Содержание

Введение 3
1. Сущность и виды доходов торгового предприятия 5
2. Внешняя среда деятельности предприятия 13
3. Экономическая характеристика предприятия 15
4. Экономическое обоснование размера торговых надбавок 19
5. Экономическое обоснование доходов от торговой деятельности на планируемый период 24
6. Пути повышения доходности торговли 34
Заключение 39
Литература 40
Приложение



Введение

Торговое предприятие – основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.
Становление в России рыночной системы хозяйствования усиливает роль предприятий торговли в развитии производства и сферы обращения. Наблюдается увеличение торгового сектора экономики, что соответствует объективным мировым процессам. Экономическая свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка.
Деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.
Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы, выбранной для данной курсовой работы.
Таким образом, целью проводимого исследования является всесторонний анализ доходов, получаемых торговым предприятием, а также их экономическое обоснование.
В соответствие с целью работы поставлены следующие задачи:
1) раскрыть теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия;
2) привести классификацию основных видов доходов, получаемых торговыми предприятиями, с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подхода;
3) рассмотреть внешнюю среду деятельности предприятия;
4) изучить торговую надбавку как источник формирования валового дохода;
5) выявить основные направления повышения доходов на торговом предприятии.
Объектом исследования является ООО «Русагро Марий Эл» – торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность в сфере торговли с 1997 года.
Предметом исследования курсовой работы являются доходы торгового предприятия.


1. Сущность и виды доходов торгового предприятия

Основой жизнедеятельности предприятий и отраслей является создаваемая в них добавленная стоимость, за счет которой возмещаются потребленные в них авансированные ресурсы и другие затраты, а также формируется прибыль, получение и максимизация которой является долговременной целью деятельности любого предприятия. От величины добавленной стоимости зависят масштабы расширенного воспроизводства предприятий, отчисления ими денежных средств в государственный и местный бюджеты. Показатели прибыли и добавленной стоимости, являющиеся составными частями более общего результата хозяйственной деятельности, – реализации товаров – чаще всего выступают в качестве целей и мотивов их деятельности.
Обобщающим показателем деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым доходом. Эта стоимость создается трудом работников торговли.
Валовой доход на макроуровне отражает долю торговли в сумме цен на товары народного потребления.
Валовой доход торгового предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию. Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, как и в других отраслях экономики, состоит из заработной платы работников и прибыли (рис.1). [13, С. 112]

Рис. 1. Состав продукции розничной торговли

Размер доходов торгового предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы торгового предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают:
1. Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.
2. Обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.
3. Формирование прибыли торгового предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.
Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовой доход торгового предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия.
Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени. [7, С. 238]
Под доходами предприятия, с точки зрения бухгалтерского учета (согласно п. 2 ПБУ 9/99), понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к росту капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). [9, С. 235] Для более глубокого понимания данного определения необходимо разобраться, что подразумевается под терминами «экономические выгоды», «активы» и «капитал».
В бухгалтерском учете все доходы классифицируются в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы. Рассмотрим каждый вид доходов.
Согласно п. 5 ПБУ 9/99 под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от операций, составляющих предмет деятельности данной организации. Данное положение впервые указало на такое понятие, как «предмет деятельности».


Рис. 2. Классификация доходов в бухгалтерском учете

В ПБУ 9/99 понятие «основная деятельность» было заменено на термин «предмет деятельности», хотя последнее в положении не определено. Анализ ряда пунктов позволяет прийти к выводу, что под предметом деятельности понимаются операции, являющиеся источником систематического извлечения доходов. При этом в ПБУ 9/99 не дано никаких количественных критериев отнесения тех или иных операций к предмету деятельности организации, следовательно, это право предоставлено ее руководству. Новодворский В.Д. и Сабанин Р.Л. предлагают следующие признаки предмета деятельности организации [9, С. 24]:
1. Непосредственное указание данного вида деятельности в учредительных документах.
2. Иная деятельность может быть признана предметом деятельности по совокупности следующих признаков:
- доходы извлекаются от операций по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг, предоставлению за плату во временное пользование имущества или имущественных прав или же от участия в уставных капиталах других организаций;
- уровень доходов имеет значимый вес в структуре доходов организации. Здесь уместно обратиться к понятию «существенность». Существенной признается такая информация, наличие или отсутствие которой может повлиять на взгляды, решения или действия ее пользователей. Очевидно, что установить критерий существенности на практике – достаточно сложная задача. Во-первых, отсутствует количественная характеристика уровня существенности. Во-вторых, для его установления необходимо взглянуть на проблему с точки зрения внешних пользователей информации, в то время как сам уровень, как правило, определяется главным бухгалтером или руководителем организации, т. е. лицом внутри компании. Индивидуальные предпочтения отдельных лиц, склонность их к риску могут существенно различаться, т.е. критерий существенности будет колебаться в зависимости от того, какой человек использует полученную информацию. В данной ситуации руководству или бухгалтерии необходимо выработать решение, которое в максимальной степени удовлетворило бы интересы всех лиц. Для того чтобы облегчить бухгалтерам решение этой задачи, Минфин России уже не раз пытался ввести количественный критерий существенности. Например, в п. 4 Методических рекомендаций о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденных приказом Минфина России от 28 июня 2000 г. № 60н (далее Методические рекомендации № 60н), указано, что «...существенной признается сумма, отношение которой к общему итогу соответствующих данных за отчетный год составляет не менее пяти процентов». Однако очевидно, что данный показатель далеко не всегда может быть использован для определения предмета деятельности организации. Именно по этой причине в том же пункте Методических рекомендаций № 60н указано, что «организация может принять решение о применении для целей отражения в бухгалтерской отчетности существенной информации критерий, отличный от вышеназванного» [9, С. 25];
- организация получает доходы на систематической основе. Систематическое получение доходов можно также воспринимать по-разному. Кроме того, график получения доходов зависит от вида доходов или деятельности организации. Например, для доходов от участия в уставных капиталах является совершенно приемлемым получение их один раз в год;
- организация планирует получение доходов от этих операций в следующие отчетные периоды, рассчитывает на них, планирует их величину и направления использования;
- доходы от деятельности находятся под непосредственным контролем и регулированием управленческого персонала организации. Очевидно, что те доходы, которые имеют существенное значение для руководства, будут находиться под его непосредственным контролем и регулированием (планирование, ценообразование, рекламные кампании и т. д.), в то время как получение побочных доходов может быть передано нижним звеньям управления.
Прочими доходами являются доходы, не относящиеся к доходам от обычной деятельности.
Все доходы, учитываемые при определении налогооблагаемой базы, подразделяются на доходы от реализации и внереализационные доходы. Согласно п. 1 ст. 249 «Доходы от реализации» НК РФ к доходам от реализации относится выручка от реализации товаров, работ, услуг и имущественных прав. Все остальные доходы являются внереализационными. Здесь стоит отметить, что п. 4 и 5 ст. 250 «Внереализационные доходы» НК РФ предусмотрено, что к внереализационным могут относиться доходы от сдачи имущества в аренду и предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации. Какие-либо критерии отнесения названных доходов от реализации имущественных прав к доходам от реализации либо внереализационным доходам в НК РФ отсутствуют.
Классификация поступления экономических выгод по видам доходов в соответствии с главой 25 НК РФ представлена на рисунке 3.



Рис. 3. Поступление экономических выгод в налоговом законодательстве

Традиционный экономический подход к классификации доходов предусматривает разделение всех доходов на четыре основных группы:
1) доходы от реализации товаров и платных торговых услуг;
2) доходы от реализации продукции неторговой деятельности;
3) доходы от реализации другого имущества;
4) доходы от внереализационных операций.
1. Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности. В их состав входят доходы как от розничной, так и от оптовой реализации товаров. Источником формирования доходов от реализации товаров является торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров. Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (речь идет только о тех платных услугах, которые оказываются покупателям персоналом торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного товарооборота). Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80 %.
2. Доходы от реализации продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия).
3. Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия.
4. Доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия.
Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях – единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.






2. Внешняя среда деятельности предприятия

Предприятие – это открытая система, которая может существовать лишь при условии активного взаимодействия с окружающей (внешней) средой.

Рис. 4. Внешняя среда предприятия

Внешняя среда – это совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институционных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности.
Внешнюю среду подразделяют на:
- микросреду – среду прямого влияния на предприятие, которую создают поставщики материально-технических ресурсов, потребители продукции (услуг) предприятия, торговые и маркетинговые посредники, конкуренты, государственные органы, финансово-кредитные учреждения, страховые компании и др. контактные аудитории.
- макросреду, влияющую на предприятие и его микросреду. Она включает природную, демографическую, научно-техническую, экономическую, экологическую, политическую и международную среду.
Предприятие должно ограничивать негативные воздействия внешних факторов, наиболее существенно влияющих на результаты его деятельности или, наоборот более полно использовать благоприятные возможности.



3. Экономическая характеристика предприятия

ООО «Русагро Марий Эл» основано в 1997 году.
С 2000 года одним из основных направлений компании стала торговля погонажными изделиями из липы и аксессуарами для бань и саун.
Компания обладает полным набором современного оборудования и квалифицированного персонала. Благодаря жесткому контролю качества компания предлагает продукцию высокого качества.
Местонахождение ООО «Русагро Марий Эл» – Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Луначарского, 34-а.
Предприятие ООО «Русагро Марий Эл» зарегистрировано, как самостоятельное предприятие Государственной регистрационной палатой республики Марий Эл 12 января 1997 года за № 1539. Уставный фонд предприятия составляет 900000 рублей и разделен на 100 долей.
Учредителями предприятия являются физические лица, это – Роженцов А.В. с суммой уставного капитала 450000 рублей – 50 долей; Ильин Р.В. с суммой 225000 тыс. рублей – 25 долей; Васильева И.Ю. с суммой 225000 тыс. рублей – 25 долей.
Юридический адрес ООО «Русагро Марий Эл» - Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, ул. Луначарского, 34-а.
Основными видами деятельности ООО «Русагро Марий Эл» являются:
• оптовая и розничная торговля;
• оказание коммерческих и посреднических услуг.
В деятельности предприятия участвует высококвалифицированный персонал. Сотрудники занимают должности, соответствующие своим специальностям, причем наблюдается фактическое замещение должностей специалистами с высшим образованием и с большим стажем работы.
На предприятии большое внимание уделяется современным технологиям, разработкам в области деревообработки. Огромное значение уделяется качеству древесины, и ее обработки, начиная со стадии сортировки круглого леса, используется только высококачественный лес для дальнейшей распиловки и переработки. Качественная, контролируемая сушка древесины является гарантией долговечности, как хранения изделий, так и использования их по назначению. Только обученный и высококвалифицированный персонал опускается к работе, что дает гарантии правильной настройки оборудования и сортировки материала.
По территориальному охвату рынок сбыта продукции разделен ООО «Русагро Марий Эл» на:
1) национальный рынок представлен гг. Казань, Нижневартовск, Новокузнецк, Новосибирск, Омск, Пенза, Томск, Уфа;
2) региональный рынок представлен г. Йошкар-Ола РМЭ.
Основную клиентуру предприятия составляют оптовые покупатели:
1) промежуточные продавцы – торговые фирмы, региональные представители (приобретают продукцию для перепродажи);
Продукцию ООО «Русагро Марий Эл» также реализует через региональных представителей (дилеров):
г. Казань, ООО «Санлайт Групп», ул. Чуйкова, 55
г. Нижневартовск, маг. «Русский Быт»
г. Новокузнецк, ООО «Интеко», пр. Октябрьский, 39, оф. 1
г. Новосибирск, ООО «Сауна Лэнд», ул. Фрунзе, 49
г. Омск, ООО «Сней», ул. Лермонтова, 57
г. Пенза, «Строительные материалы», ул. Красная Горка, 11/78
г. Томск, ООО «Электротехмонтаж»
г. Уфа, маг. «Сауны и Бани», ул. Чернышевского, 84
2) представители фирм – строительные фирмы (приобретают продукцию для дальнейшего использования в процессе производства).
Основные виды продукции, реализуемые ООО «Русагро Марий Эл»:
 погонажные изделия из липы (вагонка, евровагонка, полок, плинтус, наличник, уголок, планка обшивочная)
 двери для бань и сан (глухая, со стеклом)
 аксессуары для бань и саун (стол, лавка, табурет)
ООО «Русагро Марий Эл» является официальным дилером фирмы «Knauf» и реализует строительные материалы:
 Керамогранит
 Пробковые настенные покрытия
 Сухие смеси
 Подвесной потолок
 Комплектующие для облицовки стен, потолков, перегородок
 Краски и готовые шпатлевки
 Монтажная пена, герметики, грунтовки
 Панели МДФ, вагонка ПВХ, ламинат
Прайс-лист продукции ООО «Русагро Марий Эл» представлен в приложении 1.
Результаты оценки продавцов столярных изделий на региональном рынке сведем в таблицу 1. Предприятию, занимающему самую большую долю рынка присваивается первый ранг и т.д.
Таблица 1
Структура продавцов (производителей) столярных изделий
Наименование предприятий Объем продаж за 2007 год, тыс.р. Уд. вес предприятий на рынке, % Ранг предприятия
ООО Компания «МАВИТ» (Мир окон и дверей) 7000 5 4
ООО «Полидрев» 3000 2 6
Мебельная фабрика «Эльф» 6000 4 5
ООО «Универсалснаб» 9000 6 3
ООО «Русагро» 14000 9 2
ООО «Завод «Лесфорт» (ООО «Фабрика уюта») 30000 19 1
Прочие 86000 55 -
Итого предприятий: 9 (без учета прочих) 155000 100 -

Полученную структуру продавцов (производителей) столярных изделий можно изобразить в виде диаграммы по удельным весам предприятий на представляемом им рынке с помощью рисунка 5.

Рис. 5. Удельный вес предприятий на рынке столярных изделий в 2007 г.

Согласно данным таблицы 1 предприятие ООО «Русагро Марий Эл» является одним из ведущих продавцов столярных изделий в Республике Марий Эл и уверенно удерживает свои лидирующие позиции. Основными конкурентами предприятия являются ООО «Универсалснаб» и ООО «Завод Лесфорт». Рынок столярных изделий из липы в республике Марий Эл развивающийся и со значительным потенциалом. Предприятие ведет свою деятельность на рынке с 1997 года. Рынок имеет большую степень насыщения в области производства столярных изделий (около 50 малых и крупных предприятий занимаются производством и продажей столярных изделий в республике). Совокупный объем продаж на рынке столярных изделий составляет 155 млн. руб.
Таким образом, ООО «Русагро Марий Эл» осуществляет торговлю изделиями из липы (вагонка, евровагонка, аксессуары для бани и сауны) в Республике Марий Эл и уверенно удерживает свои лидирующие позиции.




4. Экономическое обоснование размера торговых надбавок

Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода. Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывают влияние характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика предприятия (фирмы), правительственная политика, проводимая в сфере обмена, спрос и предложение на торговые услуги, конкуренция, уровень издержек обращения, стратегические целевые критерии, принятые предприятием на данный период функционирования.
В действующих условиях хозяйствования уровень торговой надбавки должен определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, издержек обращения, прибыли, ставок косвенных налогов.
Основные требования, предъявляемые к обоснованности торговых надбавок, заключаются в следующем: они должны создавать условия для прибыльной работы торгового предприятия; отражать специфику реализации отдельных товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное размещение производства (поставщиков) и пути продвижения отдельных товаров к потребителю, способствовать сокращению перевозок продукции от места производства до потребления, содействовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений торговых предприятий между собой, с предприятиями других отраслей деятельности, с банками, финансовыми и налоговыми органами.
При определении размера торговой надбавки ООО «Русагро Марий Эл» необходимо получить ответ на четыре вопроса:
1. Почему этот товар будут покупать в вашем магазине?
2. На какую сумму и в каком количестве можно продать этот товар при такой цене и таком размере торговой надбавки?
3. Как будут меняться цены в будущем с учетом инфляции и жизненного цикла товара?
4. Какую прибыль принесет товар магазину?
Оптово-сбытовые надбавки в соответствии с действующим порядком их формирования определяются оптовыми предприятиями самостоятельно с учетом тех же требований, которые предъявляются к обоснованию торговых надбавок и согласовываются с покупателем оптовых услуг. При недостижении согласия споры о размере оптовой надбавки разрешаются вышестоящими органами управления.
При определении размера средней торговой надбавки (оптово-сбытовой) рекомендуется использовать следующую формулу:
Тн = ИО+Н+П,
где ИО – плановый размер издержек обращения;
Н – размер налогов (НДС и другие обязательные отчисления и налоги, исчисляемые от валового дохода);
П – прибыль.
Издержки обращения при расчете торговых надбавок рекомендовано определять по отчетным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или снижения объемов деятельности.
Минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в торговую надбавку ООО «Русагро Марий Эл», не должен превышать сложившегося за предшествующий период.
Налоги, включаемые в расчет торговых надбавок, исчисляются по методикам, предусмотренным налоговым законодательством.
При этом косвенными налогами, включаемыми в состав торговой надбавки являются акциз, налог на добавленную стоимость.
Рассматриваемое в работе предприятие не осуществляет торговую деятельность по подакцизным товарам.
Ставки налога на добавленную стоимость ООО «Русагро Марий Эл» устанавливается в 18 процентов.
В практике зарубежных торговых предприятий также используется система торговых надбавок. Они предназначены для покрытия торговых расходов и формирования прибыли, т. е. для создания условий успешного функционирования торгового бизнеса. В составе марк-ап (надбавки, наценки) имеется торговая маржа (превышение), предназначенная для покрытия косвенных затрат и получения прибыли.
Однако методика их расчета несколько иная. Различия обусловлены более стабильными условиями работы магазинов, различиями в составе затрат торгового предприятия (включается стоимость закупленных товаров) и методическим обеспечением. При определении размера торговой надбавки (марк-ап) исходят из необходимости покрытия затрат и получения «разумной» торговой прибыли.
Расчет торговой надбавки производится в следующей последовательности. Вначале анализируются результаты торговли за прошлый год и определяется средняя торговая маржа (ежегодная маржинальная прибыль по отношению к продажной цене) как отношение разности между объемом продаж и прямыми расходами к объему продаж, умноженное на 100.
Далее оценивается размер торговой прибыли по критерию ее достаточности для развития предприятия. Если результаты прошлого года не удовлетворяют данному критерию, тогда руководство магазина решает, как поправить свои дела. Для этого необходимо или увеличить цены, или сократить затраты. Чтобы добиться реализации планов по прибыли, необходимо зафиксировать маржу на каждый отдельный товар, с тем, чтобы продажа в целом давала приблизительно среднюю маржу. Сделать это не просто. Через полгода делается промежуточная сверка результатов, позволяющая определить, завышен или занижен размер средней маржи. Если он занижен, тогда рекомендуется закупить для продажи больше предметов роскоши, на которые маржа может быть выше, или повысить цены на имеющиеся в продаже товары. Но может быть и так. Маржа удовлетворяет поставленным целям, но продажа товара не возрастает, идет вяло. Чтобы увеличить объем продаж, лучше в этом случае понизить маржу.
После расчета торговой маржи определяется размер торговой надбавки (наценки). Для обеспечения этой задачи за рубежом используют специально разработанную таблицу взаимозависимости торговой маржи от наценки (марк-ап).
В последние годы в отечественной литературе и в практике хозяйствования ставится вопрос об оптимальности размера торговых надбавок. Высказываются различные точки зрения: от установления минимального размера торговой надбавки до полного отказа от контроля за их формированием.
В связи с этим интересен опыт стран дальнего зарубежья, где нет официального предела торговых надбавок, но где государство оставляет за собой право оценки эффективности торговли в национальном масштабе.
Эффективность торговли обычно оценивается по двум критериям: стоимости сбыта (сумма валовых наценок), а также качества и перечня услуг, оказываемых покупателю (по экономии времени, затрачиваемого покупателем на поиск и приобретение товара).
Стоимость сбыта при этом измеряется тремя методами:
- как разница между ценой, по которой товар продается потребителю, и ценой этого товара в конце процесса производства;
- как отношение валовой наценки всей торговли в целом к стоимости национального продукта;
- по индексу цены торговой услуги.
Как показывают зарубежные исследования, в частности французских специалистов, норма наценок для предприятий розничной торговли составляет около 30 % розничной цены. В то же время наблюдаются различия в этих нормах в разных типах торговых предприятий и в зависимости от вида товара. Так, в гипермаркетах норма наценки равняется примерно 15 %, в розничной торговле обычными продовольственными товарами (включая крупные магазины) – 20,3 %, в специализированных продовольственных магазинах (с небольшим числом наемных работников) - 32,5 %, в розничной торговле непродовольственными товарами – 34 – 38 % [3, С. 156].
Но размер валовых наценок не в полной мере характеризует эффективность торговли, так как соотнесение с объемом товарооборота не позволяет производить стимулирование средних норм наценок в оптовой и розничной торговле из-за возникающего двойного счета в связи с тем, что в розничную цену включается цена, выплаченная оптовику.
Второй метод позволяет устранить это препятствие. Отношение валовой наценки всей торговли в целом к стоимости национальной продукции составляет около 9 %, т.е. в торговле используются около 9 % всех производственных ресурсов страны. Величина добавленной стоимости в торговле (ориентируясь на вознаграждение, получаемое торговыми работниками) несколько выше – около 12 %.


5. Экономическое обоснование доходов от торговой деятельности на планируемый период

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях торговое предприятие самостоятельно разрабатывает план валового дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой в сумме и по уровню.
Исходными предпосылками для разработки прогноза валового дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (материально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.
Для прогнозирования валового дохода используются следующие методы:
- технико-экономических расчетов (метод прямого счета);
- расчетно-аналитический;
- экономико-статистические;
- экономико-математические;
- оптимизационные модели;
- на основе прогнозируемой величины прибыли.
Метод технико-экономических расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).
По второму варианту прогнозируемая величина валового дохода определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объем валового дохода рассчитывается как сумма валового дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.
Валовой доход по этому методу рассчитывается и путем умножения объема розничного товарооборота на средний уровень валового дохода, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям предприятия, или определенный с помощью расчетно-аналитического, экономико-статистического, экономико-математического методов или по формуле:
ТН = ИО+Н+П
Метод технико-экономических расчетов позволяет дать полное экономическое обоснование валового дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивости хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.
Наиболее прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования валового дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень валового дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.
Расчетно-аналитический метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку не учитывает предполагаемые изменения в структуре товарооборота и др. Поэтому рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т. д.
Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4 – 5 лет) уровня валового дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.
Расчет валового дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:
y = a0 + a1x1 + a2x2 + ... + anxn ,
где y – темп изменения или уровень валового дохода;
a0, a1, a2, an – коэффициенты множественной регрессии;
х1, x2, хn – факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валового дохода.
Оптимизационное моделирование валового дохода основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень валового дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровнях издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных).
Прогнозирование валового дохода с учетом целевой нормы прибыли осуществляется на основе зависимости:
ВДпл.j = ИОпл.j + Ппл.j
Надежными прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с использованием каждого из вышеизложенных методов в отдельности или в. комплексе, считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой – получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).
С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины валового дохода. Такими показателями являются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.
В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов и оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.
Планирование величины доходов торгового предприятия ООО «Русагро Марий Эл» на предстоящий период осуществляется на основе анализа доходов предприятия. Обычно проводится корреляционно-регрессионный анализ для изучения влияния различных факторов на величину получаемых предприятием доходов. Данный вид анализа сводится к решению следующих основных задач:
1. Определение степени тесноты связи между результативным и множеством факторных признаков, при этом определяется коэффициент корреляции, который и характеризует тесноту связи.
2. Установление математической формы связи, что подразумевает выбор функции и определение параметров уравнения.
Исходные данные для исследования представлены в таблице 2.
Таблица 2
Исходные данные для проведения корреляционного анализа
Кварталы Валовой доход, тыс. руб. Товарооборот, тыс. руб. Товарные запасы, тыс. руб. Среднесписочная численность, чел. Торговая площадь, м2
Х1 Y X2 X3 X4 X5
1 800 3200 1100 10 200
2 900 3800 1050 12 200
3 925 3950 1200 13 210
4 1050 4050 1225 13 210

На первом этапе анализа необходимо определить тесноту связи между показателем валового дохода и влияющими на него факторами. Для этого мы находим коэффициенты корреляции между результативными и факторными показателями (см. табл. 3.3.).
Таблица 3
Корреляционная связь между валовым доходом и влияющими на него факторами
Факторы Условное обозначение Коэффициент корреляции
Валовой доход, тыс. руб. Y 1
Время, квартал X1 0,9730
Товарооборот, тыс. руб. X2 0,8939
Товарные запасы, тыс. руб. X3 0,7052
Среднесписочная численность, чел X4 0,8596
Торговая площадь, м2 X5 0,7720

Как, видно из представленной таблицы 3, практически все значения коэффициентов корреляции между валовым доходом и факторами, на него влияющими, достаточно велики (более 0,7). Это свидетельствует о тесной зависимости валового дохода от всех выше представленных показателей.
Наиболее высокие значения коэффициентов наблюдаются между валовым доходом (Y) и фактором времени (X1), валовым доходом (Y) и товарооборотом (X2), а также между валовым доходом (Y) и среднесписочной численностью работников ООО «Русагро Марий Эл». Отсюда следует, что наибольшее влияние на валовой доход оказывает фактор времени (значение коэффициента корреляции в данном случае максимально приближено к единице и равно 0,9730). Несколько ниже коэффиенты корреляции между валовым доходом и факторами товарооборота и среднесписочной численности персонала предприятия (соответственно 0,8939 и 0,8596).
Данные, полученные в ходе первого этапа корреляционного анализа, свидетельствуют о том, что практически все факторы выбраны верно. Их влияние на валовой доход достаточно велико.
На втором этапе корреляционного анализа рассматриваются и анализируются зависимости валового дохода и представленных факторов с помощью графиков, исходя из данных которых выбираются наиболее существенные связи величин.
Из представленных ниже графиков зависимостей между рассматриваемыми факторами (см. рис. 6, 7, 8), можно определить следующее: графические изображения зависимостей валового дохода от представленных факторов подтверждают результаты первого этапа корреляционного анализа о достаточно существенной тесноте связи, а, следовательно, и сильном влиянии товарооборота, фактора времени и численности предприятия на валовой доход, а также о менее показательном влиянии двух других факторов – товарных запасов и площади торговых залов.


Рис. 6. График зависимости валового дохода от товарооборота

Как видно из графика, представленного на рис. 6, товарооборот – один из наиболее значимых факторов, от которого зависит валовой доход. Наблюдается сильная линейная зависимость между валовым доходом и товарооборотом. Все значения товарооборота подчиняются общей тенденции.
Следует отметить, что нелинейной (квадратичной) зависимости между данными величинами не наблюдается.

Рис. 7. График зависимости валового дохода от среднесписочной численности
Что касается влияния фактора времени на валовой доход, оно достаточно велико, но неоднозначно. Это объясняется влиянием инфляции на все величины, выраженные в денежных единицах, в том числе и на валовой доход. Снижение реальной стоимость денежных единиц вызывает увеличение их количества. В такой ситуации увеличение валового дохода в динамике неизбежно.

Рис. 8. График зависимости валового дохода от времени

На следующем этапе корреляционного анализа проводится прогнозирование величины валового дохода в зависимости от влияния на него определённых факторов.
Прогнозирование проводится с помощью математической модели, которая может быть как однофакторной, если прогноз будет рассчитан с помощью одного фактора, или многофакторной, в которую может быть включено различное количество факторов, в зависимости от значимости влияния каждого на прогнозную величину валового дохода из большого числа составленных и проанализированных моделей выбраны те, с помощью которых будут получены наиболее объективные прогнозные значения валового дохода.
Выбор модели осуществляется с учетом следующих критериев:
• на основе проведенного анализа;
• с помощью графика зависимости прогнозируемой величины от ряда факторов;
• с учетом множественного коэффициента корреляции.
Сначала будет представлена модель прогнозирования величины валового дохода в зависимости от влияния одного фактора – товарооборота. Данные, полученные в ходе первых двух этапов анализа (коэффициент корреляции равен 0,8939, теснота связи, представленная на графике достаточно плотная), позволяют предположить, что прогноз на основе этой модели будет достаточно точным.
Построим таблицу 4 для определения прогнозного значения валового дохода предприятия.
Выше был сделан вывод о том, что зависимость между признаками близка к линейной. На основании этого определяется форма уравнения регрессии:

Параметры данного уравнения рассчитаем при помощи метода наименьших квадратов. Для этого решим следующую систему уравнений:

Таблица 4
Расчет параметров системы нормальных уравнений
Валовой доход, тыс. руб. Товарооборот, тыс. руб. Теоретическое значение валового дохода
Y Х Х2 XY Yt (Y – Yt)2
800 3200 10240000 2560000
900 3800 14440000 3420000
925 3950 15602500 3653750
1050 4050 16402500 4252500
Итого: 3675 15000 56685000 13886250


Решив систему нормальных уравнений нашли следующие значения параметров:
a0 = 725 и а1 = 77,5
Значит, уравнение регрессии примет следующий вид:

Построим график значений валового дохода по однофакторной модели.

Рис. 9. Фактические и прогнозные значения валового дохода по однофакторной модели
Как видно из рис. 9. отклонение прогноза от реальных данных незначительное.
Коэффициент корреляции в данном случае составит 0,8939, что говорит о высокой степени достоверности прогноза.





6. Пути повышения доходности торговли

Под путями повышения доходности торговли понимаются возможности повышения эффективности деятельности предприятия на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.
Учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.
Основными резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров ООО «Русагро Марий Эл» являются:
а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;
б) использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;
в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);
г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;
д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.
Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:
а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;
б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;
в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;
г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.
Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров ООО «Русагро Марий Эл» являются:
а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;
б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;
в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.
Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.
Торговая деятельность имеет свою специфику, требующую учета при формировании ценовой политики:
1. Торговые предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.
2. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокуп¬ности. Иными словами, на предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер.
3. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предприятиях.
3. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях
4. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т.е. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство.
5. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов – торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмот¬ря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот – при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.
Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.
Существуют следующие методы ценообразования:
1. Единообразная наценка (метод, ориентированный на стоимость). Одно время многие розничные предприятия предпочитали использовать политику «единообразной наценки», когда каждая единица товара имела один и тот же валовой доход (в процентах). Однако, несмотря на простоту в применении, это не давало продавцу возможности устанавливать высокий коэффициент прибыли там, где рынок мог бы это выдержать, а в условиях конкуренции использовать более низкий. Кроме того, такой подход не учитывал влияния объема продаж на итоговый доход.
Позже магазины начали корректировать коэффициент в соответствии с отделами или категориями, в результате чего добились повышения дохода на реже покупаемые товары и снижения коэффициента на изделия, обеспечивающие объемы продаж. На сегодняшний день большинство торговых предприятий способны провести анализ коэффициента прибыли на уровне SKU (товаров различных торговых марок) Это дает возможность определять вклад в обеспечение прибыли каждой единицы товара и устанавливать цены индивидуально на каждую единицу.
2. Ценообразование ориентированное на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток. Это может быть вполне приемлемо, если наряду с товарами, продающимися в убыток, покупатель приобретает и другие; в противном случае такая стратегия абсолютно неприемлема.
ООО «Русагро Марий Эл» на ранних этапах развития применяло первый метод ценообразования. А в настоящее время применяется именно метод ориентации на спрос.

Заключение

В данной работе рассматривалось понятие дохода торгового предприятия, как с экономической категории. В результате проведенного исследования было установлено, что «доходами организации» признается увеличение экономических выгод в результате получения активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящие к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Из этого следует, что поступившие за определенный период денежные средства или иное имущество образуют доход предприятия. Важность темы для изучения определяется большой ролью доходов экономических субъектов в формировании рыночной конъюктуры.
Доходы предприятия классифицируются на: доходы от реализации товаров (работ, услуг) и внереализационные доходы.
Валовой доход торгового предприятия – это выручка от реализации продукции и услуг вместе с различными доходами, получаемыми помимо основной хозяйственной деятельности.
Характерно, что на состав и размер валовой прибыли большое влияние оказывают различные показатели, такие как, например, ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда, конъюктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.
Величина валового дохода зависит не только от внешних и внутренних факторов повышающих и понижающих ее, но и сама оказывает существенное влияние на один из главных показателей торговых фирм и организаций – это прибыль. Но на нее как раз влияет не сама величина валового дохода, а ее средний уровень.
В ходе работы раскрыто теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия; приведена классификация основных видов доходов, получаемых торговыми предприятиями, с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подхода; рассмотрена внешнюю среду деятельности предприятия; изучена торговая надбавка как источник формирования валового дохода; выявлены основные направления повышения доходов на торговом предприятии.
Успешное осуществление коммерческой деятельности невозможно без постоянного анализа и учёта предприятиями информации, характеризующей ситуацию на рынке, товаров и услуг. В связи с этим возрастает роль специальных знаний в области экономического анализа и планирования: доходов и издержек, поиска резервов увеличения прибыли и рентабельности. Поэтому рассматриваемая в работе тема является актуальной как для экономики отдельно рассматриваемого предприятия, так и для экономики страны в целом.


Литература
1. Аванесов Ю.А., Идрисов Т.К., Сапрохин Г.Н. Организация торговли: Учеб. для торг. вузов. – М.: Экономика, 2006. – 652 с.
2. Баев И.А., Варламова З.Н., Васильева О.Е. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 4-е изд. / Под ред. В.М. Семенова. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.
3. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Дашков и К, 2005. – 572 с.
4. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. — М.: «Маркетинг», 2002. – 492 с.
5. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование предприятий. М.; 2003. – 320 с.
6. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2003. – 659 с.
7. Экономика организации (предприятия): Учебник/ Под ред. Н.А. Сафронова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004. – 618 с.
8. Экономика предприятий: учебник – 2-е изд., перераб. и доп. / И. И. Бочкарев. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. – 776 с.
9. Экономика предприятия (фирмы). – Москва: ИКЦ МарТ, Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. – 512 с.
10. Экономика предприятия / В.Я. Хрипача. – М: Финансы и статистика, 2007.
11. Экономика организации (предприятия). / Раицкий К.А. – Дашков и К, 2006.
12. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др. – М.: Экономика, 2006. – 238 с.
13. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2005. 295 с.

Приложение 1
Прайс-лист на изделия из липы ООО «Русагро Марий Эл»
Наименование Размер Категория Цена, руб. / п.м. Цена, руб. / м2
Евровагонка 15*88*96 мм
2,1 - 2,5 м A 41,5 471
2; 2,6 - 3 м А 40 454
1,3 - 1,5 м А 24 273
0,3 - 0,9 м А 15 170
2 - 3 м Б 25 284
1,8 - 1,9 м Б 16 204
1,3 - 1,5 м Б 15 170
1 - 1,2 Б 16 182
1 - 1,5 м С 10 114
1,8 - 3 м С 17 193
Полок 94*28 мм
1,8 - 3 м А 92 -
1,8 - 3 м Б 74 -
Полок 48*28 мм
1,8 - 3 м А 42 -
1,8 - 3 м Б 31 -
Плинтус для пола 48*15 мм
1,8 - 3 м экстра* 20 -
1,8 - 3 м А 16 -
Плинтус потолочный 30*15 мм
1,8 - 3 м экстра 18 -
1,8 - 3 м А 14 -
Грибок 30*15 мм
1,8 - 3 м экстра 20 -
1,8 - 3 м А 16 -
Наличник 73*15 мм
1 - 2,2 м А 28 -
1 - 2,2 м Б 22 -
Планка обшивочная 45*15 мм
1,8 - 3 м 20 -
Дверь для бани и сауны (глухая)
1870*770 глухая от 2400
Дверь для бани и сауны (со стеклом)
1870*770 1 стекло от 3000
Дверь для бани и сауны (со стеклом)
1870*770 2 стекла от 3150
* - вагонка сорта Экстра производится на заказ
Наименование Ед. измерения Цена, руб
Стол 1200*570*800
шт 1550
Лавка 1200*310*460
шт 540
Табурет 310*310*460
шт 330
Табурет малый
шт 380
Лестница-табурет большой/малый
шт 370/330
Вешалка
шт 400
Вешалка угловая
шт 440
Подголовник
шт 200
Абажур прямой
шт 200
Абажур угловой
шт 170
Решетка 2000*450
шт 430
Решетка 900*750
шт 370
Решетка 900*600
шт 300
Решетка вентялиционная
шт 270
Решетка гибкая
шт 140
Ручки дверные
комплект 90
Шайка 10/15 л
шт 420/440
Запарник 15 л
шт 450
Ковш 1 л
шт 220
Пано в ассортименте
шт от 200
Таблички банные в ассортименте
шт от 180
Часы резные
шт 680
Булава
шт 320
Ящик для белья
шт 520