организаторы производства, прокладывающие новые пути, осуществляющие новые комбинации ресурсов. По мнению Шумпетера, задача предпринимателя - осуществлять реализацию нововведений, бороться с рутиной, не делать то, что делают другие, стать “созидающим разрушителем”. Тогда он может выиграть в конкурентной борьбе, вытеснив с рынка тех предпринимателей, которые пользуются устаревшими технологиями или выпускают не пользующуюся спросом продукцию.
Другой австрийский экономист и политический философ - Ф. фон Хайек рассматривал конкуренцию еще шире, понимая ее как “процедуру открытия”. По его мнению, предпринимателю важно, ориентируясь на повышение или понижение цен на ресурсы и производимые с их помощью блага, понять, в каком направлении нужно действовать, что, как и для кого производить. На рынке только благодаря ценам и конкуренции скрытое становится явным. Только “процедура” конкуренции “открывает”, какие ресурсы и в каком количестве необходимо использовать, что, сколько, где и кому продавать.
Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.
С точки зрения маркетинга, важными в этом определении являются следующие аспекты [9, с.211]:
Во-первых, речь идет о рыночной конкуренции, то есть о непосредственном взаимодействии фирм на рынке. Оно касается только той борьбы, которую ведут фирмы, продвигая на рынок свои товары и/или услуги.
Во-вторых, конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром и/или услугой одной фирмы, то все остальные автоматически лишаются возможности продавать свою продукцию. А в тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похож на сотрудничество, чем на конкуренцию.
Такое положение, например, наблюдалось в самом начале реформ в России, когда небольшое количество начавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.
В-третьих, рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка. Поэтому один из распространенных приемов, к которым прибегают фирмы, чтобы облегчить давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные для других сегменты рынка.
В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на [8, с.219]:
-ценовую (конкуренцию на основе цены);
-неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).
Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.
Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал к себе внимание и в конечном счете завоевывал себе желаемую долю рынка.
В современном мире ценовая конкуренция утратила такое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется "война цен", она существует, но не всегда в явной форме.
Дело в том, что "война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. В целом, конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорениям. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:
-фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
-для проникновения на рынки с новыми товарами;
-для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара( фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).
К незаконным методам неценовой конкуренции относятся [36]:
-промышленный шпионаж;
-переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;
-выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а потому обычно на 50% дешевле;
-закупка образцов с целью их копирования.
Можно выделить следующие основные направления конкурентной деятельности фирмы [36]:
1) Конкуренция в области рынков сырья за завоевание позиций на ресурсных рынках с целью обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами, перспективными материалами, высококвалифицированными специалистами, современной техникой и технологией с целью обеспечения более высокой, чем у конкурентов, производительности труда.
В качестве конкурентов предприятия на сырьевых рынках выступают в основном фирмы-производители продуктов-аналогов, использующие в своем производстве аналогичные материальные ресурсы, технологию, трудовые ресурсы;
2) Конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
3) Конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.
В зависимости от интенсивности конкуренции в этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.
В условиях насыщенного рынка конкуренция покупателей уступает место конкуренции продавцов. В связи с этим среди этих трех направлений конкурентной деятельности фирмы наибольший интерес, с точки зрения маркетинга, представляет собой конкуренция продавцов в области сбыта товара и/или услуги на рынке. Два оставшихся направления являются конкуренцией покупателей.
Так как конкуренцию в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора.
В соответствии с этапами принятия потребителем решения о покупке можно выделить следующие виды конкуренции [12, с.276]:
1) желания-конкуренты.
Этот вид конкуренции связан с тем, что существует множество альтернативных способов вложения потребителем денежных средств;
2) функциональная конкуренция.
Этот вид конкуренции связан с тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами (существуют альтернативные способы удовлетворения потребности).
Это базовый уровень изучения конкуренции в маркетинге.
3) межфирменная конкуренция.
Это конкуренция альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворения потребности.
4) межтоварная конкуренция.
Это конкуренция товаров фирмы между собой. Она конкуренцией по сути не является, а представляет из себя частный случай ассортиментного ряда, целью которого является создать имитацию потребительского выбора.
Таким образом, можно видеть, что конкуренция это понятие, которые охватывает множество других понятий. Понятие конкуренции является фундаментальным в экономической теории рыночных отношений. Конкуренция проявляется на всех уровнях капиталистической экономики - от микроуровня (фирма) до мировой экономической системы [12, с.279]. Даже творцы социализма, осуждая некоторые формы конкуренции, пытались заложить ее и в социалистическую экономику, назвав “социалистическим соревнованием”.

1.2 Управление конкурентоспособностью организации

Сущность конкуренции заключается в широком рассредоточении экономической власти внутри составляющих экономику двух главных совокупностей - предприятий и домохозяйств. Когда на конкурентном рынке находится большое число покупателей и продавцов, ни один покупатель или продавец не может предъявить спрос или предложение на такое количество продукта, которого было бы достаточно, чтобы заметно повлиять на его цену [19, с.302].
Можно обратить внимание на тот факт, что когда продукта оказывается необычно мало, цена на него повышается. Регулируя предложение, производитель способен в собственных интересах манипулировать рынком. Однако сущность конкуренции заключается в том, что на рынке имеется такое большое количество продавцов, при котором каждый из них, обеспечивая почти мизерную долю общего объема предложения, практически не в состоянии воздействовать на предложение, а, следовательно, и на цену продукта.
То есть, конкуренция означает, что каждый продавец вносит мельчайшую лепту в общий объем предложения. Индивидуальные продавцы не способны оказать заметное воздействие на общий объем предложения, поэтому продавец, выступающий в качестве индивидуального производителя, не в состоянии манипулировать ценой продукта [19, с.310]. Именно это имеют в виду, когда говорят, что индивидуальный продавец, участвующий в конкуренции "отдан на милость рынка". Поэтому очень важно любой организации управлять своей конкурентоспособностью.
Отметим то, что рассматривая конкуренцию необходимо показать как положительные ее стороны, так и отрицательные.
Положительные стороны конкуренции [19, с.311]:
• конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности;
• конкуренция требует совершенствовать технику и технологии;
• конкуренция стимулирует повышение качества товара;
• конкуренция заставляет снижать затраты (и цены);
• конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар;
• конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса;
• конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав);
• конкуренция вводит новые формы управления.
Отрицательные стороны конкуренции:
• при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику;
• многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы.
Конкурентоспособность как многоплановая экономическая категория может рассматриваться в нескольких аспектах, между которыми существует тесная взаимосвязь - конкурентоспособность страны, конкурентоспособность товаропроизводителя и конкурентоспособность товара.
Например [35], конкурентоспособность предприятия не является его имманентным качеством, поскольку предприятие функционирует в системе макро- и микросреды, сформировавшейся в рамках национальной экономики, следовательно, конкурентоспособность предприятия, с одной стороны зависит от конкурентоспособности национальной экономики в целом, а с другой, определяет ее. В экономической теории понятию конкурентоспособности предприятия дано множество определений, каждое из которых охватывает ту или иную его сторону, либо делает попытку его комплексной характеристики.
Таким образом, «конкурентоспособность предприятия - комплексная сравнительная характеристика, отражающая степень преимуществ совокупности оценочных показателей деятельности предприятия, которые определяют его успех на определенном рынке за определенный промежуток времени относительно совокупности показателей конкурентов».
Изучение потребителей и конкурентов, а также условий конкуренции позволяет предприятию определить его преимущества и недостатки перед конкурентами, выработать успешные конкурентные стратегии и поддержать конкурентные преимущества. Предприятие должно знать, в какой степени оно конкурентоспособно по отношению к другим субъектам данного рынка, так как высокая степень конкурентоспособности является гарантом получения высоких экономических показателей в рыночных условиях, и иметь стратегической целью достижения такого ее уровня, который помог бы ему выживать в условиях жесткой конкурентной борьбы. В настоящее время проблема конкурентоспособности как никогда актуальна для национальной экономики и для ее хозяйствующих первичных образований – предприятий [35]. В первую очередь это диктуется требованиями экономической безопасности самих предприятий и страны в целом, для поддержания которой на должном уровне необходима их высокая конкурентоспособность.
Представляется очевидным тот факт, что хозяйственный комплекс России функционирует в сложной экономической ситуации. Ухудшение технического и технологического состояний производства, кризис платежей, пассивная инвестиционная и инновационная деятельность, утрата традиционных рынков сбыта, медленная структурная перестройка - все это приводит к простаиванию большого количества предприятий. В связи с этим, экономика страны характеризуется стагнацией промышленного производства, низким потребительским спросом, высоким уровнем убыточности предприятий, перешедшим за 40% и в конечном итоге, низкой конкурентоспособностью промышленной системы страны в целом и предприятий в частности.
О низкой конкурентоспособности отечественных предприятий свидетельствуют, в частности следующие факты. За последние годы в России значительно сократилось количество созданных образцов новых типов машин, оборудования и аппаратов (по сравнению с 1990 г. на 30%)], среди которых лишь около 2% имеют технический уровень, превышающий мировой.
В большинстве случаев отечественная продукция оказывается неконкурентоспособной вследствие отсутствия сертификатов качества или же использования таких систем оценки качества товаров, которые не отвечают общепринятым в мире. Как показывает мировая рыночная практика, отсутствие сертификата ведет либо к существенному снижению цены на продукцию, либо вообще к отказу от контракта, более того, отсутствие сертификата на соответствие системы качества требованиям Международной организации по стандартизации исключает участие предприятия в тендерах на получение выгодных заказов от иностранных партнеров.
Таким образом, низкое качество продукции - одна из ключевых и нерешенных проблем, формирующая, соответственно, невысокий уровень конкурентоспособности предприятий и страны [35].
Другой способ повысить конкурентоспособность предприятия заключается в его конкурентных преимуществах, которые условно можно разделить на две категории [21, с.146]:
1) «превосходство в умении» и
2) «превосходство в ресурсах».
Первая категория обусловлена эффективностью работы маркетологов и сбытовиков и включает в себя: ноу-хау в исследованиях и проектировании; умелое использование возможностей маркетинга; умение организовать стимулирование сбыта; инициативность всех звеньев производственно-сбытовой деятельности и др.
Вторую категорию преимуществ определяют: доступ к сырью, энергии, комплектующим; финансы, кадровый состав и его квалификация; производственные возможности, требующие небольших затрат; наличие развитой системы научно-технического, производственного, коммерческого сотрудничества и др.
Особая роль в системе управления предприятием на принципах маркетинговой ориентации должна принадлежать стратегическому маркетингу, являющемуся согласно стандартам ISO серии 9000 первой стадией жизненного цикла объекта и первой общей функцией управления. Его основное предназначение, как инструмента прогнозирования будущих параметров сложных систем - это разработка нормативов конкурентоспособности предприятия и продукции на основе исследования потребностей, товаров и конкурентов [21, с.147].
В условиях конкурентной борьбы «экономия» на стадии стратегического маркетинга за счет применения упрощенных методов анализа, прогнозирования и экономического обоснования будущих направлений развития конкурентоспособности предприятий на последующих стадиях их жизненного цикла приводит к потерям, в сотни раз превышающих ранее «сэкономленную» сумму. Данное обстоятельство убедительно свидетельствует о необходимости создания на отечественных предприятиях служб стратегического маркетинга с целью прогнозирования нормативов конкурентоспособности предприятия, выпускаемой продукции, технологий, методов организации производства и др.
Прогноз конкурентоспособности является поисковым и заключается в определении вероятного описания возможного ее состояния в будущем. Известно, что в основе прогнозирования лежат аналогии, экстраполяции и модели будущего состояния системы. Существует три основных способа разработки прогнозов конкурентоспособности - экспертная оценка специалистов, экстраполирование на основе изучения рядов динамики и последующего набора аппроксимирующей функции и моделирование, содержащее совокупность приемов разработки прогнозов и позволяющее получить большую объективность. Кроме этого, на практике наиболее частой техникой прогнозирования является написание сценариев. М. Портер настоятельно рекомендует использовать сценарии, поскольку они позволяют избежать опасности использования тенденциозного одностороннего прогноза и стимулируют менеджеров четко формулировать свои предложения.
Таким образом, используя прогнозирование как один из инструментов стратегического маркетинга, можно оценить степень влияния отдельных рыночных факторов на конкурентоспособность предприятий и, следовательно, управлять ею.
Сложность системы управления конкурентоспособностью, развитие гиперконкуренции, международной кооперации и глобализации рынков требуют глубокой стандартизации различных ее аспектов на международном уровне. В конечном итоге, увеличение количества нормативно-методических документов, правил, терминологии и норм международного характера значительно упрощает построение каждым предприятием системы менеджмента, повышает эффективность использования природных ресурсов, труда и капитала как главных факторов обеспечения благосостояния и повышения качества жизни.
Некоторые нормативно-методические документы, разрабатываемые международными организациями, должны быть обязательными для всех уровней иерархии, в том числе, и для предприятий, независимо от формы собственности. Например [35], система управления качеством на основе международных стандартов ISO серии 9000, система международной сертификации товаров и услуг и ряд других должны быть едиными для всех стран и соответственно для всех предприятий.
Жесткая конкуренция, в которую окунулись российские предприятия, заставляет их уделять особое внимание качеству производимого товара. Достижение уровня мирового класса в этой области должно стать для них важной организационно-экономической задачей, требующей особого внимания при планировании соответствующих стратегий. Однако, как показывает практика обращение к качеству как одной из основ конкурентоспособности - это осознанные действия пока что ограниченного числа отечественных производителей.
Таким образом, управление конкурентоспособностью должно охватывать, с одной стороны, проблемы качества, ресурсосбережения, изучения инфраструктуры внутренних и внешних рынков, с другой - все общие функции управления - стратегический маркетинг, планирование, организацию процессов, учет и контроль, мотивацию и регулирование, и с третьей - все стадии жизненного цикла управляемых объектов, начиная со стратегического маркетинга, НИОКР и заканчивая утилизацией отработанного объекта.

1.3 Оценка конкурентного статуса организации

При анализе и оценке конкурентоспособности необходимо учитывать, что адаптивность и конкурентные преимущества это лишь потенциальная сторона конкурентоспособности предприятия, которая при определенных обстоятельствах может быть и не реализована [24]. В то же время только результаты экономической деятельности дают непосредственное отражение реальных достижений в области обеспечения конкурентоспособности, и поэтому они должны быть использованы в качестве ее измерителей.
В контексте изложенного представляет интерес исследование отечественного предприятия различных отраслей промышленности, с целью определения положительной зависимости между степенью внедрения маркетинга и уровнем конкурентоспособности [6, с.369]. Для этого было выделено четыре маркетинговых подхода, демонстрирующих последовательные этапы внедрения маркетинговой концепции, включая: агностицизм, производственную, сбытовую и маркетинговую ориентации. Результаты исследования показали существование тесной взаимосвязи между степенью развития маркетинговой ориентации и конкурентоспособностью по всем трем направлениям измерения.
Предприятия маркетинговой ориентации показали более высокий уровень развития адаптации и конкурентных преимуществ, чем предприятия с низким уровнем внедрения маркетинга. При этом также установлено, что маркетинговая ориентация определила потребительскую нацеленность конкурентных преимуществ и мер адаптационной деятельности предприятий, а ее высокий уровень развития ассоциируется также с более высокими показателями хозяйственной деятельности. Аналогичные выводы получены в работе.
Данное исследование эмпирически подтверждает теоретические предположения А. Кохли и Б. Яворского о том, что в условиях неблагоприятной макроэкономической среды существует тесная зависимость между степенью маркетинговой ориентации предприятия и результатами его деятельности и обосновывает необходимость внедрения маркетинговой концепции управления на отечественных предприятиях, функционирующих в условиях трансформационной экономики с целью повышения их конкурентоспособности [6, с.373].
Также достаточно широко распространены методы определения конкурентоспособности предприятия, основанные на теории эффективной конкуренции.
Их сторонники считают, что при анализе конкуренции на уровне отрасли, необходимо обращать внимание, прежде всего, на соперничество предприятий, поскольку именно результат их деятельности формирует состояние отрасли.
В пределах этой теории существуют два основных подхода к определению критерия конкурентоспособности:
1) структурный
2) функциональный.
Согласно структурному подходу положение можно оценить на основе знания уровня монополизации отрасли, т.е. концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на рынок предприятий. Основными препятствиями на пути новых конкурентов являются: экономичность крупномасштабного производства; степень дифференциации продукции; абсолютные преимущества в издержках у существующих предприятий; размер капитала, необходимый для организации эффективного производства.
Функциональный подход заключается в определении соотношения издержки/цены, загрузки производственных мощностей, объемов выпуска продукции, нормы прибыли и т.д. Согласно этому подходу конкурентоспособными являются те предприятия, где лучше организованы производство и сбыт товара, эффективное управление финансами.
Примером использования функционального подхода служит методика консультационной американской фирмы «Дан энд Брэдстрит» в основе которой лежат три группы показателей рыночной деятельности [35]: показатели эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия; показатели интенсивности использования основного и оборотного капитала; показатели финансовой деятельности .
Методы измерения конкурентоспособности предприятия, основанные на функциональном подходе теории эффективной конкуренции, получили широкое распространение в США и странах Западной Европы и могут быть рекомендованы для использования отечественными предприятиями-экспортерами.
Преимущество функционального подхода заключается в использовании показателей, которые дают возможность сделать выводы о некоторых направлениях хозяйственной деятельности предприятия. Однако необходимо заметить, что этот подход имеет и определенные недостатки, поскольку не учитывает таких важных критериев определения конкурентоспособности предприятия, как наличие конкурентоспособного потенциала, показателей экологичности производства, социальной эффективности и имиджа предприятия [6, с.382].
Заслуживают внимания методы оценки конкурентоспособности предприятия, которые основываются на теории равновесия фирмы и отрасли и теории факторов производства.
Критерием конкурентоспособности в пределах такого подхода является наличие у производителей факторов производства, которые могут быть использованы с высшей, чем у конкурентов, производительностью. В пределах теории равновесия анализируют такие показатели: процентные ставки по кредитам; относительную стоимость закупаемого оборудования; относительные ставки заработной платы; относительную стоимость материальных ресурсов.
Надо заметить, что этот метод имеет существенные ограничения относительно его использования в условиях рыночной экономики России, потому что, во-первых, теория равновесия производителя отвечает условиям совершенной конкуренции, а реальные условия ведения хозяйства в стране далеки от такой формы рынка, во-вторых, в основу метода положена теория, которая предполагает, что отрасль в результате своего развития должна достичь состояния равновесия, а такое состояние не наблюдается даже в странах с развитой рыночной экономикой.
Конкурентоспособность предприятия оценивают также по качеству продукции с использованием метода многоугольных профилей. Этот метод является одним из немногих, обладающих наглядностью оценки. В нем, в отличие от других подходов, изучаются сегменты рынка, оценивается возможность изменения рентабельности производства и сбыта с учетом требований рынка, проводится анализ сбытовой сети.
Метод базируется на выявлении критериев удовлетворения потребностей потребителей применительно к конкретному продукту, установлении иерархии потребностей, их сравнительной важности в пределах того спектра, который может оценить потребитель.
В научной литературе, как правило, приводятся многоугольники сравнительных характеристик конкурентоспособности предприятий по восьми векторам компетентности: концепция, качество, цена, финансы, торговля, послепродажный сервис, внешняя политика, предпродажная подготовка [36]. Основной его недостаток состоит в том, что он не учитывает эффективности производственной деятельности предприятия и приемлем для тех предприятий, которые выпускают один вид продукции.
Представляют интерес, так называемые матричные методы оценки конкурентоспособности предприятия [10, с.387], основанные на рассмотрении процессов конкуренции в динамике и позволяющие провести при наличии достоверной информации качественный анализ конкурентных позиций, являясь при этом наглядными и простыми в расчетах. В их достоинствах скрываются и их недостатки - наглядность обеспечивается за счет упрощенного решения с потерей точности. Эти методы позволяют успешно определять положение товара на рынке и перспективы его развития в соответствии с его жизненным циклом, причем, в отличие от других, эти методы показывают положение нескольких конкурентов и дают представление об их возможностях. Практика показала, что их применение является эффективным в сочетании с другими, более точными расчетами, иллюстрацией к которым они являются.
К отдельной группе относят методы, которые связывают уровень конкурентоспособности с показателями качества выпускаемой продукции или качества и цены. Качество, чаще всего, оценивают при помощи обобщающего показателя, а его, в свою очередь, определяют комплексным методом. Показателем цены товара является совокупная стоимость, состоящая из стоимости продажи и стоимости затрат в случае использования товара. В конечном итоге показатель конкурентоспособности товара выражается через «эффективность потребления».
Таким образом [10, с.388], чем выше качество товара и ниже его цена, тем выше его конкурентоспособность. Этот метод имеет ряд преимуществ, основными из которых являются простота и наглядность оценки. Кроме того, он учитывает важный аспект конкурентоспособности - конкурентоспособность продукции, оцененную через соотношение качества и цены. В то же время, он дает ограниченное представление о преимуществах и недостатках в деятельности предприятия, поскольку его конкурентоспособность принимает вид конкурентоспособности товара и не касается других аспектов его деятельности.
Комплексный подход к оцениванию конкурентоспособности предприятия реализуется при помощи метода интегральной оценки, содержащей два элемента: критерий, характеризующий степень удовлетворения потребностей потребителя, и критерий эффективности производства. Преимуществом этого метода является простота расчета и возможность однозначной интерпретации результатов, а основной недостаток заключается в неполной характеристике деятельности предприятия.
Таким образом, проведенный анализ перечисленных выше подходов и методов показывает, что в современной литературе вопросы оценивания конкурентоспособности предприятий отражаются достаточно широко. В целом, конкурентоспособность предприятия определяется с учетом рыночных факторов, которые на нее влияют, однако, они, как правило, не дают ее комплексного количественного оценивания. Кроме этого, общим недостатком этих методов является то, что они не приспособлены к использованию в условиях становления рыночных отношений и содержат неполную характеристику оцениваемых предприятий.
Данный анализ методов измерения конкурентоспособности предприятий показал, что на сегодняшний день [35], как в России, так и за рубежом не разработаны ни общепринятое понятие конкурентоспособности предприятия, ни единая номенклатура ее показателей, ни общие методы их объединения в один интегральный показатель, что в конечном итоге создает серьезные проблемы при оценке конкурентоспособности и управлении ею.
Кроме этого, установлен факт широкого применения экспертных методов измерения конкурентоспособности предприятия, использование которых, как известно, в определенной степени снижает достоверность и объективность результатов оценки конкурентоспособности и снижает качество управления [35].
Тем не менее, применение экспертного подхода при оценке конкурентоспособности в подавляющем числе случаев оправдано и объясняется тем обстоятельством, что данная задача является многопараметрической и представляет собой, как правило, сложную, трудно разрешимую экономико-математическую модель, в которой большинство параметров качественные. Итак, сложность выработки единого методологического подхода оценки и анализа конкурентоспособности предприятий определяется следующими моментами.
Во-первых, экономическая теория не однозначно трактует это понятие и дает ему множество различных и порой противоречивых определений, каждое из которых охватывает ту или иную его сторону, либо делает попытку его комплексной характеристики.
Во-вторых, в зависимости от того, кем проводится оценка конкурентоспособности предприятия и с какой целью, существенно варьируются количество факторов участвующих в оценке, их значение и качественный состав.
В-третьих, наряду с количественными показателями в оценке конкурентоспособности все чаще применяются качественные показатели, что приводит к дополнительным трудностям, связанным с их количественной оценкой и усложняет разработку методов сравнительного анализа конкурентоспособности.
В-четвертых, апробированные в мировой практике и носящие конкретный экономический и количественный характер методы оценки конкурентоспособности предприятий не используют научных подходов к управлению (системного, комплексного, воспроизводственного и др.).
Как правило, каждый подход к оценке конкурентоспособности разработан не для всех однородных предприятий, а для одного-двух [2, с.414]. Поэтому, один подход к оценке учитывает, к примеру, резервы в использовании факторов производства, другой - стоимость конкретных факторов производства, третий - эффективность использования потенциала, четвертый - эффективность производственно-сбытовой деятельности, пятый - усилие в области повышения качества товаров и т.д.
В условиях же российской экономики необходимо применять не отдельные подходы к оценке конкурентоспособности, широко распространенные в промышленно развитых странах, а системно-комплексные, синтезирующие перечисленные и учитывающие специфику отечественных рыночных отношений.
В-пятых, сформированные на отечественных предприятиях отделы маркетинга не могут проводить исследования конкурентоспособности в виду отсутствия соответствующих специалистов и не укомплектованности информационным, методическим и техническим обеспечением.
Таким образом, можно констатировать, что к настоящему времени в России отсутствует единая методика комплексной количественной оценки конкурентоспособности предприятия необходимость в которой остро назрела.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНСОТИ
ООО «ФОРЕСТ».
2.1 Общая характеристика ООО «Форест»

Полное наименование предприятия - Общество с ограниченной ответственностью «Форест».
Сокращенное наименование предприятия - ООО «Форест».
Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью.
Отраслевая принадлежность - деревообрабатывающая промышленность – производство столярных изделий.
Деятельность ООО «Форест» регулируется:
 Гражданским кодексом РФ;
 Налоговым кодексом РФ;
 Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью»;
 И другими нормативно-правовыми актами.
Согласно Федеральному закону «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ, обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников общества.
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно ограниченным уставом общества.
Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.
Общество не отвечает по обязательствам своих участников.
В случае несостоятельности (банкротства) общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.
Среднесписочная численность работников ООО «Форест» в 2007 году составила 225 человек.
Коллектив предприятия стремится работать, как одна команда, развивая фирменный стиль во всех сферах своей деятельности: и генеральный директор, и столяры и плотники, и бухгалтеры и менеджеры - весь коллектив предприятия консолидирован на основных идеях своего бизнеса: конкурентоспособность продукции, конкурентоспособность предприятия.
В деятельности предприятия участвует высококвалифицированный персонал. Сотрудники занимают должности, соответствующие своим специальностям, причем наблюдается фактическое замещение должностей специалистами с высшим образованием и с большим стажем работы.

2.1.1 Организационная структура ООО «Форест»

Организационная структура фирм (наличие, функции и со¬став структурных подразделений) сильно зависит от отраслевых особенностей деятельности фирмы, ее размера и других объек¬тивных факторов (наличие достаточно развитой производствен¬ной и транспортной инфраструктуры в месте расположения фирмы). При допустимых с точки зрения содержания поставленной задачи упрощениях организационную структуру фирм любого профиля можно представить моделями достаточно общего вида, которые затем необходимо положить в основу оце¬нок эффективности (в рамках данной фирмы) механизма управления, а также принципов организации управ¬ления с точки зрения выделения структур, находящихся в линей¬ном и функциональном подчинении руководства фирмы и ее подразделений.
Организационная структура управления ООО «Форест» представлена на рисунке в Приложении 1.
Организационную структуру ООО «Форест» путем рационального сочетания линейных и функцио¬нальных связей и соблюдения принципов формирования аппарата управления можно отнести к комбинированной - линейно-функциональной структуре. Такая структура называется иногда штабной, так как предусматривает организацию при различных звень¬ях линейной структуры соответствующих функциональных подразделений - штабов.
Основная роль этих подразделений состоит в выполнении подготовительных операций по разработке проектов решений, которые вступают в силу только после их утверждения соответствующими линейными руководителями (генеральным директором предприятия, главным бухгалтером, исполнительным директором, техническим директором, зам. генерального директора по общим вопросам).
Структура управления состоит из генерального директора и напрямую подчиненных ему руководителей отделов и служб: главный бухгалтер, исполнительный директор, технический директор, зам. генерального директора по общим вопросам. Соответственно этим руководителям подчинены соответствующие отделы, службы, цеха и т.д., что хорошо видно на рисунке.
На предприятии нет внешнеэкономических служб. Основными экономическими службами являются бухгалтерия, АСУ, отдел материально-технического снабжения, отдел сбыта, отдел кадров. Их основные функции: сбор информации по соответствующим направлениям, составление отчетности, анализ информации, принятие управленческих решений, планирование дальнейшей деятельности.
Планированием объемов производства, номенклатуры изделий занимается планово-экономический отдел (ПЭО). Бухгалтерия ведет учет, составляет отчетность, работает с налоговыми органами и т.д. Все отделы тесно взаимосвязаны: бухгалтерия ведет учет, показывает достигнутые результаты, плановый отдел их анализирует, планирует производство на основе этих данных, отдел сбыта напрямую зависит от объемов выпуска продукции, так как ее необходимо реализовать, при этом в зависимости от ситуации на рынке отдел сбыта сам может определять необходимый объем продаж, сбытовые цены.
Решающим достоинством такой смешанной структуры правления является возможность закрепления за соот¬ветствующими службами достаточно узкого круга функ¬циональных задач, возможность концентрации усилий ра¬ботника непосредственно на своей текущей деятельности.
Однако такой структуре управления свойственны и не¬достатки, связанные с необходимостью роста числа, слож¬ности функциональных связей и вызванных этим ростом управленческих расходов, снижением оперативности при¬нятия и выполнения управленческих решений.
Для успешного процесса производства необходимо непрерывное нормирование производства, чем занимается ПЭО. Также необходимо бесперебойное снабжение, чем занимается отдел сбыта. Любому отделу при принятии управленческого решения требуется помощь юриста, подбором кадров занимается отдел кадров и т.д.
Информационное обеспечение управления осуществляется при помощи почти повсеместной компьютеризации, обеспечивающей легкий и быстрый доступ к информации, ускоренный процесс учета и т.д.
Организация управления цехом, участком достаточно простая. У каждого цеха есть начальник цеха, который подчиняется директору, цех разделен на отделения и участки, во главе каждого из которых стоит мастер, и мастеру непосредственно подчиняются рабочие, хотя местами могут создаваться бригады, тогда мастера непосредственно работают с бригадирами, а бригадиры с рабочими.
Поэтому при создании функциональных отделов в со¬ставе аппарата управления учитываются масштабы произ¬водства и производственная структура предприятия, слож¬ность технологических процессов, характер выпускаемой продукции.

2.1.2 Анализ использования трудовых ресурсов в организации

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.
Анализ кадрового потенциала ООО «Форест» представлен в табл.2.1.2.

Таблица 2.1.2
Анализ кадрового потенциала ООО «Форест»
Наименования показателей Ед. изм. Значения по годам Средний абсолютный прирост Средний темп роста
2005 г. 2006 г. 2007 г.
Среднесписочная численность работников чел. 138 141 225 0,82 1,20
в т.ч. служащие чел. 16 16 18 0,56 1,10
рабочие чел. 122 125 207 0,85 1,10
Численность работников с высшим профессиональным образованием, чел. чел. 136 136 220 0,80 1,10
Среднемесячная заработная плата работников тыс. р. 7000 7800 8900 0,64 1,13
Согласно данным табл. 2.1.2 предприятие в 2005 г обеспечивало 138 рабочих мест. К концу 2007 года их количество возросло до 225. Таким образом, среднесписочная численность работников увеличилась за период на 87 чел., средний темп роста составил 1,10.
Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. также увеличилась, достигнув к концу периода уровня 8900 рублей. Средний темп роста по заработной плате составил 1,13.
В аппарате управления ООО «Форест» на должностях специалистов преобладают работники исключительно с высшим образованием. Во всех отделениях имеются специалисты, которые могут занимать должности руководителей структурных подразделений, но в аппарате управления отсутствуют практики. Следует отметить, что опыт работы большинства специалистов превышает 10 лет.
Структура персонала ООО «Форест» по возрасту представлена на рисунке 2.1.2.


Рис. 2.1.2. Структура персонала ООО «Форест» в 2007 году по возрасту

Согласно данным рисунка 2.1.2 наибольшую долю в структуре персонала в 2006 году имеют работники в возрасте до 30 лет (33%), далее долю в 30% занимают работники в возрасте от 40 до 50 лет, наименьший удельный вес принадлежит работникам в возрасте старше 50 лет (15 % от общей численности персонала).
Таким образом, в структуре персонала ООО «Форест» наблюдается рациональное сочетание молодого и опытного кадрового состава.

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей
ООО «Форест»

Предпочтительные значения технико-экономических показателей зависят от отраслевых особенностей предприятий, от размеров предприятий, оцениваемых обычно годовых объемов продаж и среднегодовой стоимостью активов. На предпочтительные величины показателей могут влиять общее состояние экономики, фазы экономического цикла.
Основными технико-экономическими показателями предприятия являются: рентабельность предприятия, себестоимость продукции, численность работников, прибыль, объём реализованной продукции, показатели наличия состояния и эффективности использования основных видов ресурсов.
По приведенным данным Приложения 2 проследим динамику основных технико-экономических показателей работы предприятия. В таблице в Приложении 2 собраны основные показатели деятельности ООО «Форест» за период 2003-2007 г. В качестве источника информации использовались формы годовой бухгалтерской отчетности предприятия за 2003-2007 гг.: формы №1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Рис. 2.2.1 Динамика выручки от реализации продукции ООО «Форест» за 2003-2007 гг.

Согласно данным рис.2.2.1 в течение анализируемого периода наблюдались колебания в росте выручки от реализации продукции, связанные то с наращиванием, то с падением объемов производства. Объем реализации продукции за 2003 – 2007 гг. в целом возрос на 239,44 %, при этом темп прироста в 2007 г. по сравнению с 2006 г. составил 445,89 %.
Колебания в росте выручки от реализации продукции также сопровождаются и колебаниями в росте себестоимости реализованной продукции. При этом себестоимость возрастала меньшими темпами по сравнению с выручкой от реализации. Так, прирост себестоимости продукции за 2003-2007 гг. составил 174,55%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. – 425,96%.
Следует также отметить, что себестоимость реализованной продукции в течение 2003 – 2007 гг. росла наиболее меньшими темпами, чем выручка от реализации. Это вызвало падение уровня затрат предприятия с 0,94 до 0,76.
Одним из основных элементов, обеспечивающих возможность производственной деятельность, являются производственные фонды предприятия. Следует отметить активную деятельность предприятия, направленную на наращивание производственной базы – стоимость основных производственных фондов за 2003 – 2007 гг. выросла на 190,23% и составила 10808 тыс. руб. к концу 2007 г.


Рис. 2.2.2 Динамика прибыли, приходящейся на одного работника и выработки работников ООО «Форест» за 2003-2007 гг.

Динамика фондоотдачи и стоимости ОПФ изображена на рис. 2.2.3


Рис. 2.2.3 Динамика фондоотдачи и стоимости основных производственных фондов ООО «Форест» за 2003-2007 гг.

Рост стоимости производственных фондов сопровождался ростом фондоотдачи с уровня 5,37 руб./руб. в 2003 г. до отметки 6,29 руб./руб. в 2007 г. Динамика прибыли ООО «Форест» представлена на рис. 2.2.4

Рис. 2.2.4 Динамика показателей прибыли ООО «Форест»
за 2003-2007 гг.
Колебания в динамике прибыли сопровождаются колебаниями в динамике показателей рентабельности деятельности предприятия. С ростом показателей прибыли в 2007 году повысились показатели рентабельности деятельности предприятия.

Рис. 2.2.5 Динамика показателей рентабельности ООО «Форест»
за 2003-2007 гг.
Данные рис.2.2.5 свидетельствуют о повышении эффективности деятельности, что характеризуют изменения показателей рентабельности предприятия. В целом можно отметить положительную динамику развития предприятия. Происходит обновление производственной базы, наращивание объемов производства и реализации продукции, благодаря налаженным контактам проходит в более мягких для предприятия условиях.

2.3 Анализ внешней среды маркетинга ООО «Форест»

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Естественно, эти моменты должны быть предметом постоянного внимания со стороны менеджера.
На рис. 2.3 представлена схема влияния внешнего окружения на финансовое состояние ООО «Форест».

Рис. 2.3. Схема влияния внешнего окружения на финансовое состояние предприятия
ООО «Форест» выполняет все требования федерального и местного законодательства: руководство своевременно платит государственные налоги, не нарушает трудовое законодательство (вовремя выплачивает заработную плату сотрудникам, у сотрудников предприятия полный социальный пакет, соблюдает нормы труда и т.п.), а также соблюдает все требования и предписания санитарно-эпидемиологической службы.
ООО «Форест» готово всемерно воздействовать формированию стабильной экономической, социальной и экологической маркетинговой микросреды предприятия. То есть предприятие нанимает на работу высококвалифицированных рабочих в экономический отдел, для минимализации вероятности ошибок в экономической отчетности. Руководство предприятия с вниманием и пониманием относится к каждому сотруднику и делает все, что в силах организации для помощи разрешения различных трудностей, которые могут произойти в жизни работников предприятия.
Также ООО «Форест» заботиться об экологической чистоте окружающей среды. Руководство предприятия осуществляет все необходимые мероприятия по защите окружающей среды: производит утилизацию отходов, не допускает выброса отходов в окружающую среду и др.

2.4 Анализ непосредственного окружения организации

ООО «Форест» с профессиональным и общечеловеческим уважением относится к деловым партнерам, активно работает с ними, расширяя сферы деловых взаимоотношений. Фирма признает честные, прозрачные, долговременные отношения как залог взаимовыгодного сотрудничества. ООО «Форест» не отрицает возможность неантагонистических конфликтов, но стремиться выходить из них с развитийным для предприятия и его компаньонов багажом.
ООО «Форест» старается всегда вовремя расплачиваться со своими поставщиками, если же предприятие испытывает какие-либо трудности по оплате, то руководство фирмы почти всегда решает их с одинаковым успехом для себя и поставщика.
Также ООО «Форест» предоставляет рассрочку платежа своим покупателям. Заказчики могут оплатить продукцию после ее полной продажи. Но даже если они не могут это выполнить, то для таких заказчиков есть особые предложения:
К среде непосредственного окружения относят ту часть внешней среды, с которой предприятие имеет конкретное и непосредственное взаимодействие. В центре внимания находятся потребители, конкуренты, поставщики и рабочие кадры. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации.
На рынке присутствуют несколько относительно сильных производителей, большинство же являются мелкими предприятиями, чья основная деятельность заключается в ремонте конструкции, перетяжке, смене наполнителя и обивки офисной мебели.

Таблица 2.4.1
Поставщики ресурсов ООО «Форест»
Наименование
поставщика Географическое местоположение Специализация Качество товара Обязательность выполнения контрактных услуг Уровень информированности о производителе Степень привязанности к продукту
Поставщики электроэнергии, газа, воды
МУП «Водоканал» РМЭ Предоставление услуг на пользование воды высокое высокая высокий средняя
ОАО “Мариэнерго», ОАО «Марийскрегионгаз», ТЭЦ-1 РМЭ Предоставление платных услуг за использование электроэнергии и газа высокое высокая высокий средняя

Таблица 2.4.2

Основные покупатели продукции ООО «Форест»
Наименование
покупателя Географическое местоположение Сфера деятельности Частота сделок,
раз/мес. Чувствительность к цене Уровень информиро-ванности о производителе Степень привязанности к продукту
Физические лица (население Республики Марий Эл)
РМЭ - множество Высокая (колебания в цене на 5-10% не влекут за собой серьезных падений объемов продаж) высокий высокая

Окончание табл.2.4.2
Наименование
покупателя Географическое местоположение Сфера деятельности Частота сделок,
раз/мес. Чувствительность к цене Уровень информиро-ванности о производителе Степень привязанности к продукту
Юридические лица (бюджетные организации: детские сады, столовые, больничные учреждения и пр.)
РМЭ Социальная сфера 250 Средняя (колебания в цене на 5-10% не влекут за собой серьезных падений объемов продаж) высокий Высокая
Юридические лица (хозрасчетные организации: кафе, столовые при коммерческих структурах))
РМЭ Производство, сфера услуг, торговля 370 Средняя (колебания в цене на 5-10% не влекут за собой серьезных падений объемов продаж) высокий Высокая

Таблица 2.4.3

Основные конкуренты ООО «Форест»

Наименование конкурентов Предмет конкуренции Форма конкуренции Конкурентная стратегия
ООО «Муромец»
погонажные изделия
Столярные изделия: строительные материалы, окна, двери и офисная мебель Предметная и видовая (изделия могут отличаться по видам отделки (разные лаки и краски) По издержкам
ООО «Полидрев» Материалы для мебели видовая По издержкам
ООО «Строй град»
Строительные и отделочные материалы, сборка и заказ мебели предметная ценовая

Таким образом, для более эффективного производства и реализации продукции нужно постоянно проводить мониторинг деятельности конкурентов.

2.5 Общий анализ внутренней среды ООО «Форест»

Внутренние переменные – это ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то внутренние переменные в основном являются результатом управленческих решений. Это, однако, вовсе не означает, что все внутренние переменные полностью контролируются руководством. Часто внутренний фактор есть нечто «данное», что руководство должно преодолеть в своей работе.
В результате анализа внутренней среды выводятся данные стратегического потенциа¬ла в рамках поставленной цели; насколько по количеству и качеству ресурсов, состоянию функций и проектов предприятие отвечает це¬левым требованиям. Мы проводим, таким об-разом, анализ фактического и нормативного потенциалов (или сравниваем наше предприятие с главным конкурентом, если оцениваем свои конкурен¬тные преимущества).
По окончании анализа проясняется картина сильных и слабых сторон предприятия. Сильные стороны - это воз¬можные ключевые факторы успеха.
Оценим конкурентную позицию ООО «Форест» с помощью анализа основных бизнес-функций в табл.2.5
Таблица 2.5
Анализ внутренней среды ООО «Форест»

Бизнес функция Сильные стороны Слабые стороны
1. Производственная структура 1. Наличие внутренней кооперации между подразделениями;
2. Эффективная система контроля качества продукции (соответствие высоким государственным стандартам);
3. Широкий ассортимент производимой продукции . 1. Использование устаревших технологий производства столярных изделий;

2. Неполное использование производственных мощностей;

2. Материально-техническая база 1. Бесперебойное обеспечение материалами отделом материально – технического снабжения
2. Прямые договоры с поставщиками
3. Использование оборудования на полную мощность 1. Отсутствие разработок в области столярных изделий;

2. Высокая степень износа основных фондов (более 65%).

3. Характеристика продукции и услуг 1. Наличие преимуществ продукции по качеству;
2. Наличие узнаваемой марки «Форест»;
3. Отличие продукции наградами и дипломами;
4. Ежедневное формирование портфеля заказов (для г. Йошкар-Ола и по РМЭ); 1. Короткий срок реализации товаров;

2. Ограниченность возможности расширения рынков сбыта.
4. Кадры 1. Высокая квалификация персонала;
2. Постоянная обновляемость кадров;
3. Наличие социального пакета. 1. Увеличение текучести кадров (с 15 % в 2005 г. до 17% в 2007 г.);

2. Неэффективная система оплаты труда
5. Система управления организацией 1. Высокий уровень специализации работников управления, распределение обязанностей согласно должностной инструкции
2. Демократический стиль управления 1. Борьба за ресурсы предприятия между отделами

2. Несоответствие норме управляемости
6. Эффективность деятельности организации 1. Доля на рынке Республики Марий Эл около 10% (окопавшийся в рыночной нише); 1. Убыточность деятельности предприятия
2. Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
3. Отсутствие инвестиционных возможностей


2.6 Оценка конкурентоспособности организации

Приведем показатели, характеризующие экономическую эффективность сбытовой деятельности ООО «Форест» в таблице 2.6.1.
Согласно данным таблицы 2.6.1 темп прироста объема реализации в розницу превышает темпы роста объема реализации оптом. Это говорит об увеличение розничной активности предприятия: рост числа розничных торговцев, открытие розничных точек.
Однако реализация продукции оптом может приносить ООО «Форест» большую прибыль и рентабельность: так, в 2007 году рентабельность продаж продукции оптом (24,89%) превышает рентабельность продаж продукции в розницу 11,36%) в 2,2 раза.

Таблица 2.6.1
Показатели, характеризующие эффективность сбыта продукции ООО «Форест»
Наименование показателя Значение по годам
2005 г. 2006 г. 2007г.
1.Объём реализованной продукции (в тыс. руб.), в т.ч.: 24746 12445 67936
1.1.В розницу 3711,9 1617,85 10869,8
1.2.Оптом 21034,1 10827,15 57066,2
2. Количество оптовых торговцев (единиц) 10 18 24
3.Количество розничных торговцев (единиц) 24 32 44
4.Абсолютный прирост объёма реализованной продукции (к предыдущему периоду, в тыс. руб.), - -12301 55491
в т.ч.:
4.1.В розницу - -2094,05 9251,91
4.2.Оптом - -10206,95 46239,1
3.Темпы роста объёма реализованной продукции (к предыдущему периоду, в %), - 50,29 545,89
в т.ч.:
3.1.В розницу - 43,59 671,86
3.2.Оптом - 51,47 527,07
4.Прибыль от реализации продукции (в тыс. руб.), 3505 2590 15440
в т.ч.:
4.1.В розницу 385,55 233,1 1235,2
4.2.Оптом 3119,45 2356,9 14204,8
5.Рентабельность продаж (в %), 14,16 20,81 22,73
в т.ч.:
5.1.В розницу 10,39 14,41 11,36
5.2.Оптом 14,83 21,77 24,89

Таким образом, ООО «Форест» необходимо развивать дилерскую сеть, заключать большее число контрактов с торговыми представителями, как на местном, так и на региональном уровне.
Сбыт продукции - это составная часть коммерческой деятель-ности ООО «Форест», оказывающая решающее влияние на размеры доходов и при¬были предприятия. Стремясь увеличить свою прибыль, ООО «Форест» изучает возможности снижения общей суммы посто-янных расходов. К постоянным расходам обычно относят: амор-тизационные отчисления, налог с имущества, страхование, зара¬ботную плату обслуживающего персонала, расходы на научные исследования, рекламу, на повышение квалификации работни¬ков и ряд других.
К переменным относят материальные затраты, прямую зара-ботную плату, часть накладных расходов, изменяющихся пропор-ционально объему произведенной и проданной продукции. Использование во внутреннем анализе ООО «Форест» деления производственных и сбытовых расходов на постоянные и пере¬менные, а также категории маржинальной прибыли, точки без¬убыточности предприятия позволяет установить количествен¬ную зависимость между величиной прибыли и объемом сбыта, уровнем цен, структурой ассортимента продукции, расходами на рекламу и решить ряд других задач.

Таблица 2.6.2
Влияние сбытовой деятельности ООО «Форест» на прибыль
Показатели Единицы измерения Значения в 2007г.
1. Выручка от реализации продукции (ВР) тыс. руб. 67936
2. Переменные затраты тыс. руб. 41614
3. Валовая маржа (ВМ)


тыс. руб. 26322
4. Коэффициент валовой маржи (КВМ) – доля покрытия затрат

доли ед. 0,39
5. Фактор цены (ФЦ)

доли ед. 1,63
6. Постоянные затраты тыс. руб. 32228
7. Точка безубыточности
(порог рентабельности)

тыс. руб. 83179,14

Таким образом, производство и реализация продукции в 2007 году оказалось убыточно для предприятия, то есть предприятие потеряло долю конкурентоспособности. В целях повышения эффективности деятельности предприятия (прибыли, рентабельности) необходимо существенное снижение затрат путем сокращения коммерческих расходов (на рекламу), расходов, связанных с оплатой труда, повышением организационно-технического уровня производства.

2.7 SWOT-анализ деятельности ООО «Форест»

Представим исходную информацию для SWOT – анализа ООО «Форест» в таблице 2.7.1
Вариантом комбинирования результатов анализа внешней и внутренней среды предприятия является формирование расширенной SWOT- матрицы. Исходная информация для SWOT- анализа представлена в таблице 2.7.1

Таблица 2.7.1

Исходная информация для SWOT- анализа ООО «Форест»

Возможности Сильные стороны
- Оптимизация бизнес – портфеля путем производства новых видов столярных изделий;
- Увеличение ассортимента имеющейся продукции;
- Увеличение платежеспособного спроса населения;
- Увеличение доли рынка;
- Увеличение объема государственных трансфертов;
- Снижение себестоимости продукции за счет более дешевого сырья;
- Ослабление экономической нестабильности.
- Наличие внутренней кооперации между подразделениями;
- Эффективная система контроля качества продукции (соответствие высоким государственным стандартам);
- Широкий ассортимент производимой продукции;
- Бесперебойное обеспечение материалами отделом материально – технического снабжения;
- Прямые договоры с поставщиками;
- Использование оборудования на полную мощность;
- Наличие преимуществ продукции по качеству;
- Наличие узнаваемой марки «Форест»;
- Отличие продукции наградами и дипломами;
- Ежедневное формирование портфеля заказов (г. Йошкар-Ола и по РМЭ);
- Высокая квалификация персонала;
- Высокий уровень специализации работников управления, распределение обязанностей согласно должностной инструкции;
- Доля на рынке Республики Марий Эл около 10% .



Окончание табл. 2.7.1
Угрозы Слабые стороны
- Отказ банков в выдаче кредитов;
- Усиление конкуренции на рынке производства столярных изделий;
- Рост цен на материальные и энергетические ресурсы;
- Агрессивная политика действующих конкурентов;
- Сокращение заказов от государственных учреждений;
- Высокий уровень инфляции;
- Увеличение цен на российское сырье;
- Низкий уровень научно-технического прогресса;
- Повышение уровня требований потребителей к качеству товара.
- Использование устаревших технологий производства столярных изделий
- Неполное использование производственных мощностей
- Отсутствие разработок в области столярных изделий
- Высокая степень износа основных фондов
- Ограниченность возможности расширения рынков сбыта
- Увеличение текучести кадров
- Неэффективная система оплаты труда
- Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
- Отсутствие инвестиционных возможностей

Стратегический подход к управлению деловыми организациями начал использоваться во всем мире еще в 20-30 г.г. ХХ столетия. Но особенно интенсивно процесс перехода к управлению на основе развития начался в 60-е, когда обострилась конкуренция европейского и американского бизнеса с Японией и компании вынуждены были перестраивать свою деятельность с учетом новых реалий. Вот тогда-то и потребовался подход, который бы обеспечил возможность компаниям своевременно адаптироваться к внешним как благоприятным, так и неблагоприятным условиям, прогнозировать альтернативные варианты развития компании и управлять этим развитием, используя новые методологии предвидения и моделирования тенденций изменений макро и микро окружения.
Так в лексикон маркетинга менеджмента вошло понятие стратегического менеджмента (или стратегического управления). Еще одним важным аспектом стратегического управления стало внимание к тенденциям изменения внутренней среды компании и, прежде всего, к интересам и устремлениям ее персонала.
Очевидно, что как и любая современная методология управления маркетинг и менеджмент должен опираться на соответствующую информационную систему, только с помощью которой можно проанализировать и оценить тенденции - настоящие, прошлые и будущие, т.к. только имея четкое представление о том, на какой стадии развития находится компания и ее окружение, можно решить, куда двигаться дальше. Иными словами, необходима технология проведение постоянной диагностики как внутренних ресурсов и возможностей компании, так и внешней среды.
Для того чтобы установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними возможностями и угрозами, применим метод анализа среды SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы).
Вариантом комбинированного анализа внешней и внутренней среды предприятия является формирование расширенной SWOT матрицы в следующем виде.
Цель - выявить привлекательные направления маркетинговых усилий фирмы, на которых она может добиться конку¬рентных преимуществ, т.е. осуществляется SWOT - анализ.

Таблица 2.7.2
SWOT- анализ ООО «Форест»
Изменения
внешней
среды





Характеристики
внутренней среды Возможности:
1. Оптимизация бизнес – портфеля путем производства новых видов столярных изделий;
2. Расширение ассортимента имеющейся продукции;
3. Увеличение платежеспособного спроса населения. Угрозы:
1.Отказ банков в выдаче кредитов;
2.Усиление конкуренции на рынке производства столярных изделий ;
3.Рост цен на материальные и энергетические ресурсы.
Сильные стороны:

1.Наличие преимуществ продукции по качеству и вкусу;

2.Наличие узнаваемой марки «Форест»;

3. Доля на рынке Республики Марий Эл 10% Поле СИВ
1) Применение новых технологий производства, производство и расширение ассортимента новой продукции;
2) Увеличение объемов реализации, расширение ассортимента продукции для удовлетворения потребностей населения Республики Марий Эл. Поле СИУ
1) Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами;

2) Использование наиболее перспективных продуктов для привлечения финансовых ресурсов.
Слабые стороны:
1.Использование устаревших технологий производства столярных изделий
2.Высокая степень износа основных фондов
3.Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
4.Рост долгов и неплатежеспособность предприятия Поле СЛВ
1) Увеличение объемов продаж существующих продуктов и использование прибыли на техническое перевооружение и использование новейших технологий производства столярных изделий . Поле СЛУ
1) Разработка антикризисным менеджером стратегии выхода из кризиса;
2)Погашение долгов перед кредиторами.

Согласно матрице SWOT – анализа (таблица 2.7.2) деятельности ООО «Форест» наиболее стратегическими направлениями развития предприятия являются:
• Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами;
• Применение новых технологий производства офисной мебели, производство и расширение ассортимента новых изделий;
• Увеличение объемов реализации, расширение ассортимента столярных изделий для удовлетворения потребностей населения Республики Марий Эл.
• Увеличение объемов продаж существующих продуктов и использование прибыли на техническое перевооружение и использование новейших технологий производства столярных изделий.
Таким образом, применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями.


















ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ПО ЗАПУСКУ НОВОЙ ЛИНИИ НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ МЕБЕЛИ ООО «ФОРЕСТ».
3.1 Резюме

В целях увеличения объемов продаж и расширения рынков сбыта ООО «Форест» предлагается следовать стратегии диверсификации, т.е. предлагается организация запуска линии по изготовлению дивана-кровати на базе ООО «Форест».
Модель мягкой мебели является современной и полностью отвечает требованиям потребителей и способен удовлетворить потребности широкого круга лиц, благодаря своим отличным потребительским характеристикам: высокая функциональность, эстетичность, практичность.
Реализация данного бизнес-плана предполагает организацию нового производственного подразделения – цеха по производству мягкой мебели, а также наем дополнительного персонала.
Для запуска новой линии по изготовлению мягкой мебели предприятию необходимы инвестиции в размере 396997 рублей.
Срок реализации проекта – 3 года – с 01.01.2010 по 31.12.2012.
Вложенные средства окупятся на пятый месяц реализации проекта, т.е. в мае 2010 года.
За плановый период производства предприятие получит 3117094 руб. чистой прибыли.
В целом данный проект можно характеризовать как проект со средним уровнем риска и стабильным доходом. Это привлекательный проект для развития предприятия.

3.2 Описание продукции

Деревообрабатывающее предприятие ООО «Форест» успешно функционирует на региональном рынке с 1997 года.
Основные виды деятельности:
- Производство столярных изделий
- Производство погонажных изделий
- Заготовка и глубокая переработка древесины;
- Разработка и производство товаров народного потребления;
- Оптовая и розничная торговля;
- Оказание коммерческих и посреднических услуг
В данном проекте предлагается диверсификация производства и запуск новой линии по изготовлению мягкой мебели – диван-кровать.
Многообразие механизмов трансформации, используемых в производстве мебели, позволяет удовлетворить самый взыскательный вкус и увеличить функциональность любого дивана. По способу трансформации все механизмы диванов можно условно разделить на три основных типа: - традиционный, позволяющий выдвигать наполовину сидение и откидывать спинку - тип "книжка"; под сидением находится механизм, который раскладывается в спальное место - тип "раскладной механизм"; из-под сидения выдвигается или выкатывается спальное место, тип "софа".
Вариант выкатного механизма для угловых диванов - «дельфин» - он устроен так, что при выкатывании его фронтальной части из под основного сиденья выплывает дополнительная плоскость. Она становится вровень с плоскостью сиденья, и вместе они образуют достаточно удобное ложе.

3.3 Оценка рынка сбыта

ООО «Форест» занимает на рынке серединное положение, т.е. оно реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции.
Основные рынки сбыта продукции ООО «Форест»: г. Йошкар-Ола, Чебоксары, Казань, Набережные Челны, Киров, Нижневартовск.

Таблица 3.3
Оценка рынка сбыта ООО «Форест»
Критерий классификации Характеристика рынка
Территориальный охват Региональный рынок. Реализацию продукции планируется организовать через имеющиеся у предприятия торговые точки, расположенные в г. Йошкар-Ола, а также в торговых точках гг. Чебоксары, Киров, Казань и др.
Степень государственного регулирования Государство оказывает косвенное воздействие на спрос и предложение на рынке мебели. Главным образом это выражается во влиянии государства на величину налоговых ставок, процента на банковский кредит.
Кроме того, государство оказывает воздействие на рынок, устанавливая размер таможенных пошлин на ввозимые товары. Пошлины уплачивают отечественные предприятия, закупая иностранное оборудование и комплектующие. Иностранные же предприятия, при организации своего производства в России, имеют возможность беспошлинно провозить оборудование, включая его в состав уставного капитала. Таким образом, они оказываются в неравном положении.
Рыночная структура Низкая концентрация рынка, большое количество предприятий-изготовителей и розничных продавцов, высокая конкуренция.
На рынке отмечается рост доли импорта. Основные страны – поставщики: Италия, Украина, Польша, Белоруссия, Германия.
Контрагент рынка (основной потребитель) Основной потребитель – население города Йошкар-Олы и прилегающих территорий.
Объем сделки, как правило, небольшой, в среднем не превышающий 50 – 80 тыс. руб.
Темпы роста рынка Среднегодовой темп роста рынка мягкой мебели для дома составляет 12 – 15 %. Мягкая мебель занимает второе место по объему продаж домашней мебели (после корпусной мебели для жилых комнат и прихожих)
Мебельный рынок активно развивается. Успешные факторы этого развития в первую очередь обусловлены развитием экономики страны, бизнеса, повышением платежеспособности населения, а также в большей степени отложенным спросом из-за той же низкой покупательной способности. Немаловажным фактором роста рынка мебели является моральное старение даже самой современной мебели и необходимость ее замены.
Спрос Неэластичный спрос.
Тип конкуренции Рынок монополистической конкуренции.
В производстве и продаже мебели на рынке РМЭ участвуют следующие типы предприятий:
• предприятия, занимающиеся изготовлением мебели на заказ (порядка 25-ти предприятий),
• магазины, реализующие готовую мебель (главным образом российскую),
• предприятия серийного производства (Волжский деревообрабатывающий комбинат).
В целом, количество предприятий, занимающихся мебелью достаточно велико. Фирмы выпускают мебель, ориентируясь на различные группы покупателей, в широком диапазоне цен. Влияние каждой отдельно взятой фирмы на формирование рыночных цен ограничено возможностью замены. На рынке преобладают неценовые методы конкуренции – фирмы стремятся представить на рынок товар лучшего качества, обеспечить более высокое качество обслуживания клиента при приеме заказа или совершении покупки.
Воздействие на покупателя осуществляется в основном посредством прямой рекламы (наиболее распространена здесь реклама в СМИ, буклеты); стимулирование сбыта ограничивается предоставлением небольших (до 5%) скидок, кредита на оплату товара, гарантийного обслуживания.
Соотношение спроса и предложения Рынок «покупателя»
Как уже упоминалось, на рынке РМЭ достаточное число предприятий, занимающихся изготовлением и продажей мебели. Представленная на рынке мебель отличается разнообразием форм, стилей оформления. Цены также варьируются в широком диапазоне.
Таким образом, у покупателя есть возможность оценить и сравнить качества сходных товаров разных фирм и выбрать оптимальный вариант в соответствии с собственными потребностями и предпочтениями.
Тип потребления Потребительский рынок – население и организации г. Йошкар-Олы и близлежащих районов. На данном рынке востребованным является производство мебели по индивидуальным заказам, включающее весь ассортимент производимой продукции.

Структуру потребительского рынка мебели составляют все семьи, имеющие собственное жилье и стремящиеся приобрести добротную и надежную мебель. Их предпочтения представлены на рисунке 3.3, при этом:
• 1/3 часть покупателей мебели – предпочитают продукцию импортного производства;
• 2/3 покупателей мебели – приобретают мебель отечественного производства, ориентируясь на ее относительную дешевизну.
Существенно, что мебельный сегмент рынка в России постоянно растет, особенно доля мебели средней стоимости, что обусловлено:
- стабильным качеством мебели;
- особенностями структуры потребительского рынка;
- доступной ценой.
Согласно прогнозам специалистов отдела маркетинга мебельного центра «Идея» динамика роста сегмента мягкой мебели в 2006 году составит 86 % и достигнет 250 млн. руб. Наблюдается рост среднедушевого потребления мебели в России с 15 $ в 2005 году до 40 $ в 2006.


Рис. 3.3. Пирамидальное представление рынка мебели

Специалисты «Фабрики НИК» подсчитали, что в среднем обеспеченные покупатели меняют диваны и кресла раз в 3-4 года. По их же оценкам, доля отечественной мягкой мебели на нашем рынке составляет 70%, при этом 60% рынка занимает продукция среднего ценового диапазона. Самым большим спросом пользуется мягкая мебель с механизмом трансформации «евро-книжка» и «дельфин». В последние годы изменился спрос на цветовые гаммы: коричневый и серый оттенки обивки сменили более яркие, радостные тона.
Что касается стилевых тенденций, по данным отдела маркетинга МЦ «Идея», около 50% покупателей отдают предпочтение мебели в классическом стиле, треть предпочтений приходится на мебель в стиле модерн. На оставшиеся 20% приходятся смешанные стили.
Опрос, проведенный в магазинах города, показал, что покупатели отдают предпочтение комплектам мягкой мебели, как правило состоящим из раскладного дивана и пары кресел (около 40 % продаж), на втором месте диваны-трансформеры (31 %). Наибольшее число покупок происходит в среднем ценовом сегменте (цена сделки от 15 до 30 тыс. руб.).
3.4 Оценка конкурентов

Среди конкурентов предприятия можно выделить фирмы, оказывающие влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара. На данном рынке присутствуют следующие фирмы, имеющие наибольший среди конкурентов объем продаж и в целом превосходящие остальных изготовителей в отношении качества продукции и прилагаемых дополнительных услуг.
Предложение на рынке мягкой мебели представлено достаточно большим количеством розничных магазинов, а также предприятиями, занимающимися производством мебели. Среди последних наиболее популярной является предоплатная система, т.е. изготовление мебели на заказ. На рынке присутствуют несколько относительно сильных производителей, большинство же являются мелкими предприятиями, чья основная деятельность заключается в ремонте конструкции, перетяжке, смене наполнителя и обивки мягкой мебели.

Таблица 3.4
Основные конкуренты ООО «Форест»
Организация Год создания Количество работников
ООО «Дизайн-Центр М» 2001 25
ООО « PALLADIO» 1995 23
ООО «БРАВО» 1996 62
ООО «ИНТЕР» 1997 27
ООО «АЛТОИР» 1993 42

Доля рынка основных конкурентов ООО «Форест» наглядно отражена на рис.3.4.


Рис.3.4. Доля рынка основных конкурентов ООО «Форест»

Наилучшее положение среди них занимает ООО «Браво», которая помимо качества предлагаемой продукции, отличного дизайна, обладает также такими весьма немаловажными конкурентными преимуществами, как удобное для покупателей расположение торговых точек и активное использование рекламы на местных TV-каналах и в печати.

3.5 Стратегия и план маркетинга

Основная цель ООО «Форест» – это увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта.
Целевой сегмент – жители г. Йошкар-Ола со средним уровнем дохода.
В вопросах ценообразования предприятие руководствуется стратегией ориентации на конкурентов, которая базируется на анализе суще¬ствующего уровня цен конкурентов и прогнозировании пер-спектив их изменения.
В качестве канала распределения используется прямой канал, который позволяет компании осуществлять контакт с конечными потребителями. Данный товар не требует предварительного накопления (изготавливается под заказ) и нуждается в послепродажном обслуживании, которое включает доставку и установку товара.
Стратегия маркетинга ООО «Форест» предполагает использование в перспективе системы скидок: сезонных скидок, скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей.
Целью рекламы продукции ООО «Форест» являются:
1) представить на рынке новый товар – мягкая мебель – диван-кровать «Виктория дельфин»
2) дать информацию о торговых точках предприятия
3) напомнить потребителям о существующем положении предприятия (устойчиво положение на рынке в течение 10 лет)
4) создать имидж предприятия как одного из лучших деревообрабатывающих предприятий, производителей и продавцов мягкой и корпусной мебели на региональном рынке, продукция которого отличается высоким качеством и умеренной ценой
Для создания благоприятного имиджа ООО «Форест» необходимо использовать следующие средства и носители рекламы:
• участие в выставках «Комекс», «100 лучших товаров», носитель – презентация продукции мебельного предприятия
• создание положительного имиджа руководства фирмы (средство – газета «Новый день», носитель - интервью журналистам газеты)
• создание рекламного модуля в газету «Новый день» о качественной продукции предприятия, носитель – реклама в газету
• прокрутка рекламного видеоролика по местному телевидению- телеканал «первый»
Режим рекламы ООО «Форест» представлен в таблице 3.5.1.
Таблица 3.5.1
Режим рекламы
Средства и носители рекламы Параметры режима рекламы
Продолжительность Мощность Цикличность
Выставка «КОМЕКС» в г. Й-Ола (компьютерная презентация продукции, макеты продукции, презентация истории и деятельности предприятия) 15 - минутная компьютерная презентация продукции, 15- минутная предприятия Региональный уровень (число участников и гостей – 1000 чел.) 1 раз в год (15-18 марта)
Выставка «100 лучших товаров» в г. Й-Ола (компьютерная презентация продукции, макеты продукции, презентация истории и деятельности предприятия) 15 - минутная компьютерная презентация продукции, 15- минутная предприятия Республиканский уровень (число участников и гостей – 1000 чел.) 1 раз в год (20-25 апреля)
Газета «Новый день» («Мебель от «Форест» – мебель вашей мечты») Модуль 1000 экз. 1 раз в неделю
Прокрутка рекламного видеоролика по каналу «Первый» 5 сек. Круглосуточно 1 раз в два мес. (вечером после 18 час. 1 раз)
Разработаем график размещения рекламы.

Таблица 3.5.2
План участия на выставках
Выставка Дата проведения Участвующие фирмы Цена за 1 кв.м., руб. Маркетинговые мероприятия
Выставка «КОМЕКС» в г. Й-Ола 15-18 марта Компьютерные фирмы, консалтинговые фирмы, сотовые компании и другие. 1000 -презентация продукции предприятия
- выдача купонов со скидкой на покупку продукции
Выставка «100 лучших товаров» в г. Й-Ола 20-25 апреля Производственные предприятия, компьютерные фирмы, консалтинговые фирмы, сотовые компании и другие. 3000 -компьютерная презентация продукции предприятия
-выдача купонов со скидкой
-демонстрация качества продукции путем приведения преимуществ продукции предприятия (сертификаты качества и т.п.)


Таблица 3.5.3
План распространения рекламы
Мероприятие Календарный период мероприятия
1 квартал 2 квартал 3квартал 4 квартал
Газета «Новый день» («Мебель от «Форест» – мебель вашей мечты») 1 раз в нед. 1 раз в нед. 1 раз в нед. 1 раз в нед.
Прокрутка рекламного видеоролика по каналу «Первый» 1 раз в квартал 1 раз в квартал 1 раз в квартал

На проведение данных рекламных мероприятий планируется ежемесячно выделять средства в размере 7000 руб.

3.6 План производства

Производственный процесс изготовления мягкой мебели осуществляется в ряд этапов:
• Изготовление деталей каркаса
• Сбор каркаса, комплектация механизмом трансформации
• Изготовление и крепеж настила
• Раскрой и пошив чехлов
• Окончательная сборка
При разработке нового дивана изготовлению каркаса будут предшествовать работы по созданию образа, изображения конечного товара, моделированию каркаса и изготовлению конструкторской и технологической документации, изготовление лекал для настила и чехлов и чертежей для каркаса. Таким образом, перечисленные этапы составляют полный цикл производства.
Для организации цеха по выпуску мягкой мебели предприятию необходимы инвестиции в основные и оборотные средства.

Таблица 3.6.1
Расчет потребности инвестиций в основные средства
Наименование Количество Цена за единицу Сумма, руб.
Оборудование
Компьютер 1 28000 28000
ПШМ GC24026 1 25016 25016
ПШМ GC6220М 1 26970 26970
Оверлок GN 2000-5 1 21460 21460
Стол 1 2368 2368
Раскроечный стол 1 1275 1275
Ручной электроинструмент
Пистолет пневматический скобозабивной ПСП4 2 2860 5720
ПЭ GSG 300 2 3510 7020
Затраты на доставку и монтаж оборудования 3300
Итого 121129

Таблица 3.6.2
Расчет потребности в оборотном капитале
Наименование На единицу продукции На 50 единиц
Основные материалы 5367,1 268355
Вспомогательные материалы 53,253 2662,65
Комплектующие и фурнитура 97 4850
Итого 5517,35 275867,65

Общая потребность в инвестициях составляет 396997 рубль.


3.7.Организационный план

Реализация данного бизнес плана предполагает организацию нового производственного подразделения – цеха по производству мягкой мебели, а также наем дополнительного персонала. Всего в проект будет привлечено 9 человек. Расчет произведен с учетом кризисной ситуации.

Таблица 3.7
Расчет потребности в персонале
Должность Количество, чел. Заработная плата, руб. Период
Управление
Начальник цеха 1 8000 ежемесячно, весь проект
Производство
Столяр-станочник 1 6200 ежемесячно, весь проект
Швея 1 6100 ежемесячно, весь проект
Обойщик 2 5700 ежемесячно, весь проект
Сборщик 2 5700 ежемесячно, весь проект
Дизайнер
1 7300 ежемесячно, весь проект
Конструктор 1 8000 ежемесячно, весь проект
Маркетинг
Маркетолог 1 6800 ежемесячно, весь проект
Итого: 9 53800

Нанятые работники будут задействованы на протяжении всего проекта. Ежемесячная суммарная заработная плата по проекту составит 53800 рублей.

3.8 Юридический план

Краткая характеристика предприятия представлена в таблице 3.8.

Таблица 3.8
Краткая характеристика ООО «Форест»
Полное наименование предприятия Общество с ограниченной ответственностью «Форест»
Сокращенное наименование предприятия ООО «Форест»
Организационно-правовая форма редприятия Общество с ограниченной ответственностью
Дата регистрации предприятия 09.06.1997

Основные виды деятельности:
- Производство столярных изделий
- Производство погонажных изделий
- Заготовка и глубокая переработка древесины;
- Разработка и производство товаров народного потребления;
- Оптовая и розничная торговля;
- Оказание коммерческих и посреднических услуг
Предпринимательская деятельность по изготовлению и ремонту мебели по заказам населения классифицируется как оказание бытовых услуг, вследствие уплачивается единый налог на вмененный доход, что предусматривает замену уплаты налога на доходы физических лиц, налога на имущество физических лиц и единого социального налога. Также, являясь налогоплательщиком единого налога, индивидуальный предприниматель не признается налогоплательщиком налога на добавленную стоимость (за исключением НДС подлежащего уплате при ввозе товаров на таможенную территорию РФ).

3.9 Стратегия финансирования

ООО «ООО «Форест»» успешно функционирует на рынке Республики Марий Эл, а также ведет деятельность по освоению территориально новых рынков сбыта. Хорошее качество продукции и сопутствующих услуг в совокупности с относительно невысокими ценами привлекают покупателей и обеспечивают спрос на производимый товар. Таким образом, предприятие имеет достаточно средств для того, чтобы профинансировать производство нового товара и тем самым диверсифицировать деятельность.
















ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.
По определению рынок - это организованная структура, в которой существуют производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене) и предложения производителей (предложение - это количество товара, которое производители продают по определенной цене) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж.
При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.
Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений, является понятие конкуренции (лат. conurrere - сталкиваться, состязаться).
Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
В конкурентных экономических условиях предприниматели самостоятельно ищут потребителей, чтобы обеспечить цели своей деятельности: максимизацию прибыли, расширение объема продаж, увеличение доли на рынке. Конкуренция понуждает предпринимателей к эффективным действиям на рынке, заставляя их предлагать потребителям более широкий ассортимент товаров и услуг по более низким ценам и лучшего качества.
Именно это способствует прогрессу экономики: эффективность производства повышается, создаются условия для концентрации ресурсов в наиболее результативных секторах экономики. Конкурентное окружение побуждает предпринимателей активно внедрять инновации, совершенствовать технологии и рационально использовать ограниченные ресурсы. В конечном счете, растет благосостояние потребителей, снижаются цены на традиционные виды продукции и услуг, на рынке постоянно появляются новые товары и новые производители. Давая потребителю право выбора, рыночная конкуренция обеспечивает оздоровление экономики, не позволяя действовать неэффективным предприятиям.
В то же время для любого хозяйствующего субъекта характерно стремление к монополии, к вытеснению конкурента с рынка, к расширению сферы своей деятельности. Приобретая и усиливая рыночную власть, предприниматели стремятся установить контроль над ценами и факторами, определяющими деятельность предприятия на рынке. Во имя сохранения своей рыночной власти и контроля за ситуацией на рынке могут совершаться действия, ограничивающие конкуренцию, создаваться искусственные барьеры для входа на рынок, заключаться антиконкурентные соглашения, например об ограничениях объема продаж, фиксации цен, разделе рынка. В свою очередь, ограничение конкуренции существенно искажает действие рыночных сил, приводит к нерациональному распределению общественных ресурсов, негативно сказывается на хозяйственной деятельности.
ООО «Форест» произ¬водит продукцию высокого качества. Качество продук¬ции является одним из определяющих показателей ее конкурентоспособности.
В течение анализируемого периода наблюдались колебания в росте выручки от реализации продукции, связанные то с наращиванием, то с падением объемов производства. Объем реализации продукции за 2003 – 2007 гг. в целом возрос на 239,44 %, при этом темп прироста в 2007 г. по сравнению с 2006 г. составил 445,89 %.
Колебания в росте выручки от реализации продукции также сопровождаются и колебаниями в росте себестоимости реализованной продукции. При этом себестоимость возрастала меньшими темпами по сравнению с выручкой от реализации. Так, прирост себестоимости продукции за 2003-2007 гг. составил 174,55%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. – 425,96%.
В целом можно отметить положительную динамику развития предприятия. Происходит обновление производственной базы, наращивание объемов производства и реализации продукции, благодаря налаженным контактам проходит в более мягких для предприятия условиях.
Производство и реализация продукции в 2007 году оказалось убыточно для предприятия, то есть предприятие потеряло долю конкурентоспособности. В целях повышения эффективности деятельности предприятия (прибыли, рентабельности) необходимо существенное снижение затрат путем сокращения коммерческих расходов (на рекламу), расходов, связанных с оплатой труда, повышением организационно-технического уровня производства.
По территориальному охвату рынок сбыта продукции разделен ООО «Форест» на:
• национальный рынок представлен гг. Казань, Нижневартовск, Новокузнецк, Новосибирск, Омск, Пенза, Томск, Уфа;
• региональный рынок представлен г. Йошкар - Ола РМЭ.
Также потребителями продукции ООО «Форест» являются частные лица – физические и юридические лица для личного потребления.
Следует отметить, что ООО «Форест» необходимо развивать дилерскую сеть, заключать большее число контрактов с торговыми представителями, как на местном, так и на региональном уровне.
Таким образом, повышение эффектив¬ности работы сбытовой сети и ее оптимизация, усовершенствование системы управления персоналом и повышение эффективности ведения политики управления — одни из важнейших критериев эффективного функционирования ООО «Форест».







СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средний предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 395 с.
2. Арсенова Е.В., Балыков Я.Д. Экономика организации (предприятия): Учебник/ под ред. Н.А. Сафронова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М,: Экономистъ, 2004. – 618с.
3. Афоничкина А.И. Основы менеджмента/ под ред. А.И. Афоничкина. – СПб.: Питер, 2007. – 528с. – (Серия «Учебник для вузов»).
4. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 235 с.
5. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – 2-е изд., - К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 656с.
6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. – 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2004. – 528 с.: ил.
7. Гейер Г. Экономика предприятия. Ускоренный курс. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 207 с.
8. Давыдова Л. А., Фальцман В. К. Экономика и управление предприятием: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 224 с.
9. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 334 с.
10. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. – 3-е изд. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 538 с.
11. Зайцев Л. Г. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2004. – 413 с.
12. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Аспект Пресс, 2005. – 414 с.
13. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 248 с.
14. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 768 с.: ил.
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс/ пер с англ.под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2004. – 496с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с.
17. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 374 с.
18. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н. П. Ващекин, Т. Н. Парамонова, С. М. Самарина и др.; Под ред. Н. П.Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 310 с.
19. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
20. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005. - 287 с.
21. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. – Спб. и др.: ПИТЕР, 2007. – 400 с.
22. Огарков А.А. Управление организацией: учебник. – М.: Эксмо, 2006. – 512 с.
23. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 622 с.
24. Павлова Н. Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара// Маркетинг в России и за рубежом. -2004. - №1. – с. 82-89
25. Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – Нижний Новгород: НКИ, 2006. – 235 с.
26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В. Савицкая.-3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2005.- 328с.
27. Сергеев И. В. Экономика организаций (предприятий): Учебник/Под ред. И. В. Сергеева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ПРОСПЕКТ, 2006. – 552 с.
28. Смирнов Н. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 123 с.
29. Соловьев А. А., Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 284 с.
30. Теория экономического анализа: Учебник/ Баканов М.И., Шеремет А.Д. 4-е изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 2008.- 416 с.: ил.
31. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.
32. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие / Под ред. действ. члена Акад. инвестиций РФ, д-ра эк. наук, проф. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2003.- 321 с.
33. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И. А. Акодис, Т. А. Краева и др.; Под ред.проф. Г. Б. Поляка. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2004. – 518 с.
34. Шуляк П. Н. Финансы предприятия. – М.: Дашков и К, 2006. – 708 с.
35. www.ecsoman.edu.ru
36. www.marketing.spb.ru



















ПРИЛОЖЕНИЯ













Приложение 1






Приложение 2

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Форест» за 2003-2007 гг.
№ п/п Наименование показателей Единица измерения год Отклонение 2007 г. от 2003 г. Отклонение 2007 г. от 2006 г.
2003 2004 2005 2006 2007 Абс. откл. % Абс. откл. %
1 Производственная система
1.1 Выручка от реализации продукции (ф№2, с. 010) тыс.р. 20014 10954 24746 12445 67936 47922 339,44 55491 545,89
1.2 Стоимость основных производственных фондов (ф№1, с. 120) тыс.р. 3724 4276 5883 8418 10808 7084 290,23 2390 128,39
1.3 Средняя численность работников, всего чел. 66 62 185 202 225 159 340,91 84 159,57
1.4 Фондоотдача (п. 1.1:п.1.2) тыс.р./тыс.р. 5,37 2,56 4,21 1,48 6,29 1 116,96 4,81 425,18
1.5 Фондовооруженность (п.1.2:п.1.3) тыс.р./тыс.р. 56,42 68,97 42,63 59,70 48,04 -8 85,13 -11,67 80,46
1.6 Фондорентабельность (ф№2, с.029:п. 1.2) % 0,57 1,00 0,60 0,31 1,49 1 259,88 1,18 484,25
1.7 Себестоимость реализованной продукции (ф№2, с. 020) тыс.р. 18879 6664 21241 9855 51833 32954 274,55 41978 525,96
1.8 Затраты на 1 руб. товарной продукции (п. 1.7:п. 1.1) руб. 0,94 0,61 0,86 0,79 0,76 0 80,88 -0,03 96,35


Окончание табл.
№ п/п Наименование показателей Единица измерения год Отклонение 2007 г. от 2003 г. Отклонение 2007 г. от 2006 г.
2003 2004 2005 2006 2007 Абс. откл. % Абс. откл. %
2 Персонал
2.1 Средняя численность работников, всего чел. 66 62 138 141 225 159 340,91 84 159,57
2.2 Выработка (п.1.1:п.2.1) тыс.р./чел. 303,24 176,68 179,32 88,26 301,94 -1 99,57 213,68 342,09
2.3. Прибыль, приход. на 1 работника (ф№2, с.050/п.2.1) тыс.р./чел. 31,18 67,42 25,40 18,37 68,62 37 220,07 50,25 373,58
2.4. Численность адм.-управленч. персонала чел. 12 14 16 16 18 - - 2 112,50
2.5. Численность пром.- производ. персонала чел. 54 48 122 125 207 - - 82 165,60
2.6. Норма управления (п.2.5:п.2.4) - - - - 7,81 11,50 - - 3,69 147,20
3. Сбыт и маркетинг
3.1. Валовая выручка (ф№2, с. 010) тыс.р. 20014 10954 24746 12445 67936 47922 339,44 55491 545,89
3.2. Прибыль от продаж (ф№2, с. 050) тыс.р. 2058 4180 3505 2590 15440 13382 750,24 12850 596,14
3.3. Рентабельность продаж (п. 3.2:п. 3.1*100%) % 10,28 38,16 14,16 20,81 22,73 12 221,02 1,92 109,20
4. Финансы
4.1. Активы тыс.р. 13773 23233 23756 51385 79331 65558 575,99 27946 154,39
4.2. Прибыль до налогообложения (ф№2, с. 140) тыс.р. 1707 4073 3506 2540 13701 11994 802,64 11161 539,41
4.3. Чистая (убыток) прибыль (ф.2, с.190) тыс.р. 1706 3096 2664 1930 10413 8707 610,38 8483 539,53
4.4. Рентабельность активов (имущества) (п.4.3:п.4.1*100%) % 12,39 13,33 11,21 3,76 13,13 1 105,97 9,37 349,47






Данные о файле

Размер 209.2 KB
Скачиваний 136

Скачать



* Все работы проверены антивирусом и отсортированы. Если работа плохо отображается на сайте, скачивайте архив. Требуется WinZip, WinRar