ГлавнаяКаталог работМаркетинг → Маркетинг вариант 21
5ка.РФ

Не забывайте помогать другим, кто возможно помог Вам! Это просто, достаточно добавить одну из своих работ на сайт!


Список категорий Поиск по работам Добавить работу
Подробности закачки

Маркетинг вариант 21

Вариант 21

Задача 1. Ответ:
1) Социально-этический маркетинг (социально-этичный маркетинг, социальный маркетинг) – это комплексное взаимодействие коммерческой фирмы, работающей на рынке, с клиентами, контрагентами, различными общественными институтами, основанное на признании решающей роли социальной ответственности фирмы, в нашем случае банка.
Кодекс можно продолжить следующими требованиями:
• следовать общечеловеческим нравственным нормам;
• предоставить легкий доступ к информации по процентным ставкам и ссудам( при возможности сделать выделенную справочную линию);
• формировать эффективные отношения с клиентами, направленные на долгосрочную перспективу взаимодействия;
• не злоупотреблять методами косвенного воздействия;
• политика социально-ответственного маркетинга.

2) В настоящее время многие общественные и хозяйственные процессы в нашей стране с большим трудом поддаются государственному регулированию. Отчасти это кризисное явление вызвано “неблагополучным” состоянием отдельных документов правового регулирования жизни нашего общества. Именно «качество банковского законодательства» накладывают отпечаток на маркетинговую деятельность России в этой сфере. Так же нестабильное экономическое и политическое положение страны. К тому же довольно быстрое развитие нашей страны в настоящее время (в информационном плане).
Нужно перевести максимальный массив регулирования на законодательный уровень, чтобы минимизировать возможность волюнтаризма или отраслевого толкования и принятия ряда нормативных актов.
Представляется необходимым существенное увеличение доли законодательного регулирования банковской деятельности за счет снижения доли подзаконного регулирования.
Таким образом, процесс кодификации надо начинать, поскольку объем законодательных актов, регулирующих банковскую деятельность, значительно расширился, и сейчас важно, чтобы между разными законами и нормативными актами в этой сфере не было различных коллизий.

Задача 2. Ответ:

Чтобы объективно определить прибыльность той или иной стратегии, нужно знать, на что эта стратегия направлена: на сбыт, на прибыль или на существующее положение. В нашем случае стратегия 2 предусматривает более низкие цены, но менее интенсивную рекламу, затраты на нее по данным составят только 50 тыс. руб., с одной стороны эта стратегия развития самая малозатрачиваемая, но и соответственно вложенным усилиям прибыли она будет приносить мало (2330000р.). Тем более очень низкие цены на товар могут отпугнуть определенный сегмент покупательского рынка, вызвав недоверие к товару.
Стратегия 3 предусматривает пози¬ционирование производимого изделия как престижного товара высокого качества и предполагает установление высокой цены и проведение интен¬сивной рекламной компании. С одной стороны это придает престижность товару, но тогда товар получается рассчитанным только для определенного круга общества, тем более затраты при данной стратегии возрастают еще и за счет изменения упаковки, что конечно повлияет на прибыль (1850000).
Стратегия 1 предусматривает средний уровень цен и интенсивную рекламу. На мой взгляд, это самый удачный выбор стратегии, так как рекламе уделяется роль, что очень важно (психологический момент), затраты на нее компания может себе позволить. Но эта рекламная компания в дополнение к средним ценам поможет принести прибыль (2800000). Таким образом, 1 стратегия сможет принести максимальную прибыль, но важно учитывать то, что любую стратегию необходимо пересматривать, когда меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные этапы жизненного цикла, конкуренты меняют цены, возрастают издержки или цены фирмы подлежат рассмотрению правительством.

Задача 3. Ответ:

1) Логично отнести за счет воздействия рекламы 2800 проданных контейнеров, но, если учитывать тот факт, что в городах Г, Д, Е рекламная политика не проводилась, а объем продаж все равно увеличился на 1150 штук, то объективно рекламная компания увеличила объем продаж на 1650 штук.
2) Можно сказать, что рекламная компания прошла успешно, она полностью себя окупила, и вдобавок к этому принесла прибыль в размере : (1650*0.2- (110+12+12.5)=195.5) 195.5 ден. ед.- по 2 варианту и 425.5 ден. ед- по 1 варианту (учитывая 2800 проданных контейнеров), без учета налога на рекламу.
3) Проанализировав полученную прибыль и затраты на рекламу, мы видим, что адресная рассылка буклетов принесла прибыль в размере 107.5 ден. ед. (600*0.2 – 12.5=107.5), самой эффективной конечно была телереклама – яркий, наглядный пример товара лучше воспринимается и запоминается визуально, так как она охватывает больший круг потребителей, хотя это самый затратный вид рекламы, но он полностью себя окупает. Радиореклама менее эффективна, чем телереклама, но намного эффективнее рассылки буклетов (психологический аспект восприятия).
Таким образом, можно сказать, что прибыль от буклетов составляет ¼ от всей прибыли, примерно столько же от радиорекламы и оставшаяся большая часть - от телерекламы.

Задача 4. Ответ:

Итак, затраты на производство на купоны составили (20000*0.15=3000 р.) 3000 р. Прибыль за предыдущий меся составила, без учета торговых издержек 125 тыс.р.(5000*125-5000*100=125000). За текущий месяц было продано товара уже на сумму 122500 р., плюс надо учесть еще 12500 р. – от продаж товара по купонам (получается, что со скидкой товар продается по цене 112,5 р., т. е. своя прибыль от каждой продажи -12,5 р. Нам известно, что покупку еще совершило 1000 человек по купонам, то есть каждый купил хотя бы по одной штуке изделия). В итоге прибыль за текущий месяц составила уже 135000, что превышает предыдущий месяц, где не было мероприятий по стимулированию процессов сбыта.
Таким образом, мы видим, что данное мероприятие окупило себя и прошло успешно, тем более по условиям задачи месяц еще не окончился.




Данные о файле

Размер 9.84 KB
Скачиваний 30

Скачать



* Все работы проверены антивирусом и отсортированы. Если работа плохо отображается на сайте, скачивайте архив. Требуется WinZip, WinRar