СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 5
1.1 Особенности и принципы сбытовой политики 5
1.2 Виды каналов сбыта и типы сбытовых сетей 7
2. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГРОФИРМЫ «ЗАЛЕСЬЕ» 15
2.1 Экономическая характеристика деятельности и организационная
структура ООО Агрофирма «Залесье» 15
2.2 Оценка основных технико-экономических показателей фирмы
ООО Агрофирма «Залесье» 19
2.3 Оценка организационно-технического уровня производства 27
2.4 Анализ финансового состояния ООО Агрофирма «Залесье» 30
2.5 Характеристика показателей результативности сбытовой деятельности
ООО Агрофирма «Залесье» 32
2.6 SWOT-анализ ООО Агрофирма «Залесье» 36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 43
ПРИЛОЖЕНИЯ 45


ВВЕДЕНИЕ

Современный этап развития рыночных отношений в нашей стране отчетливо выделяет на первый план наличие технологий управления, менеджмента и маркетинговых составляющих деятельности предприятия. Представленный перечень можно продолжать достаточно долго. Однако совершенно очевидно, что он будет неполным без упоминания о маркетинге.
Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Основным деятелем рынка является предприятие. Учиться и уметь управлять маркетингом необходимо, прежде всего, ради достижения первостепенных задач таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка.
Предприятию нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.
Современным предприятиям приходится сталкиваться с множеством проблем. Грамотная сбытовая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией специалистов по сбыту предприятия. Соблюдение принципов формирования хозяйственных связей позволит торгово-посреднической системе активно влиять на производство, обнаруживать возникающие несоответствия меж¬ду спросом и предложением на те или иные виды товаров и ус луг, формировать рациональные коммерческие связи между поставщиками и потребителями.
Основной целью отчета является изучение теоретических основ управления сбытом продукции на предприятии.
В качестве объекта в отчете выступает ООО Агрофирма «Залесье».
Предметом отчета является организация сбытовой деятельности ООО Агрофирма «Залесье».
В соответствии с поставленной целью в отчете необходимо решить следующие задачи:
1) Изучить теоретические основы управления сбытом продукции на предприятии;
2) Дать общую характеристику предприятию и его производственно-хозяйственной деятельности;
3) Выполнить анализ экономической эффективности деятельности предприятия;
4) Оценить состояние реализации продукции на предприятии;
5) Исследовать каналы сбыта продукции предприятия/


1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ.
1.1 Особенности и принципы сбытовой политики

Сбытовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве [8, с.413].
В этом контексте основными принципами деятельности в сфере рас¬пределения, схожими с принципами в других сферах маркетинга-микс, можно назвать следующие:
• целенаправленность (соответствие принимаемых решений дости-жению поставленных фирмой целей);
• всесторонность учета маркетинговой информации (относительно требований покупателей, потребностей и проблем потенциальных участников сбытового канала, собственных сбытовых издержек, о сбытовой политике конкурентов, о государственной политике в области регулирования договоров и соглашений с другими участ-никами рыночной деятельности и т. д.);
• комплексность (рассмотрение сбытовой политики в неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинга-микс — товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политикой);
• скоординированность (сочетаемость принимаемых решений по сбы¬ту с решениями в области товара, ценообразования, коммуникаций и сервиса);
• системность (рассмотрение сбыта и остальных инструментов мар-кетинга как элементов, вызывающих синергетический эффект от их совместного применения);
• гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необ-ходимости) [8, с.415].
Иными словами, сбытовая политика представляет собой сознатель-ное руководство деятельностью по распространению товара.
В соответствии с основными принципами сбытовой политики разра¬батывается стратегия сбыта и затем тактика.
Сбытовая стратегия — это долго- и среднесрочные решения по фор¬мированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физи¬ческого перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях.
Сбытовая стратегия, как и в других элементах маркетинга-микс, своеобразный «фарватер», в котором будет двигаться фирма в своем стремлении достичь поставленных целей.
Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных то¬варов (если фирма выпускает не единственный товар, а несколько), ста¬дий жизненного цикла товаров и по иным основаниям.
Сбытовая тактика — мероприятия краткосрочного и разового ха-рактера [8, с.416].
Тактические мероприятия направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и сбытовой сети вследствие непредвиденных изменений рыночной конъ-юнктуры, ошибок управленческого персонала и может привести к пол-ному противоречию со стратегическими установками фирмы
Суть всей сбытовой политики раскрывается в процессе планирова-ния и реализации стратегических и тактических действий.


1.2. Виды каналов сбыта и типы сбытовых сетей

Сбыт является одним из элементов комплекса маркетинга. В рамках данного направления маркетинговой работы решаются вопросы, связанные с выбором типа сбытовой сети, организацией каналов сбыта продукции и их сочетания по всему ассортименту выпускаемой продукции, выбором посредника и т.д. При выборе способа доведения произведенного товара до потребителя важно добиться организации оптимальной системы сбыта, обеспечивающей эффективность продаж производимой продукции [21, с. 120].
Существует множество способов доведения товара до конечного потребителя. При этом возможно использовать фирменные магазины производителей, сеть розничной торговли, оптовые и мелкооптовые склады-магазины, официальных дилеров фирмы или независимых дилеров, действующих на рынке. Путь, по которому движутся товары, называется каналом сбыта.
Канал сбыта – это системная совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар на пути от производителя к потребителю, то есть это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям.
Любой участник канала сбыта является его звеном.
По наличию (или отсутствию) посредников различают:
• прямой канал сбыта, когда производитель сам реализует свой товар потребителю (называемый также каналом прямого маркетинга);
• косвенные каналы сбыта, где участвуют посредники.
Любой посредник, выполняющий работу по приближению товара к конечному покупателю, называется промежуточным уровнем канала сбыта.
Прямой канал (канал без посредника) является самым коротким и называется каналом нулевого уровня. Косвенные каналы являются многоуровневыми.
• Одноуровневый канал (канал с одним посредником) описывается схемой:
производитель (П) - розничный торговец (РТ) – конечный потребитель (КП).
• Двухуровневый (канал с двумя посредниками):
П - оптовый торговец (ОТ) - РТ – КП.
Трехуровневый (канал с тремя посредниками):
П – ОТ – мелкооптовый торговец (МОТ) – РТ – КП.
Наиболее типичные маркетинговые каналы сбыта продукции представлены на рис.1.2.1.
В отношении выбора каналов сбыта (по признаку количества участников канала) фирма может ориентироваться на [20, с.311]:
1) двухзвенный канал сбыта (производитель – конечный потребитель);
2) многозвенные каналы сбыта (производитель – промежуточные звенья – конечный потребитель):
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых несут собственные расходы (платят поставщику и торгуют по собственному усмотрению, например, оптовые и розничные торговые фирмы);
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых, как правило, действуют за счет производителя, поставщика или потребителя (например, агенты могут изучать рынки и заявки, подготавливать и подписывать договоры от имени поставщика);
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых (например, помощники по сбыту: транспортные и страховые фирмы, банки, маркетинговые компании, самостоятельные складские хозяйства) помогают при перемещении товара от производителя к поставщику за счет поставщика [21, с. 124].

Канал нулевого уровня:


Одноуровневый канал:


Двухуровневый канал:


Трехуровневый канал:

Промежуточные уровни

Рис. 1.2.1. Типичные каналы сбыта

Условные обозначения:
П – производитель;
ОТ – оптовый торговец;
МОТ – мелкооптовый торговец;
РТ – розничный торговец;
КП – конечный потребитель.
Прямой канал считается выгодным, если соблюдаются следующие условия:
• количество продаваемого товара достаточно велико и представляется возможным оправдать расходы на прямой сбыт;
• потребители расположены на относительно небольшой территории (концентрация рынка потребителей) и их немного;
• имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, где фирма реализует свой товар;
• цена часто колеблется;
• при установке товара (например, оборудования) нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации.
Зачастую фирмы-производители готовы переложить часть работы по сбыту на посредников (промежуточные уровни каналов сбыта).
С одной стороны это означает, что производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар [21, с.125]. С другой стороны использование посредников приносит им определенные выгоды. На рисунке 1.2.2 представлен один из основных источников экономии, обеспечиваемой благодаря использованию посредников.

Прямой канал Косвенный канал
(нулевого уровня): (одноуровневый):
Число контактов = 3х3=9 Число контактов = 3+3=6


Рис. 1.2.2. Количество необходимых контактов разных каналов сбыта

Условные обозначения:
П – производитель;
Д – дистрибьютор;
КП – конечный потребитель.
Услуги посредника оправданы при следующих условиях:
• рынок требует создания мощной сбытовой сети, а собственных средств для этой цели недостаточно;
• рынок разбросан географически;
• велики транспортные расходы;
• плохо изучен рынок.
Основные виды посреднических организаций представлены на рис. 1.2.3.


Рис. 1.2.3. Основные виды посреднических организаций

Каналы сбыта характеризуются:
• длиной канала, которая определяется количеством звеньев;
• шириной канала, которая определяется количеством участников на определенном этапе движения товара;
• уровнем интеграции: например, объединение производителя с посредником;
• приобретение каналов сбыта аналогичной специализации (каналов конкурентов), находящихся на одном уровне в целях усиления положения товара [21, с. 126].
По степени интеграции различают три основных типа сбытовых сетей.
Традиционный тип: все участники сети независимы и стремятся извлечь максимум прибыли на своем участке сети (рис.1.5).
Горизонтальный тип построен на принципе объединения нескольких фирм для осуществления сбыта. Как правило, в таком объединении усилий по сбыту фирмы видят определенные выгоды для себя. Сотрудничество может осуществляться на временной или постоянной основе.
Вертикальный тип основан на праве одного из участников устанавливать условия реализации. Такой тип сбытовых сетей называют вертикальной маркетинговой системой (ВМС) (рис. 1.2.4).


Рис. 1.2.4. Вертикальная маркетинговая система

ВМС состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала сбыта либо является владельцем остальных, либо представляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках ВМС может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец.
ВМС возникли как средство контроля за поведением канала сбыта и предотвращением конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий.
ВМС стали преобладающей формой распределения в сфере потребительского маркетинга, где ими охвачено более 60% всего рынка.
Различают три типа вертикальных маркетинговых систем.
Корпоративные ВМС: в рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении, то есть все участники являются собственностью производителя.
Договорные ВМС: договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.
Управляемые ВМС: управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и сбыта не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара. Возможно доминирование производителя за счет его проникновения в акционерный капитал посредников [20, с. 325].
Важно отметить то, что современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Таким образом, задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.


2. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АГРОФИРМЫ «ЗАЛЕСЬЕ».
2.1 Экономическая характеристика деятельности и организационная
структура ООО Агрофирма «Залесье»

Общество с ограниченной ответственностью Агрофирма «Залесье» зарегистрировано 06.02.2002 г., регистрационный номер №5006, в соответствии с Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». В своей деятельности общество руководствуется действующим законодательством, Гражданским кодексом РФ, Уставом общества и Учредительным договором.
Место нахождения: д.Опарино Мари-Турекского района РМЭ.
Учредителями общества являются юридические лица - ООО «Мари-Турекский Агросервис», СПК сельхозартель «Любава» и 1 физическое лицо.
Общество создается с целью организации хозяйственной деятельности, а также извлечения прибыли.
Предметом деятельности общества являются:
• производство, переработка и сбыт собственной сельскохозяйственной продукции и животноводческой продукции, а также выполнение иной деятельности, связанной с производством сельскохозяйственной продукции, а именно, закупка и продажа средств производства, удобрений, известковых материалов, кормов, нефтепродуктов, оборудования, запасных частей, поставка семян и скота;
• производство и реализация товаров народного потребления;
• выращивание зерновых культур;
• производство картофеля, овощей, кормовых культур, семян;
• разведение крупного рогатого скота мясного и молочного направления;
• осуществление оптовой, розничной торгово-закупочной и коммерческой деятельности;
• другие виды деятельности, необходимые для производства мясо-молочной сельскохозяйственной продукции, не запрещенные и не противоречащие законодательству РФ.
Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. Осуществляет виды деятельности, подлежащие лицензированию, патентованию или требующие специального разрешения и не противоречащие законодательству о страховании, только после получения соответствующей лицензии, патента или разрешения, выданных компетентными органами в установленном законом порядке.
Общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса организаций и учреждений. Планы деятельности разрабатываются обществом самостоятельно и утверждаются общим собранием участников. Все работы в обществе выполняются участниками, штатными, работниками, а также лицами, принимаемыми по трудовым договорам.
Руководство предприятием осуществляется Генеральным директором, действующим на принципах единоначалия. Он подотчетен собранию участников, несет персональную ответственность за результаты хозяйственной деятельности предприятия.
Директору подчиняются управляющие - заместители директора по производству (главный экономист), по переработке, по производству и контролю за качеством продукции, главный инженер, главный ветврач, главный бухгалтер, бухгалтерия, отдел кадров, юрист-консульт, инженер по технике безопасности. Главному инженеру подчиняются главный механик и главный энергетик, отдел обслуживания, охраны и противопожарной безопасности.
Заместителю директора по переработке подчиняются начальники основных и вспомогательных цехов. Он также осуществляет руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области материально-технического снабжения, заготовки и хранения сырья, производства и сбыта продукции по договорам поставок, транспортного обслуживания, обеспечивает выполнение обязательств по поставкам.
продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству), изучает перспективы спроса на выпускаемые предприятием изделия, организует работу складского хозяйства.
Начальники цехов осуществляют руководство производственно-хозяйственной деятельностью цехов, обеспечивают выполнение плановых заданий в установленные сроки, выпуск продукции в ассортименте. Организуют планирование, учет, следят за своевременностью сдачи отчетных данных. Координируют работу технологов и мастеров цеха.
Деятельность ООО Агрофирма «Залесье» направлена на обеспечение взаимовыгодных экономических интересов предприятия и сельхозтоваропроизводителей, ускорение взаиморасчетов.
Поставщиками сырья на завод являются практически все хозяйства района и часть за его пределами. Основными поставщиками являются: ООО «Гера», ООО «Марта», ООО «Лига-М», Центр ЦГСМ по Мари-Турекскому району, ЧП Гайфуллин, ООО «Рюэль» и другие сельскохозяйственные предприятия.
Основная выпускаемая продукция: масло крестьянское, молоко и кефир пакетные, сыворотка, творог столовый и крестьянский, сырки, сливки 10%, сметана 20% фляжная, молоко фляжное, сыр фермерский «Ургакшский», бифидок в стаканчиках. Также выпускается мясная
продукция: колбаса полукопченая «Домашняя», «Фермерская» нескольких сортов, колбаса вареная высшего и первого сортов, сосиски молочные, сардельки свиные, тушбнка, мясо копченое, субпродукты и др. сего свыше 60 наименований продукции.
Основные конкуренты предприятия ОАО «Звениговский мясокомбинат», ОАО «Йошкар-Олинский молочный комбинат», ОАО «Оршанский молочный завод», ОАО «Сернурский сырзавод», ОАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат».
Основной рынок - рынок г. Йошкар-Ола и потребители близлежащих районов РМЭ.
Продукция предприятия реализуется предприятиям: ООО «Сувенир», фирма «Макф», Марийский союз потребительских обществ, ООО «Лум Сем», ООО «Мир сыров», ОАО «Артур-Мари», ООО «Александр», ООО «Бакалея» и др.
Также продукция предприятия отправляется и за пределы РМЭ: г.Киров, г.Чебоксары, г.Москва, г.Димитровград, г.Владимир, в Нижегородскую, Ульяновскую, Тульскую области, Татарстан.
На предприятии ведется постоянная работа по совершенствованию технологии производства, экономии материальных, трудовых и финансовых затрат, направленная на снижение себестоимости выпускаемой продукции.


2.2 Оценка основных технико-экономических показателей фирмы
ООО Агрофирма «Залесье»

Рассмотрим основные показатели, характеризующие производственный потенциал ООО Агрофирма «Залесье» за 2005-2007 гг. в табл. 2.2.1.-2.2.3.
По приведенным данным табл. 2.2.1 проследим динамику основных технико-экономических показателей работы ООО Агрофирма «Залесье».
В течение анализируемого периода наблюдался рост выручки от реализации продукции (работ, услуг), связанный с наращиванием объемов производства. Объем реализации в текущих ценах за 2005 – 2007 гг. в целом возрос на 31,2 %, при этом темп роста в 2007 г. по сравнению с 2006 г. составил 118,88 %.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в сопоставимых ценах также возрастала, за весь период темп роста составил 131,24 %. При этом в 2007 г. наблюдается рост объемов реализации по сравнению с 2006 г. на 18,88 %.
Динамику выручки от реализации продукции (работ, услуг) ООО Агрофирма «Залесье» можно проследить по диаграмме, представленной на рис. 2.2.1.
Рост выручки от реализации продукции сопровождается ростом себестоимости реализованной продукции (работ, услуг). При этом себестоимость возрастала наиболее быстрыми темпами в 2005 – 2007 гг. Темп роста себестоимости в 2007 г. составил 141,56 % по сравнению с 2005 годом.
Таблица 2.2.1
Анализ результатов производственной деятельности
ООО Агрофирма «Залесье»
Наимено
вания показателей Ед.
из. Значения по годам Средний абсолютный прирост Средний темп роста Абс. отклонение Темп роста, %
2005 г. 2006 г. 2007 г. базисное (0705) цепное (07/06) базисное (0705) цепное (07/06)
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (в текущих ценах) тыс. руб. 141218 155 852 185 278 22 030 1,15 44060,00 29426,00 131,20 118,88
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (в сопоставимых ценах) тыс. руб. 158111 174 554 207 511 24 700 1,15 49400,49 32957,00 131,24 118,88
Себестоимость реализованной продукции в т.ч. по элементам затрат тыс. руб. 123418 133380 174715 25 649 1,19 51297,00 41335,00 141,56 130,99
материальные затраты тыс. руб. 43196 48979 72660 14 732 1,30 29463,70 23681,00 168,21 148,35
затраты на оплату труда тыс. руб. 14687 1673 1847 -6 420 0,35 -12839,74 174,00 12,58 110,40
отчисления на социальные нужды тыс. руб. 506 616 585 39 1,08 78,99 -31,00 115,61 94,97
амортизация тыс. руб. 852 959 1550 349 1,35 698,42 591,00 182,01 161,63
прочие затраты тыс. руб. 64177 81153 98073 16 948 1,24 33895,64 16920,00 152,82 120,85
Прибыль балансовая (убыток) тыс. руб. 344 416 101 -122 0,54 -243,00 -315,00 29,36 24,28
Прибыль (убыток) от реализации продукции тыс. руб. 612 -1282 -2034 -1 323 - -2646,00 -752,00 -332,35 158,66
Прибыль чистая (убыток) тыс. руб. 190 194 77 -57 0,64 -113,00 -117,00 40,53 39,69

Наименования показателей Ед. изм. Значения по годам Средний абсолютный прирост Средний темп роста Абс. отклонение Темп роста, %
2005 г. 2006 г. 2007 г. базисное (0705) цепное (07/06) базисное (0705) цепное (07/06)
Рентабельность (убыточность) продаж % 0,43 -0,82 -1,10 -1 - -1,53 -0,28 -253,32 133,46
Рентабельность (убыточность) продукции % 0,50 -0,96 -1,16 -1 - -1,66 -0,20 -234,77 121,12

Таблица 2.2.2

Анализ кадрового потенциала ООО Агрофирма «Залесье»
Наименования показателей Ед. изм. Значения по годам Средний абсолютный прирост Средний темп роста Абс. отклонение Темп роста, %
2005 г. 2006 г. 2007 г. базисное (0705) цепное (07/
06) базисное (0705) цепное (07/
06)
Среднесписочная численность работников чел. 65 71 78 7 1,10 13,00 7,00 120,00 109,86
в т.ч. служащие чел. 6 7 9 2 1,22 3,00 2,00 150,00 128,57
рабочие чел. 59 64 69 5 1,08 10,00 5,00 116,95 107,81
Численность работников с высшим профессиональным образованием, чел. чел. 45 50 58 7 1,14 13,00 8,00 128,89 116,00
Среднемесячная заработная плата работников тыс. руб. 6100 7300 9100 1 500 1,22 3000,00 1800,00 149,18 124,66
Среднегодовая выработка одного работника тыс. руб./чел. 2173 2195 2375 101 1,05 202,77 180,26 109,33 108,21

Таблица 2.2.3

Анализ основных фондов ООО Агрофирма «Залесье»

Наименования показателей Ед. изм. Значения по годам Средний абсолютный прирост Средний темп роста Абс. отклонение Темп роста, %
2005 г. 2006 г. 2007 г. базисное (0705) цепное (07/06) базисное (0705) цепное (07/06)
Активная часть основных фондов тыс. руб. 1879 2364 17179 7 650 3,02 15300,00 14815,00 9,14 7,27
Незавершенное строительство тыс. руб. 482 1586 3118 1 318 2,54 2636,00 1532,00 6,47 1,97
Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. руб. 1879 2364 21842 9 982 3,41 19963,00 19478,00 1162,43 923,94
Фондоотдача руб./руб. 75,16 65,93 8,48 -33 0,34 -66,67 -57,44 11,29 12,87
Фондорентабельность % 18,31 17,60 0,46 -9 0,16 -17,85 -17,13 2,53 2,63
Фондовооруженность тыс.р./чел. 28,91 33,30 280,03 126 3,11 251,12 246,73 968,69 841,02

Несмотря на то, что выручка от реализации продукции (работ, услуг) превышает себестоимость, высокий уровень коммерческих расходов привел к тому, что реализация продукции приносила предприятию убытки в течение 2006-2007 гг..
В 2007 году предприятие существенно уменьшило расходы на реализацию, что позволило получить чистую прибыль в размере 77 тыс. руб.
На рисунке 2.2.1 отражена динамика выручки от реализации продукции.


Рис. 2.2.1. Динамика выручки от реализации продукции
ООО Агрофирма «Залесье»

Динамика прибыли ООО Агрофирма «Залесье» представлена на рис. 2.2.2.

Рис. 2.2.2. Динамика показателей прибыли ООО Агрофирма «Залесье»

Согласно данным рис. 2.2.3, можно говорить о падении эффективности деятельности, что характеризуют изменения показателей рентабельности предприятия.

Рис. 2.2.3. Динамика показателей рентабельности
ООО Агрофирма «Залесье»

Согласно данным табл. 2.2.2 предприятие в 2005 г обеспечивало 65 рабочих мест. К концу 2007 года их количество возросло до 78. Таким образом, среднесписочная численность работников увеличилась за период на 13 чел., или на 20 %. Среднемесячная заработная плата в течение 2005 – 2007 гг. также увеличилась на 49,18 %, достигнув к концу периода уровня 9100 рублей.
Прирост среднегодовой выработки одного работника за 2005-2007 гг. составил 9,33 %, что заметно ниже темпов роста численности и роста заработной платы (см. рис.2.2.4). Подобная динамика может говорить о недостаточной мотивации работников, о преобладании материального стимулирования и низком уровне моральной мотивации.
Согласно данным табл. 2.2.2 самая высокая за рассматриваемый период среднемесячная заработная плата имела место в 2007 г. и составляла 9100 т.р., что говорит о положительной динамике на предприятии. Вследствие этого в 2007 г. производительность труда увеличилась на 8,21% по сравнению с 2006 г.

Рис. 2.2.4. Динамика заработной платы и выработки работников ООО Агрофирма «Залесье»
Одним из основных элементов, обеспечивающих возможность производственной деятельность, являются производственные фонды предприятия. Следует отметить активную деятельность предприятия, направленную на наращивание производственной базы – стоимость основных производственных фондов за 2005– 2007 гг. возросла более чем в 12 раз и составила 21842 тыс. руб. к концу 2007 г.
Согласно данным табл. 2.2.3 на 2007 год техническое состояние основных фондов ООО Агрофирма «Залесье» значительно улучшилось за счет более интенсивного их обновления.
Фирме необходимо добиваться высоких показателей фондоотдачи, используя, как один из способов, материальное стимулирование своих работников. Следует заметить, что при увеличении численности работников и увеличении среднегодовой стоимости основных фондов увеличивается и нагрузка на каждого работника.
Рост стоимости производственных фондов вызвал резкое снижение фондоотдачи, которая с уровня 75,16 руб./руб. снизилась в течение 2005 – 2007 гг. на 88,71 % до отметки 8,48 руб./руб.
Динамика фондоотдачи и стоимости ОПФ изображена на рис. 2.2.5.

Рис. 2.2. 5. Динамика фондоотдачи и стоимости основных производственных фондов ООО Агрофирма «Залесье»
На основе выявленного влияния факторов определим резервы повышения эффективности деятельности ООО Агрофирма «Залесье». Необходимым условием выполнения планов по производству продукции, снижению ее себестоимости, росту прибыли, рентабельности является полное и своевременное обеспечение предприятия сырьем и материалами необходимого ассортимента и качества и экономное их использование.
Рост потребности предприятия в материальных ресурсах может быть удовлетворен экстенсивным путем (приобретением и изготовлением большого количества материалов) или интенсивным (более экономным использованием имеющихся запасов в процесс производства продукции).
На мой взгляд, ООО Агрофирма «Залесье» необходимо обеспечить сокращение удельных материальных затрат и снизить себестоимость единицы продукции. При этом экономное использование сырья, материалов и энергии равнозначно увеличению их производства. А также необходимо обеспечить рост производительности труда и повышение выработки рабочих.
Добиться повышения производительности труда можно путем сокращения затрат труда на ее производство путем интенсификации производства, внедрения комплексной механизации и автоматизации, более совершенной техники и технологии сервиса, сокращения потерь рабочего времени за счет улучшения организации труда, материально-технического снабжения и других факторов в соответствии с планом организационно-технических и инновационных мероприятий.

2.3 Оценка организационно-технического уровня производства

Оценка технологического уровня производства ООО Агрофирма «Залесье» за 2005-2007 гг. приведена в таблице 2.3.1.
Таблица 2.3.1

Оценка технического уровня производства ООО Агрофирма «Залесье»
Показатели Нормативное значение Формула для расчета 2005 г. 2006 г. 2007 г.

1. Уровень механизации и автоматизации производства, ед. 0,75 Отношение основных и вспомогательных рабочих, работающих по наблюдению за автоматами и при помощи машин, к общей численности основных и вспомогательных рабочих (данные предприятия) 0,72 0,76 0,8

Показатели Нормативное значение Формула для расчета 2005 г. 2006 г. 2007 г.
2. Уровень прогрессивности технологических процессов, ед. 0,8 Отношение прогрессивных процессов к их общему количеству в соответствии с официальными методиками (данные предприятия) 0,65 0,7 0,78
3. Средний возраст технологических процессов, лет 3 Данные технической документации используемых технологических процессов на предприятии 3,5 3,2 3
4. Средний возраст технологического оборудования, лет 4 Данные технической документации используемого оборудования на предприятии 5 4 3
5. Фондовооруженность труда работников предприятия, руб./чел. - Ф. № 1 стр. 120 / среднесписочная численность работников 28,91 33,30 280,03

Оценка организационного уровня производства ООО Агрофирма «Залесье» за 2005-2007 гг. приведена в таблице 2.3.2.
Таблица 2.3.2

Оценка организационного уровня производства
ООО Агрофирма «Залесье»
Показатели Нормативное значение Формула для расчета 2005 г. 2006 г. 2007 г.
1. Уровень специализации производства, ед. 0,95 Отношение стоимости годового объема профильной, основной продукции к общему объему продукции, произведенной за тот же период 0,82 0,80 0,89

Показатели Нормативное значение Формула для расчета 2005 г. 2006 г. 2007 г.
2. Уровень кооперирования производства, ед. 0,6 Отношение годового объема комплектующих изделий, произведенных на предприятии к общему объему продукции, произведенной за тот же период 0,50 0,60 0,60
3. Коэффициент сменности работы технологического оборудования, смены 2,2 Данные оперативного учета работы оборудования на предприятии 2,50 2,30 2,00
4. Укомплектованность штатного расписания фирмы, % 100 Отношение фактического числа работников предприятия к плановому, умноженное на 100% 85,00 95,00 97,00
5. Удельный вес основных производственных рабочих в численности работников предприятия, % 45 Отношение численности основных производственных рабочих к общей численности работников предприятия, умноженное на 100% 90,77 90,14 88,46
6. Показатель текучести кадров за год, ед. 0,09 Отношение количества уволенных по собственному желанию к среднесписочной численности работников 0,15 0,13 0,10
7. Потери рабочего времени, % 2 Данные оперативного учета предприятия 5,00 3,00 2,00
8. Коэффициент непрерывности производственных процессов 0,8 Данные оперативного учета предприятия 0,50 0,78 0,85
9. Коэффициент ритмичности производственных процессов 0,9 Данные оперативного учета предприятия 0,60 0,75 0,95

Таким образом, на основе данных таблиц 2.3.1 и 2.3.2, можно сделать вывод о соответствии состояния организационно-технического уровня производства ООО Агрофирма «Залесье» нормативным отраслевым значениям в части таких показателей, как уровень механизации и автоматизации производства, уровень прогрессивности технологических процессов, средний возраст технологических процессов, уровень кооперирования производства, коэффициент непрерывности производственных процессов, коэффициент ритмичности производственных процессов.

2.4 Анализ финансового состояния ООО Агрофирма «Залесье»

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов)/ и источниками их формирования (обязательствами). Названные сведения представлены в бухгалтерском балансе.
В экономической литературе рекомендуют исследо¬вать имущественное состояние предприятия при помощи аналитического баланса, где сведены воедино и система¬тизированы все основные имущественные показатели. Однако для анализа большого количества предприятий за ряд отчетных периодов удобно воспользоваться неболь-шим количеством основных имущественных показателей, представленных далее.
1. Активы.
2. Чистые активы = (Активы) - (Обязательства).
3. Собственные средства.
4. Оборотные средства.
5. Собственные оборотные средства.
6. Доля основных средств в активах = (Основные средства) / (Активы).
Проанализируем имущественное положение предприятия с помощью показателей, приведенных в табл.2.4.
Таблица 2.4
Оценка имущественного положения ООО Агрофирма «Залесье»
Показатель 2005 г. 2006 г. 2007 г. Информационное обозначение
1. Активы 26380 31525,5 54052 Ф.1 (стр. 300-стр.244-стр.252)
2. Чистые активы -1879 -280 783 Ф.1 (стр.300 – стр.220 – стр.244 – стр252 ) – ф.1 (стр.450 + стр.590 + стр.690 –стр.640)
3. Собственные средства (капитал) -1879 -280 783 Ф.1 (стр.490 – стр.450 + стр.640 – стр.220 – стр.244 – стр252)
4. Оборотные средства 25170,5 28370 39570 Ф.1 (стр.290 –стр.244 – стр.252)
5. Собственные оборотные средства -3088,5 -3435,5 13672 Ф.1 (стр.490 – стр.450 + стр.640 – стр.220 – стр.244 – стр.252 – стр.190)
6. Внеоборотные активы 1209,5 3155,5 14455 Ф.1 (стр.190)
7. Основные средства 939,5 2121,5 12103 Ф.1 (стр.120)
8. Долгосрочные финансовые вложения 0 0 0 Ф.1. (стр.140)
9. Дебиторская задолженность 10014 12288,5 21793 Ф.1 (стр.230 + стр.240)
10. Кредиторская задолженность 14961 12545,5 15658,5 Ф.1 (стр.620)
11. Быстроликвидные активы 11326 13334 21889,5 Ф.1 (стр.240 – стр.244 + стр.215 + стр.250 – стр.252 + стр.260 + стр.270)
12.Денежные средства 1262,5 1045,5 96,5 Ф.1 (стр.260)
13. Текущие обязательства 25401 24304 26331,5 Ф.1 (стр.610 + стр.620 +стр.630 + стр.660)
14. Выручка 141218 155852 185278 Ф.2 (стр.010)
15. Чистая прибыль 190 194 77 Ф.2 (стр.190)
Наиболее наглядно представим динамику активов и чистых активов ООО Агрофирма «Залесье» за 2005-2007 гг. на рис. 2.4.

Рис. 2.4. Динамика активов и чистых активов
ООО Агрофирма «Залесье» за 2005-2007 гг.

Таким образом, положительную динамику роста активов и чистых активов ООО Агрофирма «Залесье» на протяжении 2005-2007 гг., что говорит об улучшении имущественного положения предприятия.

2.5 Характеристика показателей результативности сбытовой деятельности ООО Агрофирма «Залесье»

Для комплексности оценки стратегии, реализуемой руководством предприятия в ретроспективном периоде, произведем анализ показателей деловой активности (оборачиваемости) ООО Агрофирма «Залесье», который покажет нам эффективность сбытовой политики фирмы.
В таблице 2.5.1 показана динамика деловой активности организации.



Таблица 2.5.1

Динамика показателей деловой активности
ООО Агрофирма «Залесье»
Наименование показателей Формула расчета Годы
2005 г. 2006 г. 2007 г.
1. Общая капиталоотдача активов, раз Оа=Вр/А 141218/26381,5
=5,4 155852/31525
=4,9 185278/54025
=3,4
Период оборота активов, дни Та=360/Оа 360/5,4
=66,7 360/4,9
=73,5 360/3,4=105,9
2. Отдача внеоборотных активов, раз Овна=Вр/ВНА 141218/129,5
=116,8 155852/3155,5
=49,4 185278/14455
=12,8
Период оборота внеоборотных активов, дни Твна=360/Овна 360/116,8
=3 360/49,4
=7,3 360/12,8
=28,1
3. Оборачиваемость оборотных активов, раз Ооа=Вр/ОА 141218/25172
=5,6 155852/28369,5
=5,5 185278/39570
=4,7
Период оборачиваемости оборотных активов, дни Тоа=360/Ооа 360/5,6
=64,3 360/5,5
=65,5 360/4,7
=76,6
4. Оборачиваемость материальных запасов, раз Омз=Вр/МЗ 141218/13705
=10,3 155852/14881,5
=10,5 185278/17516,5
=10,6
Период оборота материальных запасов, дни Тмз=360/Омз 360/10,3
=34,9 360/10,5
=34,3 360/10,6
=33,9

Наименование показателей Формула расчета Годы
2005 г. 2006 г. 2007 г.
5. Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз Одз=Вр/ДЗ 141218/10014,5
=14,1 155852/12288,5
=12,7 185278/21793
=8,5
Период оборота дебиторской задолженности, дни Тдз=360/Одз 360/14,1
=25,5 360/12,7
=28,3 360/8,5
=42,4
6. Оборачиваемость кредиторской задолженности, раз Окз=Вр/КЗ 141218/14961,5
=9,4 155852/12544,5
=12,4 185278/15658,5
=11,8
Период оборота кредиторской,дни Ткз=360/Окз 360/9,4
=38,3 360/12,4
=29 360/11,8
=30,5

Условные обозначения:
ВНА- средняя стоимость внеоборотных активов (форма №1,строка 190, гр (3+4)/2); ОА- средняя стоимость оборотных активов (форма №1,строка 290, гр (3+4)/2); МЗ- средняя стоимость материальных запасов (форма №1,строка 210, 220, гр (3+4)/2); ДЗ- средняя стоимость дебиторской задолженности (форма №1,строка 230, 240, гр (3+4)/2); КЗ- средняя стоимость кредиторской задолженности (форма №1,строка 620, 630, гр (3+4)/2)
Показатели деловой активности характеризуют, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает снижение коммерческого кредита предоставляемого предприятием, а период оборота дебиторской задолженности характеризует срок погашения дебиторской задолженности и рост его оценивается отрицательно. Оборачиваемость кредиторской задолженности показывает расширение коммерческого кредита, предоставляемого предприятию. Срок возврата коммерческого кредита предприятием уменьшается.
На продолжении анализируемого периода ООО Агрофирма «Залесье» находилось в допустимой зоне хозяйствования, что следует рассматривать как положительную деятельность предприятия. Таким образом, в качестве основного источника резервов повышения эффективности использования активов предприятия выступает средняя стоимость имущества предприятия.
Динамика показателей рентабельности, отражающих эффективность управления хозяйственной деятельностью предприятия, представлена в таблице 2.5.2.
Таблица 2.5.2
Динамика показателей рентабельности ООО Агрофирма «Залесье»
Наименование показателей Формула расчета Годы
2005 г. 2006 г. 2007 г.
1. Общая рентабельность (убыточность) активов,% Ra=БП/А*100% 345/26381,5
=1,3% 416/31525
=1,3% 101/54025
=0,2%
2. Чистая рентабельность (убыточность) активов,% Ra=ЧП/А*100% 190/26381,5
=0,7% 194/31525
=0,6% 77/54025
=0,1%
3. Рентабельность (убыточность) собственного капиталла,% Rск=БП/КР*100% 345/979
=35,2% 416/2636,5
=15,8% 101/4010,5
=2,5%
4. Общая рентабельность (убыточность) продаж,% Rп=БП/Вр*100% 345/141218
=0,2% 416/155852
=0,3% 101/185278
=0,05%
5. Чистая рентабельность (убыточность) продаж,% Rп=ЧП/Вр*100% 190/141218
=0,1% 194/155852
=0,1% 77/185278
=0,04%
6. Рентабельность (убыточность) деятельности,%
Rg=БП/С*100% 345/140606
=0,2% 419/157134
=0,3% 101/187312
=0,05%
Условные обозначения:
БП- балансовая прибыль (форма №2, строка 140, графа 3); ЧП- чистая прибыль (форма №2, строка 190, графа 3); А- средняя стоимость имущества предприятия (форма №1, строка 300, гр(3+4)/2); КР- средняя стоимость собственных средств предприятия ( форма №1, строка 490, гр(3+4)/2); Вр- выручка от реализации продукции (форма №2, строка 010, графа 3); С- полная производственная себестоимость продукции (форма №2, строки 020,030,040, графа 3)
Показатели рентабельности характеризуют прибыльность деятельности предприятия. По всем коэффициентам наблюдается снижение рентабельности деятельности предприятия. Снижение общей рентабельности активов свидетельствует об уменьшении спроса на продукцию предприятия и перенакоплении активов. Общая рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Ее уменьшение свидетельствует так же о снижении спроса на продукцию предприятия.

2.6 SWOT-анализ ООО Агрофирма «Залесье»

SWOT – анализ предприятия является эффективным инструментом для исследования его положения на рынке, во внешней среде. Проведем анализ внутренней среды ООО Агрофирма «Залесье» в табл. 2.6.1.

Таблица 2.6.1
Анализ внутренней среды ООО Агрофирма «Залесье»
Бизнес функция Сильные стороны Слабые стороны
1. Система распределения 1. Бесперебойное обеспечение материалами отделом материально – технического снабжения
2. Прямые договоры с поставщиками

3. Использование оборудования на полную мощность

1. Неразвитая система сбыта продукции

2. Собственная технология 1. Наличие внутренней кооперации между подразделениями;
2. Эффективная система контроля качества продукции (соответствие высоким государственным стандартам); 1. Использование устаревших технологий производства;
2. Неполное использование производственных мощностей;
3. Высокая степень износа основных фондов (более 65%).

3. Собственная продукция и имидж фирмы 1. Наличие преимуществ продукции по качеству и вкусу;
2. Наличие узнаваемой марки;
1. Короткий срок реализации товаров;

2. Ограниченность возможности расширения рынков сбыта.
4. Организация управления компанией (кадры) 1. Высокая квалификация персонала;
2. Постоянная обновляемость кадров (прием на работу молодых работников – средний возраст 28-37 лет);
3. Наличие социального пакета.
4. Эффективная система оплаты труда (высокий уровень заработной платы одного работника: 9100 руб. в 2007 г.);
5. Высокий уровень специализации работников управления, распределение обязанностей согласно должностной инструкции
6. Демократический стиль управления 1. Увеличение текучести кадров (с 15 % в 2006 г. до 17% в 2007 г.);
2. Борьба за ресурсы предприятия между отделами
3. Несоответствие норме управляемости
5.Собственные финансовые средства (эффективность деятельности ) 1. Доля на рынке Республики Марий Эл около 5% (окопавшийся в рыночной нише) 1.Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
2.Рост долгов и неплатежеспособность предприятия
3.Отсутствие инвестиционных возможностей

Представим исходную информацию для SWOT – анализа ООО Агрофирма «Залесье» в табл. 2.6.2.
Таблица 2.6.2

Исходная информация для SWOT- анализа
ООО Агрофирма «Залесье»
Возможности Сильные стороны
- Оптимизация бизнес – портфеля путем производства новых видов продукции
- Увеличение ассортимента имеющейся продукции;
- Увеличение платежеспособного спроса населения;
- Увеличение доли рынка;
- Увеличение объема государственных трансфертов;
- Снижение себестоимости продукции за счет более дешевого заграничного сырья;
- Ослабление экономической нестабильности.
− Бесперебойное обеспечение материалами отделом материально – технического снабжения
− Прямые договоры с поставщиками
− Использование оборудования на полную мощность
− Наличие внутренней кооперации между подразделениями;
− Эффективная система контроля качества продукции (соответствие высоким государственным стандартам);
− Наличие преимуществ продукции по качеству и вкусу;
− Наличие узнаваемой;
− Высокая квалификация персонала;
− Постоянная обновляемость кадров (прием на работу молодых работников – средний возраст 28-37 лет);
− Наличие социального пакета.
− Эффективная система оплаты труда (высокий уровень заработной платы одного работника: 9100 руб. в 2007 г.);
− Высокий уровень специализации работников управления, распределение обязанностей согласно должностной инструкции
− Демократический стиль управления
− Доля на рынке Республики Марий Эл около 5% (окопавшийся в рыночной нише)

Угрозы
Слабые стороны
- Отказ банков в выдаче кредитов;
- Усиление конкуренции на рынке;
- Рост цен на материальные и энергетические ресурсы;
- Агрессивная политика действующих конкурентов;
- Сокращение заказов от государственных учреждений;
- Высокий уровень инфляции;
- Увеличение цен на российское сырье;
- Низкий уровень научно-технического прогресса;
- Повышение уровня требований потребителей к качеству товара.
− Неразвитая система сбыта продукции
− Использование устаревших технологий производства;
− Неполное использование производственных мощностей;
− Высокая степень износа основных фондов (более 65%).
− Короткий срок реализации товаров;
− Ограниченность возможности расширения рынков сбыта.
− Увеличение текучести кадров (с 15 % в 2006 г. до 17% в 2007 г.);
− Борьба за ресурсы предприятия между отделами
− Несоответствие норме управляемости
− Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
− Рост долгов и неплатежеспособность предприятия
− Отсутствие инвестиционных возможностей

Вариантом комбинированного анализа внешней и внутренней среды предприятия является формирование расширенной SWOT матрицы в следующем виде (см. таблица 2.6.3).
При этом методика SWOT-анализа позволит провести совместное изучение факторов внешней и внутренней среды изучаемого рынка. Исследование потенциальных угроз и возможностей данного рынка проводится с целью формирования стратегических альтернатив по их взаимному использованию является одной из первоочередных задач в оценке конкурентных позиций предприятия.
Цель - выявить привлекательные направления маркетинговых усилий фирмы, на которых она может добиться конку¬рентных преимуществ, т.е. осуществляется SWOT - анализ.

Таблица 2.6.3
SWOT- анализ ООО Агрофирма «Залесье»
Изменения внешней
среды


Характеристики
внутренней среды Возможности:
1. Оптимизация бизнес – портфеля путем производства новых видов продукции;
2. Расширение ассортимента имеющейся продукции;
3. Увеличение платежеспособного спроса населения. Угрозы:
1.Отказ банков в выдаче кредитов;
2.Усиление конкуренции на рынке;
3.Рост цен на материальные и энергетические ресурсы.
Сильные стороны:

1.Наличие преимуществ продукции по качеству и вкусу;

2.Наличие узнаваемой марки;

3. Доля на рынке Республики Марий Эл 5% Поле СИВ
1) Применение новых технологий производства, производство и расширение ассортимента новых продуктов.
2) Увеличение объемов реализации, расширение ассортимента для удовлетворения потребностей населения Республики Марий Эл. Поле СИУ
1) Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами;

2) Использование наиболее перспективных продуктов для привлечения финансовых ресурсов.
Слабые стороны:
1.Использование устаревших технологий производства
2.Высокая степень износа основных фондов
3.Ухудшение кризисной ситуации с каждым годом
4.Рост долгов и неплатежеспособность предприятия Поле СЛВ
1) Увеличение объемов продаж существующих продуктов и использование прибыли на техническое перевооружение и использование новейших технологий производства Поле СЛУ
1) Разработка антикризисным менеджером стратегии выхода из кризиса;
2)Погашение долгов перед кредиторами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику фирмы – изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
В течение анализируемого периода на ООО Агрофирма «Залесье» наблюдался рост выручки от реализации продукции предприятия, связанный с наращиванием объемов производства. Объем реализации в текущих ценах за 2005 – 2007 гг. в целом возрос на 31,2 %, при этом темп роста в 2007 г. по сравнению с 2006 г. составил 118,88 %.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) в сопоставимых ценах также возрастала, за весь период темп роста составил 131,24 %. При этом в 2007 г. наблюдается рост объемов реализации по сравнению с 2006 г. на 18,88 %.
Самая высокая за рассматриваемый период среднемесячная заработная плата имела место в 2007 г. и составляла 9100 т.р., что говорит о положительной динамике на предприятии. Вследствие этого в 2007 г. производительность труда увеличилась на 8,21% по сравнению с 2006 г.
На 2007 год техническое состояние основных фондов ООО Агрофирма «Залесье» значительно улучшилось за счет более интенсивного их обновления.
Оценка организационно-технического уровня производства показала, что уровень состояния организационно-технического уровня производства ООО Агрофирма «Залесье» соответствует нормативным отраслевым значениям в части таких показателей, как уровень механизации и автоматизации производства, уровень прогрессивности технологических процессов, средний возраст технологических процессов, уровень кооперирования производства, коэффициент непрерывности производственных процессов, коэффициент ритмичности производственных процессов.



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1) Конституция Республики Марий Эл от 24. 06. 1995 (ред. от 29.09.2004)// Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
2) Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья). – М.: «Экмос», 2006. – 275 с.
3) Налоговый кодекс Российской Федерации (ред. от. 02.11.2004). – Спб.: Питер, 2007. – 432 с.
4) Трудовой кодекс Российской Федерации (ред. от 29.12.2004). – Ростов н/Д: «Феникс», 2007. – 256 с.
5) Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-ФЗ (ред. от 29.12.2004) //Справочная правовая система «КонсультантПлюс»
6) Аакер Д. А. Стратегическое рыночное управление. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 542 с.
7) Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средний предприятий: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 395 с.
8) Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2006. – 733 с.
9) Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 235 с.
10) Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – 2-е изд., - К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 656с.
11) Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. – 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2005. – 528 с.: ил.
12) Гейер Г. Экономика предприятия. Ускоренный курс. – М.: Дело и Сервис, 2005. – 207 с.
13) Давыдова Л. А., Фальцман В. К. Экономика и управление предприятием: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 224 с.
14) Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник/ Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 334 с.
15) Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. – 3-е изд. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2003. – 538 с.
16) Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб. пособие. – М.: Аспект Пресс, 2004. – 414 с.
17) Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004. – 248 с.
18) Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 768 с.: ил.
19) Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с.
20) Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
21) Наумова Л. М. Маркетинг: Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках, афоризмах: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2006. – 264 с.
22) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В. Савицкая.-3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2005.- 328с.
23) Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. – СПб.: Питер, 2006. – 352 с.



ПРИЛОЖЕНИЯ