Задача 40. Ответ: Под каналом сбыта понимают цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю. Цепь включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов. Посредники, не являющиеся ни продавцами, ни агентами, например, обеспечивающие лишь транспортировку товара, не являются частью канала сбыта. Если между производителем и потребителем нет посредников, то такой канал называется каналом нулевого уровня. Если между ними существует один посредник, например, оптовый продавец, то это - одноуровневый канал. При наличии оптовика и розничного продавца - двухуровневый канал. Вместе с тем зачастую используется сразу несколько вариантов сбыта, например через одноуровневый и двухуровневый каналы. Являясь маркетологом на одном из нижеперечисленных предприятий, можно предложить следующие варианты каналов сбыта: Хлебопекарня – хлебобулочные изделия В данном случае можно предложить работу с сетью продуктовых магазинов. Так же продажа в самой пекарне (например, открытие небольшого магазинчика свежей выпечки, где цены ниже, чем в остальных местах продажи хлебобулочных изделий данной пекарни). Договора на поставку в различные школьные столовые и городские кафе, рестораны. Заготовительное предприятие – овощи Для данного предприятия следует предложить такие каналы сбыта продукции, как оптовые компании; компании, осуществляющие развоз по магазинам и другим точкам розничной торговли; компании со смешанной дистрибуцией; сети розничных магазинов; так же столовые и другие предприятия и организации общественного питания, столовые заводов, школ, ВУЗов., так же можно задействовать печатную рекламу для расширения каналов сбыта. Фабрика резиновых изделий – резиновые коврики для ванной комнаты Каналами сбыта данной продукции можно использовать так же как оптовые компании; компании, осуществляющие развоз по магазинам и другим точкам розничной торговли; как один из эффективных и недорогих каналов можно задействовать сеть Интернет, а также специальных агентов или дистрибьюторов. Можно выступить спонсором какой-либо программы на радио и сделать рекламу в газетах.
Задача 65. Ответ: Маркетинговая информационная система — это комплекс материальных ресурсов, организационных процедур и методов, с помощью которых надлежащая информация своевременно и точно собирается с необходимой периодичностью, обрабатывается, сортируется, анализируется, оценивается, хранится и распространяется внутри организации компетентным лицам для принятия управленческих решений. Внедряя маркетинговую информационную систему (МИС), компания по сути переходит к бизнес-практике, реально ориентированной на рынок, что само по себе дает ряд весомых конкурентных преимуществ. Маркетинговые информационные системы на предприятиях могут находиться на различных этапах своего развития, в том числе: • простая система учета данных; • система маркетинговой отчетности; • системы, ориентированные на использование различного рода расчетных моделей; • система маркетингового прогнозирования и др. Развитая маркетинговая информационная система включает следующие элементы: • информацию о внутренних возможностях предприятия для эффективного их использования при формировании маркетинговых усилий; • информацию о развитии внешних условий для выработки стратегических и оперативных решений маркетинговой деятельности предприятия на рынке; • информацию о результатах специальных маркетинговых исследований, проводимых на предприятии с целью получения дополнительных данных оригинального характера; • систему обработки маркетинговой информации (с использованием современных информационных технологий для сбора данных, их анализа и прогнозирования). Таким образом, мы подходим к выводу, что правильный ответ на задачу – все ответы верны. То есть для осуществления сбора маркетинговой информации фирма должна располагать: • специалисты, обладающие квалификацией в области сбора, обработки и анализа информации (которые являются связующим звеном и посредниками между информацией и дальнейших мероприятий, которые будут осуществлены с помощью обработанной информации); • методическое обеспечение приемов работы с информацией, так как методы сбора и обработки информации существенным образом влияют на ее качество; • оборудование (вычислительная техника, телефон и прочая оргтехника, программное обеспечение, приборы, позволяющие регистрировать, обрабатывать, анализировать и хранить информацию в ходе исследования). Список литературы 1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 204с. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005. – 646 с. 3. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2004. – 566 с.
|
|
Данные о файле
|
Размер |
8.89 KB |
Скачиваний |
36 |

|
|