ГлавнаяКаталог работМаркетинг → Маркетинг 19 вар без теории
5ка.РФ

Не забывайте помогать другим, кто возможно помог Вам! Это просто, достаточно добавить одну из своих работ на сайт!


Список категорий Поиск по работам Добавить работу
Подробности закачки

Маркетинг 19 вар без теории

1) При анализе сегментации рынка банком мы видим, что банк будет готов предоставить свои услуги преимущественно средним и крупным фирмам. У них в наличии больше число сотрудников и уже устоявшийся бизнес. Что же касается мелких фирм, банк может отказать в своих услугах этому сегменту рынка, потому что такие фирмы можно сказать однодневки, нет вероятности их дальнейшего развития и существования вообще. Их сфера деятельности ограничена как финансово, так и территориально. Но перед предоставлением кредита, банк тщательно знакомится с каждым, рассматривает его платежеспособность.
Главным отличием сегментации рынка банком от сегментации рынка юридических лиц будет обхват торгового оборота фирмы. Для клиентов – юридических лиц будут предоставлены совсем другие условия, нежели для компаний.

2) Представим, что наша компания собирается запустить новую серию кондитерских изделий, например, масляные пирожные «чудо детства». Нужно первоначально рассмотреть и проанализировать покупательную способность граждан, их желание и готовность потратить деньги на данный продукт, а для этого целесообразно провести небольшой опрос населения:
1. Как часто вы покупаете пирожные?
2. Какие суммы Вы готовы потратить на них?
3. В каком количестве Вы обычно их покупаете?
4. Для кого Вы берете пирожные? (себе, ребенку, подарок)
5. Чем именно вас привлекают пирожные, а не конфеты или пряники?
6. Как вы находите масляные пирожные?
7. Нравятся они Вам или нет?
8. Больше предпочитаете со сгущенкой или пирожные с маслом?
9. Попробуете ли Вы пирожные нашего предприятия?
10. Где Вы предпочитаете покупать пирожные?
11. Вы обращаете внимание на размер при покупке?
12. Обращаете внимания на цветовую гамму самого пирожного?
13. Обычно покупаете спонтанно или знаете заранее о предстоящей покупке?
14. Если бы продажа пирожных находилась ближе к Вам, стали бы Вы чаще их покупать?
15. Любят ли масляные пирожные Ваши друзья и знакомые?
16. Отчего Вы готовы отказаться, чтобы попробовать наше новое кондитерское изделие?
17. Как вам нравится название пирожного? («чудо детства»)
18. Ваши советы и предложения по поводу кондитерского изделия? (изменение формы, вкуса, дополнительные добавки…)

3) Данная рекламная компания была мало эффективна. Но важно отметить тот факт, что она полностью окупила себя, увеличила сбыт продукции и еще составила прибыль в размере 231400 т.рублей. Но на мой взгляд, руководство предприятия ожидало больших результатов, особенно в области получения прибыли от рекламной компании.

4) 1. Мы видим, что компания «Автомаркет» разработала очень хорошую маркетинговую стратегию, благодаря которой продержалась и даже вышла в лидеры в сложной экономической и политической ситуации в стране (60-70 года - ухудшение конъюнктуры на английском рынке, именно это время стало толчком создания новой стратегии, когда перед менеджерами было поставлено 2 задачи: либо успех, либо закрытие заводов. И кризис 90-х в нашей стране). Их стратегия начиналась с постановки цели: занять лидирующее положение в своей области и выйти на международный рынок (что в дальнейшем было благополучно достигнуто). Затем они приступили к детальному анализу всей ситуации, как внешней, так и внутренней среды. Предприятие установило новые технологии и инновации, что помогло даже во время тяжелых ситуаций на рынке им оставаться «наплаву» и обгонять конкурентов. Важно отметить тот факт, что компания всегда обращала внимание на качество и цены выпускаемой продукции, что говорит о заботе к своим покупателям.
Следующим шагом в стратегии компании стало налаживание внутреннего климата компании, дополнительные премии и другие методы мотивации труда сотрудников сделали атмосферу на предприятии дружной, что привело к уважительному отношению к руководству компании, уменьшению числа прогулов и теплой атмосфере.
Нельзя не сказать о специальных кружках, разработанных организацией «кружках качества» и программ повышения качества, что в свою очередь так же поможет расширить и улучшить выпускаемый ассортимент.
И главный шаг предпринятый компаний «Автомаркет» - это анализ рынка покупателей. Ведь именно благодаря тому, что покупателям необходима продукция нашей автомобильной компании, «Автомаркет» вообще существует. Проведенный анализ показывает, что компания полностью подготовилась к развитию и выполнению своей стратегии по большему охвату доли рынка и закреплению своего положения как на нашем рынке, так и на международной арене.
2. Рассмотрев весь маркетинговый комплекс компании мы можем сказать, что стратегия подобрана довольно успешно. Для закрепления полученных результатов им можно теперь обратить свое внимание на небольшую PR-компанию предприятия, с учетом выхода этой компании на международный рынок, что поможет поднять престиж и авторитет «Автомаркет» в глазах наших граждан. Различные акции и промоушены, которые поднимут спрос на продукцию. Бонусы для мастерских (купите это и получите то бесплатно, тут конечно следует первоначально рассчитать все цены). Так же для нашей компании можно открыть свои мастерские или розничные магазины, где цены будут немного ниже конкурентских, так как они сами производят данную продаваемую продукцию. «Автомаркет» может создать специальное консалтинговое бюро. Подробные советы еще никому не помешали.
Таким образом, предприятие «Автомаркет» уже является лидером в своей сфере деятельности. Но для достижения еще больших успехов и для охвата еще большей доли рынка следует сделать еще несколько шагов в развитии своей стратегии.




Данные о файле

Размер 9.55 KB
Скачиваний 31

Скачать



* Все работы проверены антивирусом и отсортированы. Если работа плохо отображается на сайте, скачивайте архив. Требуется WinZip, WinRar