ГлавнаяКаталог работМаркетинг → Маркетинг вариант 23
5ка.РФ

Не забывайте помогать другим, кто возможно помог Вам! Это просто, достаточно добавить одну из своих работ на сайт!


Список категорий Поиск по работам Добавить работу
Подробности закачки

Маркетинг вариант 23

Задача 1.
Ответ:
1) В данном случае мы можем сказать, что планируемый бизнес очень перспективен. Даже сами инженеры говорят, что консалтинговое дело растет на 10-15% в год. То есть еще существуют пустые ниши на данном сегменте рынка и есть возможность не только занять их, укрепится, но так же и развиваться дальше, завоевывая и осваивая новые ниши. Консультационный бизнес очень перспективен, так как при правильном подходе специалистов-консультантов к предприятию он помогает содействовать устойчивому развитию организации. Прежде чем вложить средства, необходимо семь раз отмерить, просчитать и проанализировать — только в этом случае можно рассчитывать на успех. Поэтому рост спроса на консалтинговые услуги вполне объясним, вопрос в том, насколько компетентны консультанты.
2) С одной стороны, данные инженеры имеют солидный стаж работы и опыт, что не маловажно при определении кадров фирмы, они знают свое дело и смогут помочь другим людям касательно своей специальности. Но с другой стороны, маркетинговая консалтинговая фирма предполагает консультации различного рода, то есть нельзя ограничится только тремя специалистами, нужно будет расширять кадры. Так же многое зависит от принятой стратегии. Разработку стратегии организации часто сравнивают с прокладкой морского или воздушного курса по навигационной карте: прямые линии, предсказуемые узловые точки. Но в реальности развитие организации гораздо ближе движению разведчиков по незнакомой и сильно пересеченной местности, в которой есть только примерные ориентиры. В этих условиях любые точные планы бессмысленны, гораздо важнее гибкость, осторожность, способность быстро реагировать и "чувство направления". Для начала нужно подумать о структуре организации, правильно ее построить и распределить функции между сотрудниками. Так как первоначально наше предприятие задумывалось как малое, то нужно ограничится на первое время только самым необходимым персоналом. И только постепенно, расширяя границы рынка, пополнять свой состав. Затем нужно начинать продвигать данную консалтинговую фирму на рынке услуг. Промо-акции, различные объявления и листовки, наружная реклама. Нужно все делать пошагово и продуманно для достижения результата.
3) На месте инвестора можно рискнуть вложить средства в это предприятие. Но и условия должны оправдывать себя. На мой взгляд, наиболее правильным было бы отклонить данное предложение, потому что риск довольно высок. По статистике почти ежедневно возникают такие небольшие предприятия, которые существуют недолго, их просто подавляет конкуренция и банкротство. Тем более требования инженеров довольно высоки, требования вложений в 15 раз больше их самих, можно сказать завышенная самооценка. Ведь на старой работе у них было все, кроме свободного времени. А свое дело требует еще большей ответственности, чем больше работаешь, тем больше прибыль, но и времени совсем нет на семью и близких людей.

Задача 2.
Ответ:
1) Стратегию быстрого получения прибыли (также называемая стратегией «быстрого снятия сливок») целесообразно применять когда основная масса покупателей небольшого рынка имеет слабое представление о товаре, требуются меры по оповещению и убеждению покупателей. Высокая цена в сочетании с интенсивным стимулированием обеспечивают «быстрое снятие сливок» с состоятельной части рынка.
Стратегия быстрого проникновения применяется в следующих случаях:
- большая емкость рынка,
- покупатели плохо осведомлены о товаре,
- потенциальные покупатели чувствительны к цене,
- конкуренция на рынке велика,
- рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции.
Это можно отнести к элитным товарам, дорогим и узнаваемым продуктовым товарам, первосортным винам, нано технологиям, новой современной технике, потребительские кредиты и лизинг, имиджевая продукция.
2) Стратегия медленного получения прибыли («медленного снятия сливок») способствует извлечению из каждой единицы товара максимально возможной валовой прибыли, а низкие расходы на стимулирование сбыта снижают общие расходы на маркетинг. Применять эту стратегию имеет смысл в случаях, когда размер рынка невелик, большинство потенциальных покупателей осведомлены о товаре и готовы платить за него высокую цену, а потенциальных конкурентов, готовых немедленно принять бой, немного. Данная стратегия применима к продуктам массового спроса, ежедневно используемой продукции.
3) Стратегия медленного проникновения на рынок применима к отрасли машиностроения и кораблестроения, к производству строительных материалов и деревообрабатывающей отрасли.
4) Стратегию быстрого проникновения на рынок применяют в пищевой промышленности и продуктах и вещах массового спроса.

Задача 3.
Ответ:
Проанализировав полученные данные, мы можем сказать, что фирма выиграла от размещения объявления в газете, так как появились дополнительные фирмы, заключившие договоры на поставку товаров, -15, и фирмы, сделавшие предложения на покупку их продукции, - 2; но объективно мы ничего сказать не можем, так как нам не известны издержки нашей фирмы на этот ход продвижения товара и услуг
Задача 4.
Ответ:
А) Описательное исследования (это маркетинговое исследование, направленное на описание маркетинговых проблем, ситуаций, рынков.
При проведении описательных исследований даются ответы на вопросы: КТО, ЧТО, ГДЕ, КОГДА и КАК).
Б) Разведочное исследование (это маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), а также для уточнения терминологии и установления приоритетов среди задач маркетингового исследования).
В) Разведочное исследование.
Г) Разведочное исследование и казуальное (экспериментальное) исследование (это маркетинговое исследование, проводимое для проверки гипотез относительно причинно-следственных связей. При проведении таких исследований дается ответ на вопрос ПОЧЕМУ? и строятся логические взаимосвязи типа: «Если….., то……»).






Данные о файле

Размер 9.83 KB
Скачиваний 31

Скачать



* Все работы проверены антивирусом и отсортированы. Если работа плохо отображается на сайте, скачивайте архив. Требуется WinZip, WinRar